小杨哥转战海外，三只羊在TikTok摩拳擦掌

1.小杨哥大徒弟或转战TikTok

随着三只羊完成整改，小杨哥重回赛道，其旗下的主播也有了新动向。

近期，有网友在抖音国际版TikTok上发现了疑似小杨哥大徒弟“红绿灯的黄”的账号，引发广泛讨论。

目前，TikTok上存在两个疑似“红绿灯的黄”的账号。其一账号名为“紅綠燈的黃”，粉丝数为4.4万，其发布的视频点赞量波动较大，表现不稳定；另一账号名为“红绿灯的黄（营）”，粉丝数略高，为4.6万，该账号视频点赞量普遍较高，基本破万，最高点赞量达200多万。值得注意的是，该账号明确标注为本人唯一账号。

图源：TikTok

对此，网友反应不一。部分网友心存疑虑，提出“真的是本人？”、“跑来TK干什么”等疑问；也有网友略带调侃地表示“这是在国内混不下去了吗”。

图源：TikTok

但这两个账号究竟是小黄本人转战海外，还是粉丝搬运内容，目前尚无确切结论。

不过，从现实情况分析，若小黄真的前往TikTok发展，也并不意外。

2023年11月，小黄因“低俗带货”“扮丑”等行为被中国消费者协会点名批评，引发广泛争议，其声誉也受到了一定影响。

同年12月，小黄尝试重新开播，然而直播仅3分钟便遭封禁，相关话题还一度登上微博热搜榜首。

此后，小黄为复出做出诸多努力。

休息一个月后，她在抖音重新开启直播带货，风格一改往日“反差”“搞怪”的夸张路线，转为低调带货，此次直播取得了不错的成绩，GMV达到1000 - 2500万，累计观看人数达1280万。

图源：达多多数据

然而，这一势头并未持续，随后她转战视频号直播带货，但效果不佳，粉丝数量持续下滑。

直播带货之路受阻后，小黄也只好去寻求新的发展方向。去年，她尝试通过短剧《互换人生》转型，然而该短剧反响平平，截至目前播放量尚未突破1亿。

而小杨哥在2023年9月发生的塌房事件，更是让小黄的直播事业雪上加霜。

自那之后，小黄的抖音账号“红绿灯的黄”在2024年10月1日发布最后一条视频后便停止更新，逐渐淡出公众视野。

截至目前，该账号粉丝数为783.3万，且仍处于持续掉粉状态。

图源：抖音

到了今年3月，小黄久违地再次成为社交媒体平台的热门话题，此次是因为身体原因。

3月初，网上流传出几张小黄“病重住院”的照片，照片中她昏迷躺在病床上，旁边有护士进行检查。不久后，有网友爆料称“小黄想和公司解约，但进展不顺利，被气病了”，一时间各种猜测甚嚣尘上。

图源：微博

不过，小黄很快在微博亲自回应，表示自己前段时间因身体原因去做了检查，目前已无大碍，网上的传言都不属实，感谢大家的关心。

图源：微博

或许是为了让粉丝安心，又或许是开始试水复出，自4月起，小黄便在姐姐coco的账号频繁露面。

值得注意的是，在庆祝生日的视频评论区中，小黄的姐姐点赞了一条网友留言，该网友表示“希望能在5月看到你们直播，这是我1月生日的愿望”。这一互动引发不少人猜测，姐妹俩可能会在不久后复出。

图源：抖音 

就目前形势而言，转战TikTok确实是小黄当下较为合适的选择了。但她能否在海外市场“东山再起”，最终还需由市场表现来检验。

不过，从现有账号的点赞数据来看，仍有一定数量的观众对其内容表示认可，这或许为她未来的发展提供了一定基础。

2.业务重心向海外倾斜

从业务布局的角度来看，小黄选择将发展重心转向TikTok，也是在情理之中。

目前，尽管小黄抖音账号上的三只羊MCN标识已被移除，但关于她是否“解约”的说法，至今仍未得到确凿证实。

小黄本人也在微博上对各类传闻进行了辟谣。而且，其视频号账号橱窗中仍挂着与“三只羊网络”相关的商品。

从这一情况来看，在外界认知里，小黄依旧是小杨哥的徒弟，隶属于三只羊集团。

图源：红绿灯的黄视频号

而三只羊集团实际上也早已将目光投向海外市场，开启了海外布局的征程。

早在2023年4月，小杨哥就在直播中透露，公司计划更名为三只羊控股集团，并表达了“挣外国人钱”的愿景，还提及TikTok未来将涉足电商领域。

同年5月，三只羊CEO杜刚进一步表示，公司搬入新大楼后，可能会在TikTok上开展相关业务。

他提到，TikTok最大的海外市场是印度尼西亚，而三只羊在那里已经积累了不少粉丝。

杜刚还透露，或许在不久的将来，三只羊就会进军这些市场，挖掘新的流量资源。

2023年7月，三只羊正式成立了旗下的海外MCN机构Three Sheep Network，并在新加坡本地设立了仓库。

短短几个月后，Three Sheep Network就成功跻身东南亚跨境MCN榜单前十。

2024年1月10日，三只羊公司授权新加坡本地达人@shopwithsasax进行合作首播，所推广的产品主要来自中国本土品牌。

这场直播创下了新纪录，登上了TikTok新加坡地区销售GMV排行榜榜首。

截至目前，三只羊网络已经在新加坡、马来西亚、越南、泰国等国家与超过20位主播展开合作。

而当国内业务发展受阻，海外市场更是成为小杨哥寻求业务增长的重要突破口。三只羊集团迅速调整战略，将业务重心向海外市场转移，深耕TikTok电商生态。

2024年11月，有市场消息称，在第三方招聘软件上，小杨哥背后的三只羊厦门分公司正在招募TikTok东南亚小店运营人员。

招聘信息显示，该岗位月薪在5000 - 8000元之间。虽然工作地点在国内，但主要面向东南亚市场，工作内容包括运营TikTok小店、与达人建立联系、开展短视频和直播带货、进行广告投放以及数据监控等。

图源：第三方招聘软件

与此同时，“TikTok事业部（三只羊）”也在抖音平台发布了多条招募短视频带货剪辑师的信息。

该事业部向这些剪辑师免费开放TikTok直播回放的授权，以便他们进行切片带货，并提供橱窗扶持和广告投放扶持。

可以看出，小杨哥似乎有意将国内成功的直播切片模式复制到海外市场，再次发力。

图源：抖音

到了今年2月，三只羊还高调启动了东南亚服饰品类商家招商计划。

在这样的集团业务布局背景下，小黄选择转战TikTok也就顺理成章了。甚至可以说，她这一选择颇具底气。若小黄有意在海外开展直播带货业务，三只羊集团完全有能力为其提供成熟的供应链体系和丰富的资源支持。

不过，出海之路并非坦途，其复杂性和挑战性不容忽视。

在国内市场取得巨大成功的直播电商模式，在海外市场能否继续奏效，存在诸多不确定性。

此外，开拓新市场还面临着本地化难题的严峻挑战。如何在保持品牌特色的同时，实现全方位的本地化运营，是直播电商出海必须直面并解决的关键问题。

3.小杨哥重新出发

聊到这，想必还是有不少人会好奇小杨哥当下的发展状况，以及三只羊公司后续的战略规划。

那就让我们来简单了解一下吧。

今年3月23日，合肥市联合调查组发布了《关于合肥三只羊网络科技有限公司整改情况的通报》。通报表明，经综合评估，三只羊公司整改情况符合要求，已具备恢复经营的条件。

这意味着，历经诸多波折的三只羊公司，成功迈过了一难关。

图源：合肥市场监管

此后，此前许久未露面的小黄、小杨嫂也重新出现在公众视野中。

小杨嫂与其闺蜜合照 图源：抖音

不过，让人意外的是，小杨哥此次回归并未延续过往模式，而是选择了自立门户。

不久前，有用户发现三只羊旗下的自营品牌小杨臻选在应用商店悄然上线了一款独立App，同样命名为“小杨臻选”。该App内销售着旗下涵盖食品、饮料、日用品、护肤品等多个品类的商品。

用户进入App后，能看到小杨臻选官方账号已开启带货直播。直播过程中，两位带货主播多次提及，大杨哥和小杨哥后续会常驻直播间。

值得关注的是，这款App还推出了会员制服务。用户每年支付99元即可成为会员，享受购物折扣及一定程度的优惠减免。

显然，小杨哥希望通过这一会员体系，增强用户粘性，提高复购率。

此外，除了直播功能，小杨臻选App还设有短视频板块。该板块主要展示小杨哥和大杨哥的经典视频、日常动态以及参与的综艺内容，目前尚未上线三只羊旗下其他主播的相关内容。

图源：小杨甄选APP

不仅如此，小杨哥还积极为品牌申请商标，加强品牌保护。

近日，天眼查APP显示，合肥三只羊网络科技有限公司申请注册了多枚“小杨臻选 好东西用得起”商标，国际分类涵盖啤酒饮料、日化用品、方便食品等多个领域。目前，这些商标均处于“等待实质审查”状态。

此前，三只羊还注册过多枚“小杨臻选 好东西用得起”图形商标。

图源：天眼查

随着直播电商行业竞争的日益激烈，流量获取成本持续攀升。相较于单纯依赖流量来拉动销量，三只羊公司主推自营品牌显然是更为稳健的发展策略。

通过小杨臻选App，三只羊公司不仅能够构建自身的长期流量池，还能更直接地与消费者建立联系，为品牌的长远发展积累价值。

不过，市场是否还会接纳小杨哥和三只羊公司呢？

从数据上看，小杨臻选App上的直播观看人数仅有数百人。而从舆论上看，目前仍有不少消费者对小杨哥和三只羊公司持有不满态度。

在社交平台上，时常能看到网友留言，对小杨哥和三只羊所带货的产品质量提出质疑，对其整改的诚意表示怀疑，甚至对小杨臻选未来的发展方向也持观望态度。

只能说“翻车容易，翻身难”，在商业领域，品牌一旦出现信任危机，想要重新赢得消费者的信任并非易事。而网友们的这些不满和质疑，也正是小杨哥和三只羊必须认真面对和解决的客观问题。

当然，客观而言，小杨哥拥有庞大的粉丝基础，市场根基仍在。因此，在复出后的短期内实现销量的快速增长并非难事。

但若要实现长期稳定的可持续发展，小杨哥和三只羊集团就必须坚持合规经营，努力修复与消费者之间的信任关系。

从更宏观的行业层面来看，小杨哥和三只羊的发展历程，也映射出直播电商行业的发展轨迹：从流量红利期的快速扩张、粗放发展，逐步向注重产品和服务质量的精细化运营转变。

行业在不断更新迭代，一轮“洗牌”后，谁还能留在牌桌上继续发展，我们不妨拭目以待。