今年抖音618，巨量千川要帮商家打破增长天花板

出品 | 电商派Pro     作者 |李松月

这届618，抖音商家告别增长焦虑

随着618大促的临近，商家们既满怀期待又心存担忧。

一方面，618作为一年中难得的消费旺季，是商家获取新增量、提升品牌知名度的绝佳机会；

但另一方面，大促期间容易出现的流量少、爆发难、竞争卷等难题，以及各项成本压力的攀升，也让商家们在投入时变得愈发谨慎，陷入了急于实现生意爆发却又害怕亏损的两难境地。

在此背景下，如何切实缓解商家的增长焦虑、提振经营信心，打造出一场“不内卷、好增长”的大促，无疑就成为了电商平台面临的一项考验。

我们注意到，在今年618前夕，抖音的电商广告投放平台巨量千川已经敏锐地捕捉到了商家的实际需求和增长焦虑。

针对商家参与大促活动时流量少、门槛高、竞争难等痛点，巨量千川在618这一年中关键营销节点，推出力度空前的平台增量和政策支持，拿出了最高百万红包和亿级流量激励措施。

另外，对于重点产品全域推广、AI服务能力等方面进行升级，助力商家降低营销门槛、实现流量和销量的双增长。

今年618巨量千川提供的全链路解决方案，有望助力平台商家在大促的激烈竞争中成功突围，实现更大的增量和更强的爆发。

高质量增长机会，助商家全域生意爆发

商家在618等大促期间真正需要的增量，既要有“数量”，更要有“质量”。只有高质量的增长才能保证商家在激烈市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。

今年618我们看到，巨量千川就给商家提供了更适宜的生意土壤、更广阔和更高质量的增长空间。

具体来说，巨量千川充分发挥自身技术和平台优势，围绕产品升级、行业扶持、流量策略、AI服务能力四个层面都拿出了前所未有的增量支持，并针对高膨胀、高爆发行业投入更多资源，有望从根源上改善商家痛点，驱动高质量增长。

首先是商家在大促期间容易面临的流量少、流量贵等问题。虽然消费需求集中爆发，为平台带来了可观的增量，但同时竞争也异常激烈。换言之，作为电商的“生命线”，大促期间流量的获取难度反而会进一步增加。

为此，巨量千川在618期间对全域推广的能力进行了全面升级，为商家拓宽流量渠道提供了有力支持。

首先是直播全域推广在这次618直接进化到了2.0版本，对产品能力进行了一大波提升，调控更灵活，跑量更随心。

在诸多的升级点中，最亮眼的便是调控能力的升级，其中素材控成本追投功能让商家在稳定ROI的情况下加速素材探索，素材放量追投能力的升级则让商家能在短时间快速激活素材；人群调控功能支持多种定向方式，让商家能够更精准地触达目标受众；搜索调控功能则支持追投搜索结果页首屏位置，抢占更多曝光机会。

另外，放量能力、策略增效、AI能力等多方面的升级，进一步提升了大促跑量的效果。直播规划功能可为商家额外带来15%-30%的大场跑量爆发效果，素材上传数量的提升也解决了商家大促期间素材量大的需求。在策略增效层面，直播全域推广可为商家带来自然流量和广告流量的更好协同，帮助商家提升超过10%的跑量效果。此外，AI能力的升级，大幅提升投放效率，助力商家投放更省心。

今年抖音618，直播全域推广还有亿级流量激励和最高100万元红包补贴、减轻商家经营压力，助力大促更强爆发。

与此同时，在推商品场景，商品全域推广对素材能力、授权转移、数据分析三大功能进行了升级，帮助商家更轻松地实现爆单，全面推爆好商品。素材能力升级后，计划可上传数量全面放开同时提升了自主上传素材起量率，良好释放素材潜力。

商品全域推广授权转移也进行了全面升级，支持多店铺分别授权，实现商品生意最大化拿量。数据分析功能的升级，则帮助商家多维度进行数据分析并及时监控商品的消耗状态。

此前的年货节，“古井贡酒”就是通过全店商品使用商品全域推广，成功撬动货架场增量，GMV环比提升了767%。如今在618期间，巨量千川还将额外提供双重激励加持，千万奖金持续派发，不仅部分商品可获无门槛补贴，单店铺最高还可获10万元消返红包，为高膨胀、高爆发行业的大促生意再添一把“火”。

其次，大促期间，商家往往面临较高的活动参与门槛和较大的资金压力。注意到这一点的巨量千川，在今年618期间进一步降低了补贴和资源的获取门槛，提高了奖励力度，为商家提供了更丰厚的扶持补贴。

一系列实实在在的补贴和扶持，不仅力度前所未有，门槛也显著降低。即使是预算有限的中小商家，在今年618也不必再面对高额补贴“望洋兴叹”，而是能够切实享受到巨量千川平台的激励加码，把握机会实现销量的飞跃。

此外，商家之所以报名大促，最核心的目标当然还是通过跑量快速提升销量和市场份额，进而提高品牌知名度和影响力。但在异常激烈的流量竞争当中，“跑量难”也是众多商家的心声。

对此，巨量千川在今年618重磅升级流量策略、加大扶持力度。一方面针对重点爆发行业，结合行业节奏，提供全周期的流量调控，预计曝光增长30%；另一方面针对高潜力计划的流量补贴升至千万级，优先助力高潜力计划出圈，预计能够提升20%-50%的曝光。

“策略”+“扶持”这两板斧一出，有望显著缓解商家的竞争压力、大幅提升曝光，进一步助力商家在大促期间实现“跑量无忧”。

最后，除了流量和成本压力，运营效率同样是突围关键。电商日销“卷”，大促更“卷”。在竞争激烈的电商市场中，如何高效省心地进行投放，将更多精力用在产品、内容和服务质量的打磨上，同样是商家们关注的焦点。

因此，今年抖音618期间，巨量千川的AI服务能力将全程陪战，为商家们提供全方位的支持。

具体来说，AI服务四大能力迎来全新升级，包括更智能的使用体验、更主动的智能服务、更专业的投放管理和更省心的大促助战。

例如，针对巨量千川投放平台和企业微信抖音私信的不同场景，推出了「巨量千川智投星」和「巨量引擎行业小助手」两大AI服务顾问。在本次618通过AI服务，可以体验到大促日报定时推送的大促投放分析，以及AI大促百宝箱里整合流量日历、活动奖励等大促信息与实用工具。

「巨量引擎行业小助手」会定期推送平台规则和政策，让商家及时了解最新动态，并提供AI一键过审、AI计划诊断及智能调优等能力；「巨量千川智投星」支持全域推广抖音号AI一键授权，素材审核AI提效，实时诊断调优，还在直播场景支持AI一键增投商品全域推广，在货架场景提供AI选品洞察，并将上线AI直播复盘功能……

借助平台最新的技术支持，无论是经营还是营销都更加简单高效，商家们则能够更专注于产品的创新和市场的开拓，同时也带动消费者体验的提升、平台生态的繁荣。

经营环境再优化，大促爆发更强劲

今年以来，我们还看到了抖音和巨量千川的惠商政策持续加码，为商家提供全方位支持，目前已经有了显著成效。

像是巨量千川围绕“降低商家成本”、“优化经营体验”、“提效资金周转”、“大力扶持新商”四大动作，推出「类目返佣」「退款退费补贴」「贷款&佣金转巨量千川」「提前收款充值」「新商推广激励」系列惠商政策，不仅力度够大、门槛够低，更是精准、及时地帮助平台商家降本增效，优化经营体验。

根据官方数据显示，今年一季度，平台为商家减免佣金及成本累计达55亿元。其中，水果生鲜、日用百货及厨具、男装/内衣/眼镜/服配等多个类目返佣金额累计超过6亿元，平台还承诺未来会继续扩大返佣类目，惠及更多商家。

总结来说，巨量千川在这次618是下了血本要给商家“真”增量，不仅将技术能力和活动激励升级所释放的红利普惠给了平台商家，更是持续为商家创造良好的经营条件，让商家得以在全域降本增效、精准营销。

可以预见的是，商家们紧跟平台脚步，利用好平台提供的各项支持和机会，在618就能更好的打破生意增长天花板，实现真正有质量、有长远价值的“增量”。