俄罗斯电商平台Wildberries上调卖家销售佣金，下个月生效

一、上调销售佣金

在全球跨境电商的宏大版图中，各个平台如同璀璨星辰，各自闪耀又相互影响。每一天，都有新的变化在这片商业海洋中悄然酝酿，而这些变化，往往牵一发而动全身，关乎无数卖家的兴衰沉浮。

据了解，俄罗斯电商平台Wildberries表示从6月9日起把销售佣金提高5%，此消息已得到卖家的确认。目前，Wildberries的佣金范围处于3%至25%之间，此次上调涉及多个模式和商品类别，包括“Showcase Express”模式（卖方独立管理货物储存和交付）、“卖方店铺自提”，以及汽车、酒类、药品、园艺拖拉机等类别，食品、婴儿食品和最近佣金下调的货物也在此次调整范围内。

上调销售佣金图源：VC.ru

关于此次上调销售佣金，Wildberries表示主要原因是基础设施负荷不断增大。随着平台业务的持续扩张，大量的订单和日益增长的用户需求对其物流配送、仓储管理、技术维护等基础设施提出了更高要求。为了维持平台的高效运转，提升用户体验，Wildberries不得不进行大规模投资。而提高销售佣金，成为了平台缓解成本压力、获取资金以投入基础设施建设的重要手段之一。

此前，Wildberries＆Russ联合公司负责人Tatyana Kim在国际北极论坛上就透露过，公司的一个重要目标就是不断扩大规模和发展，并希望以两位数的速度增加营业额。事实上，Wildberries一直以来都是这样做的：在二手经济发展得正为火热时，Wildberries计划着推出商品转售服务Wildberries Resale；在视频购物赛道商机喷涌时，Wildberries顺势加入，面向市场推出了一款新的视频购物应用Wibes。

Wildberries推出视频购物应用图源：tass.ru

无论是推出新应用、优化平台功能，还是建设物流中心、开拓新市场，每一项工作都需要大量的资金注入。虽然情有可原，但从平台卖家的角度出发，这的确不是什么好消息。

销售佣金的提高直接导致运营成本大幅上升，为了应对成本的上升，卖家可能会考虑提高商品售价。然而，在竞争激烈的跨境电商市场中，提高售价可能会使商品失去价格竞争力，导致销量下滑。若卖家选择维持现有售价，那么利润空间将被进一步压缩，甚至可能出现亏损的情况。

二、平台发展稳健

在广袤的俄罗斯电商市场，驰骋着不少电商玩家，Wildberries便是跑在前面的那几匹黑马之一，引领着俄罗斯电商市场持续繁荣发展。

在市场布局方面，Wildberries从俄罗斯本土出发，逐步向周边及更广泛的地区拓展。截至目前，该平台已在白俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦等多个国家和地区成功实现跨境业务布局。不仅如此，Wildberries 还将目光投向了全球更广阔的市场，在欧洲、亚洲等地区积极开拓，设立运营站点，不断扩大其品牌影响力与市场覆盖面，已然成为俄罗斯和东欧地区最大的在线零售商之一。

Wildberries销售阿联酋商品图源：vedomosti.ru

无独有偶，研究公司Data Insight根据在线销售额排名，基于收入、订单数量、增长动态和平均订单数据，发布了年度“俄罗斯百强在线商店评级”报告。其中，Wildberries的表现十分亮眼，再次成为俄罗斯电商市场的领跑者。数据显示，2024年，Wildberries的销售额为3.32万亿卢布，同比大涨55%，订单量也涨了55%。值得一提的是，这已经是它连续第九年登顶。

俄罗斯百强在线商店评级部分榜单图源：Data Insight

另外，在俄罗斯电商市场上，Wildberries的知名度是最高的，研究机构Weddankir的调查指出，有93.4%的受访者了解这一平台。在使用率上，Wildberries同样是第一，比例高达84.5%。

尽管Wildberries即将提高销售佣金给跨境卖家带来了诸多挑战，但这并不意味着卖家应该对该平台望而却步。事实上，Wildberries平台在跨境电商领域依然是跨境卖家出海卖货的一大优质平台选择。

对于跨境卖家而言，Wildberries平台开放的入驻政策无疑为其提供了一个拓展海外市场的绝佳机会。在入驻要求方面，虽然有一定门槛，但也为有实力的卖家提供了广阔的发展空间。而为了帮助卖家更好地在平台上开展业务，Wildberries还提供了一系列的扶持与服务。比如说，在开放中国跨境POP店铺的同时给予一定的扶持政策，包括广告积分、低佣金、专属流量扶持、全中文上架系统等等。

扶持政策图源：Wildberries电商平台

总而言之，Wildberries平台的实力就摆在那，它也一直努力保持住自己的增长势头。对于卖家来说，涨佣固然不是好消息，但不可否认的是Wildberries确实是一个不错的卖货平台。在这之后，卖家们可以通过调整优化物流、售后服务等方面的服务质量，提高用户体验，或许消费者也会愿意为这小小的涨幅买单。