90后东莞女孩创业成功,靠一顶帐篷赚了上亿

跨境黑马
2024-06-14 17:57
​1.单品狂销1亿

随着全球露营市场的兴起,户外用品成为快速增长的大热品类,虽然国内户外赛道起步较晚,但在成熟的户外全品类供应链的加持下,依旧有着巨大的优势,中国户外品牌也迎来黄金时期。

2016年,吉拓户外在东莞成立,彼时出海的卖家都偏向于选择热门的服装、3C等类目,但吉拓户外偏偏看中的是欧美的户外市场,并以开始以GeerTop这个品牌进入大众视野,产品销量也十分不错,在美国、日本市场能排到前十。

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GeerTop主页 图源:GeerTop

目前,在天眼查上可以看到,吉拓户外经营的品类数量十分丰富,包括:帐篷、睡袋、箱包、绳子、户外照明灯、户外配件、地钉、登山器材、望远镜、净水器、水上电动滑板等。

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吉拓户外经营品类丰富 图源:天眼查

值得注意的是,在2015年就有不少厂商开始做起了户外,但当时吉拓避开了激烈的竞争,选择的是智能家居类目,但在做了大半年后还是没能成功,之后才开始回归户外领域,并主攻北美市场。

随后,吉拓户外就一直聚焦于帐篷这一单品,且在垂直深耕之后的一年时间内,GeerTop卖帐篷就卖出了1亿元,产品畅销全球70多个国家,两年内就让GeerTop这个品牌入围美国户外露营Top10品牌,在全球的搜索热度也是居高不下,备受消费者的青睐。

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 GeerTop帐篷 图源:GeerTop

此外,随着订单的不断增长,为了给消费者提供更好的服务,吉拓户外还在欧美多地设立了海外仓,并成为美国大使馆官方合作品牌,不可谓不火爆。

2.户外潜力依旧

有观察的卖家应该都会发现,相比前两年的火爆,今年国内露营的热度有所下降。但在海外,特别是欧美地区,户外运动依旧十分火热,参与率高达甚至达到50%以上。早在2022年,美国露营用品市场规模就已经超312亿美元,占全球露营市场份额36.4%

而做户外品牌的卖家那么多,为什么吉拓户外会这么受欢迎?其实成功的原因就两个,一是重视产品,二是重视品牌

从产品方面来看,为了与市面上的产品做出差异,早期GeerTop花了很多心思,研发出全球首款内嵌光纤电子元件的光线帐篷。这是一款可以变色的帐篷,一经推出就被广大的户外爱好者追捧,并被美国社区媒体SheKnows评为十大帐篷品牌。

但帐篷毕竟是耐用品,复购量低,于是GeerTop不久后便开始研发其他户外场景的各类快消品,完善了产品矩阵,产品覆盖睡袋、桌椅、背包、吊床等

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 GeerTop睡袋 图源:GeerTop

而从品牌方面来看,吉拓户外的创始人刘诗蕴对品牌的打造是十分重视的,为了维护品牌,刘诗蕴还付出过巨大的代价。

据悉,曾经有客户订购了200万人民币的帐篷,可是使用过后发现拉链出现了问题,导致这一情况发生的原因是一位拉链的供应商使用了高仿拉链。再弄清原委后,刘诗蕴选择维护品牌声誉,立刻给客户退全款并开除该供应商

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创始人刘诗蕴 图源:雨果跨境

她曾表示,“GeerTop是我用心打造的品牌,我不允许它受到一点点损害。”正是因为其一直严格要求品牌的品质,才会被消费者多信任,并在很多国家的市场占有率都是第一。

可以发现,在户外赛道的爆发中吉拓户外抓住了风口,并且成功将自己打造成了年销过亿的出海品牌,这其中的方法也是十分值得跨境卖家学习的。随着全球户外市场的不断扩大,吉拓户外也有望继续蓬勃发展,至于未来如何,我们就拭目以待吧。

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