拼多多Temu加码澳大利亚，向本土卖家抛出橄榄枝

一、开放澳洲本地卖家入驻

近几年来，Temu一直没有停止过全球化扩张的步伐，全球电商版图越做越大，也交出了不少亮眼成绩单。如今，单纯的跑马圈地已经满足不了Temu的商业野心，于是该平台又将重点放在了推进本地化战略上。

有消息指出，近日，拼多多旗下跨境电商平台Temu宣布正式面向澳大利亚本土卖家开放平台，这意味着从此以后，当地企业可以通过Temu这一低成本渠道，直接接触到澳洲当地购物者，并向他们销售商品。

Temu向澳大利亚本地卖家开放平台图源：Power Retail

Temu发言人对此表示：“对于消费者而言，本地卖家的加入意味着他们能够在Temu上享受来自澳大利亚卖家的更多选择，而本地企业也可以利用Temu这一低成本渠道与数百万购物者建立联系，从而创造新的扩张机会并吸引新客户。”

这一消息无疑是一颗重磅炸弹，不仅标志着Temu在澳大利亚市场的战略布局进入了新的阶段，也预示着当地跨境电商行业或将迎来新一轮变革。自2023年进入澳大利亚市场以来，Temu就凭借着独特的商业策略，取得了不少令人瞩目的成绩。

Power Retail的数据则指出，2024年，Temu不仅是澳大利亚iPhone用户下载量最高的程序，同时也是全球下载量排名第一的购物类应用。而在Similarweb发布的2025年澳大利亚数字100强报告中，Temu也跻身成为澳大利亚增长最快的网站，独立访客数量同比增长72%。

Temu澳大利亚流量大爆发图源：Power Retail

不难想象，随着Temu全力推动澳大利亚市场本地化战略，该平台在澳大利亚的发展将更上一层楼。

值得一提的是，为了让澳大利亚本地卖家能更好适应平台节奏，更快实现出单，Temu还承诺提供多种政策扶持。

首先是入驻门槛设置上，Temu为澳大利亚本土企业大开绿灯，允许这些卖家直接入驻，并且无需跨境物流成本，交付周期缩短至3-5天；此外，本地商品还享有搜索加权和“本地优选”标签，能有效提升曝光度；在合规支持方面，Temu还同第三方服务商展开合作，为卖家提供ACCC认证、GST税务申报等一站式合规服务，以规避政策风险。

Temu澳大利亚购物网页图源：Temu

二、在下一盘大棋

不得不说，自Temu在海外市场上线以来，其发展速度就远超所有人的想象。

仅仅两年时间，其商业触角就已深入全球80多个国家和地区，流量也是突飞猛进，成为过去10年中唯一进入全球访问量前20的电商企业。美国顶级金融顾问机构Bernstein reports指出，目前Temu已经超越老大哥亚马逊，成为全球活跃用户数量（MAUs）最多的电子商务平台，流量一骑绝尘。

Temu平台广告图源：Temu

不过，尽管Temu“像亿万富翁一样购物”的口号已经响彻全世界，但它还是没有停下前进步伐，持续加码电商业务的价值提升。

着眼当下，Temu已告别初期野蛮生长的阶段，单纯依靠市场拓张的粗放式增长模式，显然难以支撑其现有的商业体量。更为严峻的问题在于，监管政策的持续收紧、竞争对手在低价赛道的密集布局，以及用户对低价策略逐渐形成的消费惯性天花板，都在不断限制Temu的增长空间。

可见，走到出海下半场，Temu是时候整点新花样，而本地化战略就是Temu提交的创新方案之一。

进入2025年，Temu加速“本地对本地（L2L）”模式全球化布局，除了澳大利亚，该平台此前还向美国、欧洲、亚洲等主要市场的本地企业开放平台入驻。不久前，Temu还将该模式推向新兴市场墨西哥，宣布自2025年4月起，任何在墨西哥注册的中小微企业，只要拥有本国库存，都可以申请入驻，而此前只有受邀请的卖家才可以入驻。

向墨西哥本地商家开放入驻图源：vanguardia

从L2L模式我们可以看到，已积累起庞大流量优势的Temu正试图实现战略转型——从“全球卖货”走向“全球生态共建”。不难猜测，招募卖家只是Temu迈出的第一步，未来该平台还将在商品结构、服务体验等更深层面实现本土化改革。

也许拼多多Temu心里也明白，在流量红利见顶的后出海时代，单纯依靠价格战和营销驱动的增长模式已难以为继。全球电商竞技的下一个赛点，已从流量争夺转向本土深耕，唯有真正扎根异国土壤的玩家，才能赢得这场持久战。