TikTok美国站GMV大幅下滑，多个品类销量大跌

一、4月份TikTok美区销售降温

美国，这一全球最大的消费市场，正在逐渐失去吸引力。

近日，相关市场研究机构Kalodata发布了有关四月份TikTok Shop美区的市场监测报告。数据指出，2025年四月份，TikTok Shop美区销售出现降温，多个品类销量环比出现下滑。

具体来说，根据报告提供的数据，2024年4月份，TikTok Shop美国站的商品交易总额（GMV）约为8.82亿美元，相当于每日销售2940万美元，对比3月份的GMV下降了15.52%，这一表现也3月47.04%的强劲增幅大相径庭，成为TikTok Shop美国站自2024年11月以来的首次下滑。

TikTok Shop美国站4月销售情况图源：Chinasellers

分产品种类来看，4月份TikTok Shop美区前十大品类的销售总额达到6.4664亿美元，环比也是下降了14.33%。

其中，只有健康类目（包括营养保健品、功能性饮料等）的销售额保持增长，涨幅达到7.63%，其他品类的销售额都出现下滑，下滑幅度从时尚配饰类目的6.23%到食品饮料类目的48.03%不等。

只有健康类目销售额保持增长图源：Chinasellers

值得一提的是，TikTok Shop美国站销售额下滑并不是个例，除了TikTok Shop外，其他电商平台——不管是美国本土平台还是跨境平台——近期都面临销售困境。

以美国最大的电商巨头亚马逊为例，虽然2025年4月份该平台流量依然位列美国市场第一，但其单月访问量却从3月的26亿次下降至25亿次。同时，亚马逊还预测，今年第二季度其营业利润将达到130亿美元-175亿美元，低于市场预期的176亿美元。

其他跨境平台的表现也不容客观。根据Similarweb的数据，Temu的网站访问量在4月骤降了55%，从3月的约3.9亿次访问跌至1.73亿，跌幅远超行业平均水平。无独有偶，快时尚巨头SHEIN的网站访问量也在4月下滑了23%至0.55亿。

Temu和Shein四月访问量齐齐下滑图源：Similarweb

二、跨境人正在抛弃美国市场

结合4月份美国市场环境的变化来看，TikTok Shop、亚马逊等平台面临的波动，核心原因都指向特朗普关税。

众所周知，自2025年2月起，美国总统特朗普频频收紧跨境关税政策，对加拿大、中国、墨西哥等多个重要贸易合作伙伴征收高额关税。

这一关税政策在冲击全球供应链的同时，也抬高了美国本土物价，加剧了通货膨胀，导致当地消费者生活成本压力急剧上升，只能纷纷收紧荷包。密歇根大学调查数据就显示，5月初美国消费者信心指数将跌至50.8，创下2022年以来新低。

消费者购买力下滑，零售商东西卖不出去，流量和业绩下滑自然也是意料之中了。

美国消费者信心值数创新低图源：CNN

此外，特朗普关税朝令夕改，充分说明美国市场的不稳定性，在此情况下，电商平台开始转向欧洲、东南亚、澳洲等市场，同时减少对美国的资源投入。

比如，在美国宣布取消T86关税优惠政策，对800美元以下低价进口商品征税后，亚马逊就低调采取行动，加快其低价购物平台Amazon Haul的国际扩展步伐。

消息显示，目前亚马逊Haul已经在英国市场进行测试，并以Amazon Bazaar名称进入沙特阿拉伯市场，未来，该平台计划拓展至加拿大、巴西、德国、法国、意大利、澳大利亚、日本等亚马逊已布局的国家和地区。

亚马逊Amazon Bazaar在沙特测试图源：Amazon Bazaar

另外，自美国挥舞关税大棒后，Temu、Shein等多家电商巨头也都陆续减少了在美国的广告投入，转而增加在欧洲等其他市场的营销支出。

与此同时，越来越多跨境卖家也开始有意减少对美国市场的依赖，试图通过市场多元化战略来降低潜在风险。一位亚马逊3C类目卖家就直言：“非常明确的是，对我们以及其他任何公司来说，都不能再完全依赖美国市场……我们准备把更多资源投入到欧洲、东南亚以及世界其他地区。”

值得一提的是，平台和卖家纷纷调整市场布局，也引发了显著的协同效应。

数据显示，TikTok Shop墨西哥2025年2月13日正式开放运营之后，恰好为寻求美国市场替代方案的跨境卖家提供了理想跳板。在这一因素的推动下，今年四月份TikTok墨西哥区整体的电商销售额超过9310万美元，相比3月份上涨了695%，总销量达到80.4万，环比狂飙702%。其中，仅美妆个护一个类目，商品销量就突破25万件，对比三月份环比增长了83.9%。

TikTok Shop墨西哥站爆发式增长图源：FastMoss

总而言之，这场由关税政策引发的市场震荡，正在重塑全球电商格局，从平台到卖家，都在努力将鸡蛋放到不同的篮子里。一旦这种多元化市场布局最终形成，以后再有哪个市场继续拿关税做文章，平台和卖家也能从容应对。