美国关税大反转，对华税率降至30%

一、中美联合声明

对峙一个多月，关税战终于迎来转机。

当地时间5月12日，中美发布联合声明，双方承诺将于2025年5月14日前，大幅降低关税，共同协商长期经贸合作。

中美联合声明 图源：中华人民共和国商务部

也就是说，双方各退一步，此前轮番升级的关税措施全部取消，美国对华关税回到原点，即最初宣布的全球对等关税表中，美国对华征收34%的关税，其中前90天，有24%的关税暂不征收，只保留剩余10%的关税。

相应地，中国取消91%的反制关税，针对美国34%的对等关税，对美国商品征收34%的反制关税，其中前90天内，同样有24%的关税暂停征收，仅保留10%的反制关税。

显而易见，相比此前的对峙状态，这个合作协议对双方都好，这一几乎超出预期的让步，也侧面说明双方的合作意愿都很强。

在联合声明发布前一天，美国贸易谈判代表格里尔就公开表示，“会谈取得了实质性进展，我们能够如此迅速地达成协议，说明这中间的分歧或许并没有想象中那么大。”

美国贸易谈判代表讲话 图源：abcnews

事实也的确如此，毕竟高关税最终落在企业和消费者头上，没有人愿意承担额外支出。而且，就这一个多月的时间里，关税冲击就已经体现在中美贸易的方方面面。

在中国，这种影响多体现在供应商被美国客户暂停或者取消订单；在美国，影响则体现在高额关税侵蚀企业利润，甚至让小企业主濒临破产，即便是沃尔玛、亚马逊这样的零售巨头，也饱受高关税折磨。

此前，沃尔玛曾就关税政策向中国供应商施压，但多方周旋后，最终还是续订了部分订单，自行承担关税成本。亚马逊则向顶级卖家了解其关税应对措施，放开卖家涨价。

亚马逊允许卖家涨价 图源：Fortune

可以说，哪怕高关税只持续了一个多月，其影响也已足够大。也正因如此，双方都期望达成合作。眼下，初步协议生效，中美卖家都能暂且松一口气，先把下半年的订单安排上，等待更全面的长期协议。

二、跨境卖家仍需加速调整

虽然美国关税确定大幅下调，中美经贸合作是长期发展方向，但这并不意味着，此前因高关税所制定的调整策略就此中断。相反，趁着气氛缓和之际，跨境卖家应当加速调整。尤其对主营美国业务的跨境卖家来说，调整更需提上日程。

这其中，开拓多市场是适合最多数卖家的一大调整战略。此前，跨境大卖安克创新在回应如何应对关税冲击时就表示，公司未来将大力拓展欧洲、拉美、澳洲等非美市场。言下之意便是要降低对美国市场的依赖。2024年，北美市场占安克总收入的47.95%。

安克加大开拓非美市场 图源：东方财富

中小卖家则可以通过经营多个跨境电商平台来发展多线业务。除了跟随出海四小龙的脚步，跨境卖家也可选择市场影响力较大的本土电商平台。毕竟现在中国卖家的国际影响力日益提升，不少国外本土平台都争相邀请中国卖家加入。

比如去年下半年，德国Otto集团全资子平台limango、法国第二大电商平台Fnac&Darty、英国本土电商平台Fruugo接连向中国卖家抛出橄榄枝；韩国最大电商平台Coupang在深圳、义乌、厦门、宁波等地开招商大会；去年底，俄罗斯最大电商平台Wildberries全面开放中国卖家入驻。可以说，中国卖家出海，选择很多。

法国Fnac&Darty平台发布会 图源：百运网

同时，针对区域政策风险，有能力的卖家还需尽力分散产能。比如工具大卖巨星科技，在今年这轮高关税前，巨星科技就已在中国、东南亚及美国都布局了生产线，即使中美生产线都面临障碍，东南亚产能也可尽力对冲风险。

巨星科技继续发展东南亚产能 图源：巨潮资讯

当然，最重要的调整战略还是要落在产品身上，通过提高产品实力、打造自有品牌，提升议价能力。换句话说，更高的产品质量，更好的品牌名声，能够带来更大的市场话语权，对卖家来说，这便是抵御任何风险的最趁手“武器”。

俗话说“吃一堑，长一智。”经历了一场关税风暴，跨境卖家还需更加警惕未来，在短期发展的同时考虑长期布局，避免在出海路上重蹈覆辙。