黄峥神话上演，拼多多Temu逆袭巴西第二

一、流量大涨跻身市场前二

给拼多多Temu一个机会，它能撬动整个跨境市场。

近日，有消息显示，在经过一年时间的大规模营销投入和扩张之后，拼多多旗下跨境电商平台Temu一路过关斩将，短短一年时间内就冲进巴西电商流量榜单前二。

具体来说，根据市场研究机构Conversion发布了最新的巴西市场月度数据，数据显示，今年4月份，巴西电商网站整体访问量下降1.4%，但通过应用程序的访问量表现良好，环比增长0.8%，相对来说都比较稳定。

巴西电商流量整体比较稳定图源：conversion

相比起巴西整体电商市场的流量增速，拼多多Temu的表现显然要亮眼得多。数据指出，4月份Temu平台点击量单月新增5600万次，环比3月份大幅增长25.8%，这已经是该平台连续第12个月实现的高速增长。受Temu超高流量的推动，当月巴西进口商品领域整体访问量也超过4.5亿次，同比增长132%。

在此情况下，拼多多Temu也成功反超Shopee，以9.9%的流量份额跃升成为当月巴西第二大电商平台。同期Shopee访问量增长600万次，增幅仅为2.7%，流量份额占比为8.8%。

Temu跃升巴西第二大电商平台图源：Conversion

回顾Temu在巴西的发展历程，可以发现其步子迈得是真的猛。

2024年5月，Temu开始布局巴西市场，并于同年6月初正式进入，至此巴西成为Temu登陆的第70个国家，也被视为拼多多出海拉丁美洲计划中的重要一步。

时间来到2024年11月份，Temu一路高歌猛进，在巴西的访问量超1.07亿次，力压OLX、Shein、速卖通等竞争对手，跻身市场前五。同期，Temu还以480万次的下载量小幅领先拉美电商巨头美客多（477万次），登顶巴西苹果和谷歌应用榜单第一。

Temu位列市场第五图源：Conversion

按理说，排名越靠前就越难更进一步，但Temu却好像根本没有这种瓶颈，2025年3月份访问量数据超越亚马逊跻身第三后，4月又加速超越了Shopee登顶第二。虽然目前美客多依然稳坐巴西流量冠军宝座，但在新用户量方面也稍逊Temu一筹。

二、机遇和挑战并存

作为拉美地区最大的电商市场，巴西增长势头相当稳健，也难怪Temu会选择在此深耕。

巴西电子商务协会（ABComm）发布的市场研究报告就显示，2024年巴西电商销售额达2042.7亿雷亚尔（约合337亿美元），同比增长10.5%，比市场预期超出0.5个百分点。全年网购交易量达到约4.15亿笔，平均客单价为492.4雷亚尔。

2024年巴西电商销售额达2043亿雷亚尔图源：ABComm

不过，尽管巴西电商前景广阔，消费者线上消费的意愿也持续高涨，但对于Temu来说，想要在这一市场继续扎根成长，就免不了要遭遇一系列挑战。

首先就是市场竞争问题，虽然目前Temu巴西站的流量不断飙升，但基本也是靠极致性价比和社交裂变撑起来的高人气，对比起美客多、Shopee等同行，Temu在流量转化率、客单价、忠实用户数等方面显然还欠火候。

况且，随着巴西电商市场竞争白热化，各平台持续加码投入，Temu能否保持当前增长势头尚存变数。

以美客多为例，巴西总统在美客多位于圣保罗的一项物流活动中透露，美客多将在今年内向巴西市场投资340亿雷亚尔（约合58亿美元），用于加强其电商和金融业务、扩大物流基础设施及分销网络。58亿美元相当于美客多一个季度的净收入，创下该平台入巴以来的最高纪录，足见其争夺市场的决心。

美客多将在巴西投资340亿雷亚尔图源：portalin

除了市场竞争以外，跨境税收也成为Temu驰骋巴西的一大拦路虎。

此前，巴西政府新通过了一项法令，宣布取消低价进口商品免税优惠，对价值不超过50美元的进口商品征收20%的进口税，除了进口税外，这类小额包裹还需叠加各州17%的商品服务流转税（ICMS）。

这一政策直接冲击了Temu的核心武器——极致低价策略，不管最后37%的税费是由平台自己还是巴西消费者承担，都会削弱Temu的价格竞争力，并可能导致商品价格上涨，从而影响其在价格敏感型消费者眼中的吸引力。

巴西对低价商品加税图源：Senado

总而言之，Temu在巴西电商市场的发展之路还充满这样那样的变数。未来该平台能否通过优化供应链、本地化运营或差异化策略有效应对接踵而来的挑战，最终实现破局，就让我们拭目以待。