薇娅和她的商业帝国全面回归

很难想象，薇娅这么快就重回正轨，不得不让人佩服。

薇娅现身助残公益活动

近日，有网友在线下公益活动偶遇薇娅。

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据悉，这是一场举办在浙江特殊教育职业学院的助残公益活动。

在活动现场，薇娅紧随活动负责人一起参观残障同学的手工制品，倾听其背后故事。

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此外，薇娅还与其他参与者亲切交流，分享自己对于公益事业的看法与感悟。

而且，从网友分享的照片可以看到，薇娅笑容满面，状态极佳。

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与此同时，薇娅夫妇创立的谦寻还与浙江特殊教育职业学院共同揭牌了“折翼书屋”。

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这是谦寻为残障同学打造的一个集作品展示、销售以及创业实践的空间，残障同学可以通过谦寻旗下的直播间等渠道，出售自己的作品。

在此之前，薇娅夫妇就参与了多项公益活动，为各类社会灾害捐款捐物资，企图通过公益重塑社会形象。

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事实上，自薇娅离开直播间之后，其从未彻底消失于大众视野之中。

今年年初，谦寻举办了“谦致远，共奋进”的主题年会。

在年会现场，薇娅献上了一段热舞，气场全开。

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将时间线拉长，薇娅曾以浙江百年老字号研究院、国潮学院“首席导师”的身份出席2023老字号嘉年华，分享自己的直播电商经验，并现场指导老字号品牌进行数字化转型。

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2024年，薇娅还出席了浙江平台经济“创业第一课”的启动仪式，分享自己的创业经验和理念。

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此外，薇娅夫妇还共同出席了杭州数贸会。

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如此看来，薇娅并未彻底消失于大众视野，薇娅与电商的故事也并未完结，只是她不再单单着眼于直播带货这一层面了。

薇娅“消失”后，“去薇娅化”逐渐形成

2016年，薇娅从淘宝店主投身直播事业，凭借“全网最低价”策略和超强供应链整合能力，坐稳“带货一姐”宝座，其身家甚至一度高达90亿元。

但是，意外总是来的很突然。

2021年，薇娅因偷税漏税，一夜之间从“带货一姐”跌落神坛，账号全网封禁。而她的直播事业也戛然而止，逐渐淡出大众视野。

然而，今天人们发现，薇娅的“消失”只是表象。

事实上，暂停直播活动后的薇娅，并未与电商诀别，而是转向幕后，以谦寻的形式不断拓展业务边界，从单纯的直播带货转变为多元化的产业布局，涉足美妆、美食、鞋履、生活用品等多个领域。如今已成为实体产业中不可忽视的资本力量。

2020年，谦寻投资小家电企业德尔玛1.5亿元。

2023年5月，广东德尔玛上市，上市首日总市值67.62亿元。

除了德尔玛，谦寻还斥资73.3亿元认购巨子生物37.98%的股份，并推动其赴港上市。

据悉，巨子生物3年收入达37亿元，而且毛利率高达87%，一度是一级市场投资人“抢都抢不到”的项目。

在此基础上，谦寻持续扩充自有品牌的业务发展。

在2021年，谦寻与谢霆锋联合创立了“锋味派”品牌。

2023年“双11”期间，“锋味派”产品“爆汁烤肠”卖出1.5亿根。

今年，薇娅夫妇也出席了“锋味派”四周年盛典，共同庆祝“锋味派”的巨大成就。

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除此之外，谦寻甚至将电商触角延伸至AI数字人和短剧等新兴领域。

在AI数字人领域，谦寻于2023年5月与“硅基智能”合资成立了谦语智能科技公司，并于同年8月发布了AI智能版羚客系统。

其中，硅基智能在AI数字人领域颇有建树，曾获得红杉、腾讯、招商银行、国新央企等在内的多轮融资，生产了近150万个数字人。

谦语智能的成立，标志着谦寻的直播业务开始向数字化、智能化方向转型。通过AI智能版羚客系统和数字人直播技术，提升了直播效率和质量。而且，24小时不间断的内容输出，也扩展了直播的覆盖范围和影响力。

更何况，当下的AI数字人直播服务已经不局限于自身业务的提升，也开始向外输出，为其他企业提供AI数字人直播系统和AI数字人直播运营教学与培训等支持。

这一举措，不仅拓展了谦寻的业务范围，也增强了其在直播电商领域的影响力和话语权。

在短剧领域，谦寻通过旗下的谦萌文化，进军短剧行业。

目前，上线的有《替身男友》和《败女为王，星光逆袭！》两部短剧，播放量分别为156万和189.4万。

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短剧的推出，标志着谦寻的内容创作已经从直播领域拓展到短剧等新兴内容形式，形成了更为多元的消费场景和内容生态。

由此可知，即使薇娅早早隐身，但她和她创立的谦寻依旧在电商行业活跃。

此外，在不断拓展商业生态的同时，谦寻也在积极构建直播生态矩阵。

偷税漏税事件后，薇娅虽未复出，但其团队孵化出了“蜜蜂惊喜社”“蜜蜂欢乐社”“蜜蜂心愿社”等直播间，且主播阵容与运营模式均延续了薇娅的原有风格。

图源：抖音截图

而且，谦寻目前还创建了杭州主播孵化基地、北京明星直播基地、杭州超级供应链基地、广州供应链基地等。

这些基地的建立，标志着谦寻的内容孵化已经从个人层面上升到系统化、规模化运作，形成了相对完整的主播培养体系，一定程度上避免了过度依赖个人IP和单一直播带货模式带来的风险。

总体而言，薇娅的转型之路始于供应链管理的全面升级，以及内容创作的多元化布局。

值得一提的是，薇娅的转型战略核心在于“去薇娅化”，建立一个不依赖于个人IP的完整商业体系。

今天，随着直播电商的蓬勃发展，个人影响力和直播技巧难以构建可持续的商业壁垒，必须通过强大的供应链体系作为支撑。

而谦寻在薇娅离开直播间之后，也逐渐完成了“去薇娅化”的布局，不再仅仅依靠主播个人的直播带货能力，而是构建一个包括供应链管理、内容创作、品牌孵化等多维度的商业生态。这种转型不仅降低了风险，也为谦寻的商业扩张注入了新的增长动力。

未来的直播电商，将是供应链和内容创作的竞争

薇娅从危机到重生，从个人IP到多元化商业生态的转型，不仅是个人的成功案例，更是直播电商行业的缩影和重要参考。

其中，直播电商的生命力，不止于台前的喧嚣，更在于能否扎根产业，建立多元化的商业生态。

过去，直播电商的成功很大程度依赖于主播个人的影响力和带货能力。

然而，随着行业的发展和成熟，直播电商的个人IP模式正面临多重挑战，其正在从个人IP驱动转变为供应链能力和内容创作驱动。

在此背景下，建立强大的供应链体系和内容创作能力，成为直播电商的必然选择。

不难发现，近年来越来越多的助播开始走向前台。

从早些年开始，李佳琦就有意扶持自家助播的IP打造。

最为明显的是李佳琦的助理付鹏。其在2019年就开始打造个人的社交媒体，内容涵盖开箱分享、购物穿搭经验、日常vlog等等。

此外，2021下半年，罗永浩也开始培养新主播。每次直播，罗永浩都会安排不同的新主播与其搭档，逐渐弱化自身的存在感。

这意味着，依靠个人大IP撑起直播电商的时代已经过去。未来的直播电商，比拼的更多是供应链和内容创作的优势。

因而，在未来，直播电商企业需要持续投入和优化供应链建设和内容创造能力。

通过实体产业的多元化布局，构建自有供应链体系，不断完善商业生态。

通过主播孵化基地的建设以及短剧等新兴内容形式的布局，不断完善孵化体系和内容创作，培养更多优秀主播，丰富内容资源。

但是，直播电商的转型注定是一个漫长的过程。这也意味着企业需要通过持续性的学习以及主动适应行业发展趋势，才能在快速变化的市场环境中保持竞争优势。