TikTok家用健身赛道冲出黑马，单品爆卖百万美金

1.健身品牌走红

随着人们对身体健康愈发重视，越来越多的人开始锻炼，这也进一步推动健身器材市场的增长。在这样的情况下，不少大卖凭借优质的产品和精准的营销推广，在海外市场大放异彩，拿下千万级的销量，Flybird就是其中一员。

FlyBird诞生于2016年，主要面向欧美市场，主营产品包括甩脂机、踏步机、骑马机、举重凳等。截至目前，FlyBird已经服务了超过100万个家庭，成为许多海外消费者居家健身时的首选品牌之一。

Flybird主页图源：Flybird

说起Flybird的诞生，还要从一个小故事说起：品牌创始人Shane Draw是一位鼻炎患者，对气味十分敏感，在健身房经常会被各种气味刺激到打喷嚏。无奈之下只能尝试网购一些室内健身器材，但竟发现找不到满足要求且价格实惠的，意识到这一市场存在空缺后，Shane Draw便决定自己做一个家庭健身品牌。

2016年，Shane Draw推出了首款折叠式重量训练椅，与过去笨重、难收纳的产品不同，这款训练椅不仅可以调节高度，还方便收纳，一经推出就在亚马逊平台收获了消费者的大量好评。

折叠式重量训练椅图源：Amazon

而说起FlyBird在海外的突破点，那就离不开“本土化”。就以举重凳为例，欧美人的身形较高大，加上肥胖人群也占据着不小的比例，因此在设计时，FlyBird采用重型商用钢材打造三角形结构，产品承重能力远超行业平均标准，让使用者更加安全舒适。

此外，FlyBird还发现相当一部分消费者不太喜爱运动，更喜欢轻松减肥的心态，于是便投其所好推出“懒人健身神器”振动板健身机，以“每天10分钟高效燃脂”为卖点，进一步降低运动门槛。

在产品设计上也同样考虑到了美国消费者的体型特点，将甩脂机载重提升至150kg，并加宽了接触面。在去年黑五到网一期间，该产品在TikTok美区以117万美元收入、超15000台的销量的好成绩成为TikTok 美区销量最高的单品。

除了产品本身足够优质之外，通过社交媒体的推广营销也是其快速在海外崭露头角的重要因素之一，包括打造健身社区、提供多样化方案、科普健身知识等。

在社媒分享的内容大受欢迎图源：TikTok

2023年，FlyBird正式入驻了TikTokShop跨境电商，在短短一年多的时间里，FlyBird的月销就实现了从50万美金到近200万美金的飞跃。

2.家庭健身逐渐火热

必须承认，家庭健身作为一种便捷、高效的锻炼方式，正在受到越来越多消费者的喜爱。据Global Market Insights发布的数据显示，2024年全球家庭健身器材市场规模就已经达到119亿美元，预计到2032年，该市场规模将增长至667亿美元，复合年增长率为4.7%。

市场规模预测图源：Global Market Insights

另外，美国作为肥胖率最高的国家之一，不仅需要通过锻炼来减肥，控制日常饮食的摄入也十分重要，因此食品营养秤、智能体脂秤这类商品也成了他们的生活必需品。

Renpho诞生于2015年，专注于按摩枪、智能体脂秤等产品，该品牌在成立的第2年就入驻了亚马逊。此后，在短短一年时间里，其智能体脂秤就冲上了BSR榜单第一名，单月营收超百万美金。

Renpho主页图源：Renpho

据了解，彼时全球智能体脂秤市场竞争是激烈的，但并没有一个占据绝对主导地位的品牌，而Renpho之所以能够快速出圈，还要归功于其通过软件生态系统的建设的决定——Renpho打造的APP能够通过云端数据分析，为用户提供个性化的健康建议和进度追踪，让大家更好了解身体状况。

而在食品称方面，晨北科技小家电品牌Etekcit则是其中的黑马选手。其食品称不仅配备了高精度传感器，能够精确称量食物重量，并且由304不锈钢制成，安全耐用性也十分过关。

Etekcity食品称图源：Etekcity

总体来说，Flybird的成功为跨境电商家庭健身器械行业提供了一个生动的案例，它证明了本土化策略在开拓海外市场中的重要性，也展示了家庭健身器械市场的巨大潜力。而Renpho和Etekcity的成功，则是印证了健身市场能衍生出更多可能性，对于这些领域，卖家也可以利用自身优势加强研发，赢得更多的市场。

随着消费者对健康和健身的关注度不断提高，家庭健身器械市场会有更大的发展空间，但也可能会将迎来更多挑战。因此跨境电商卖家应紧跟市场趋势，不断创新和优化，推动行业迈向新的高度。