宁波老板出海卖睡袋，一年爆卖50万条

1.出海大获成功

有这样一个出海玩家，凭借着对户外领域的执着与深耕，不仅实现了从代工厂到年销15亿的华丽转身，其明星产品更是一年爆卖50万件，一举成为跨境电商领域的现象级案例，它就是挪客。

挪客的故事还要从2003年说起，在全球户外用品市场持续增长的背景下，那时候他们还只是一家代工厂，主要承接欧洲户外品牌的代工订单，业务也还算稳定。但随着时间的推移，代工的弊端开始显现，不仅利润空间有限，还面临着激烈的竞争，随时有被其他工厂取代的可能。

Naturehike主页 图源：Naturehike

在意识到这种模式很难长时间维持之后，挪客开始积极求变，注册成立了宁波市挪客户外用品有限公司，在2010年开始打造自主品牌。

2013年，挪客正式入驻天猫平台，凭借多年的代工厂经验，挪客的产品有着极好的质量，因此也快速收获了一大波消费者，成功打开了国内市场。

Naturehike天猫店铺 图源：天猫

值得注意的是，在国内市场有一定的知名度之后，一种出人意料的现象出现了，“知名度渐渐打响后，不断有人找我们进货，拿到跨境平台上去卖，并且反响不错，甚至还有海外顾客找上门来想要代理。”

这样的变化也给了挪客新的灵感，出海拓展新市场或许是个不错的选择。2017年，挪客正式开启品牌出海之路，如今挪客的产品已经覆盖全球80多个国家和地区，成为该领域当之无愧的佼佼者。

从数据上来看，挪客的发展速度也是相当快的，在2022年就突破了15亿元的销售额，独立站日均UV超10万，在亚马逊、速卖通等平台上更是屡屡排在户外品类TOP级别的位置。

2.户外赛道爆火

坦白来说，全球户外产品赛道是有着巨大发展前景的。

数据显示，早在2022年全球户外用品市场规模就已突破2002亿美元，而到了2024年，这一数字预计增长到2264亿美元。Statista数据也显示，预计2025年全球户外用品市场规模将突破2363亿美元，年复合增长率超6%。

全球户外用品市场前景大好 图源：中研普华产业院

更重要的是，户外活动在欧美的普及率非常高，欧美人对于户外的态度也不是阶段性的，这是他们一种长期的生活习惯。换句话说，他们对户外用品的需求也十分稳定，这也是品牌能够快速发展的原因之一。

除了选对赛道，品牌本身的实力也很重要。但对于一个有多年经验的实力代工厂来说，制造优质的产品并不太难，例如其旗下的一款睡袋，采用的是仿羽棉填充技术，兼具保暖与防潮性能，该睡袋一年爆卖了50万条，成为Naturehike叩开欧美市场的敲门砖。

Naturehike睡袋产品 图源：Naturehike

另外，挪客的产品线也十分丰富，既有帐篷、睡袋，也有登山包、钛制餐具等，几乎能够满足户外场景的所有需求。

在解决完产品质量问题之后，如何在品牌在海外找到差异化优势和立足点便成了下一个需要考虑的方面。经过深入市场调研，挪客精准发现了一个突破口，那就是彼时市面上的户外装备普遍笨重，于是挪客便提出了“轻户外·轻旅行”的品牌理念，主打轻量化产品，一举成功突围。

当然，在户外赛道如此明显的优势下，海外的机会被更多人所看到，也吸引了很多其他玩家的目光。

举例来说，牧高笛也是以代工厂起家的宁波户外品牌，随着代工技术的不断成熟，便选择兄创立自己的品牌。详细来看，牧高笛主要通过独立站、社交媒体等渠道展示自己的品牌形象，主营产品为帐篷，随后也推出了睡袋、户外家具、炊具、冲锋衣、登山包等相关产品，进一步补齐了产品生态链，在海外收获了一大波消费者。

牧高笛海外独立站主页 图源：牧高笛

总的来说，从挪客的出海之路来看，反映出一个很简单的道理：只要找准差异化定位，借助成熟出海模式，中国品牌同样有机会在国际市场脱颖而出。

对出海卖家来说，无论是做什么品类，出海之前都要想清楚自己的定位，深入了解目标市场的消费者偏好、竞争格局和品牌定位空间，只有做好充足的准备，才能更快在海外市场有自己的一席之地。