董宇辉被搞了

董宇辉被骂惨了，有苦说不出。

聂圣哲炮轰董宇辉

最近，聂圣哲痛批董宇辉事件闹得沸沸扬扬。

其中，聂圣哲不仅直接攻击董宇辉的长相，称其“贼眉鼠眼”，还直批董宇辉的“小作文”不能启发民智、不具备批判精神、不能落地，而且谈不上直指人心。

甚至直言，“如果说董宇辉是当下青年人的榜样，那我们的青年是没有希望的，我们的青年是颓废的，我们的青年是自私的，我们的青年是没有未来的。”

实际上，这也不是董宇辉第一次因为“小作文”被指摘了。

此前，华东师范大学历史学教授许纪霖就发表评论称，董宇辉的“小作文”已成为套路，落入陈词滥调的俗套。

图源：界面新闻

针对此次事件，有网友称，聂圣哲本质上是在为俞敏洪抱不平，批评董宇辉不懂感恩，老东家俞敏洪有事了，都不出来帮他说话。

但是，俞敏洪当初既然能做出那样的让步，就意味着他经过了深度的考量，不会有悔意。作为局外者，聂圣哲也犯不着为其抱不平。

这么看来，此次事件并非我们看到的那么简单。

众所周知，在当今社交媒体上，公众人物之间的争议往往迅速演变为流量争夺战，进而可能发展成为商业价值的重新分配。

而且，在这场骂战开始之前，聂圣哲就直言今年要主攻短视频赛道，甚至拜师梁宏达、广收门徒。

因而，部分网友认为，聂圣哲有借董宇辉收割流量的嫌疑，企图通过一场流量风暴打开自己的互联网知名度，从而开启直播带货的新旅程。

同时，有网友发现，聂圣哲目前已在各大平台注册了多个账号，橱窗直播一个不落。

图源：聂圣哲微信公众号

此外，值得一提的是，胖东来创始人于东来也意外卷入了这场舆论风波。

有网友发现，于东来疑似发视频公开支持聂圣哲。但是不久后，视频就被删除了。

图源：于东来抖音

于东来的行为，或许有其对于胖东来当下困局的现实焦虑。

不难发现，董宇辉已经开始在布局自营商品了。今年1月，印有“与辉同行”Logo的帆布袋上架“与辉同行”直播间。

图源：中国财经

自营商品的布局，意味着董宇辉的商业边界逐渐从流量变现拓展到了实体零售。

而且，在直播电商迅猛发展的背景下，胖东来等传统商超的生存空间也深受挤压。

因而，于东来此举，不仅是基于对聂圣哲价值观的认同，更是出于胖东来未来发展的现实焦虑。

而作为本次事件的另一位主角董宇辉，截至发稿时间，都没有公开回应，或许沉默就是最好的回应。此前，董宇辉对于网络上的争议事件，也大多保持沉默状态。

个人IP过大时，独立门户往往是最优解

事实上，关于董宇辉的争议，从他在直播电商领域崭露头角之后就一直存在。

此前，董宇辉就因为“小作文事件”、离开东方甄选等事件闹得沸沸扬扬。

2022年，董宇辉凭借亲和幽默的风格以及“知识带货”的独特模式，在东方甄选直播平台迅速走红，而“小作文”也成为了董宇辉和东方甄选直播电商的个性化标签。

然而，成也萧何，败也萧何。

不久，一场“小作文”舆论风波就席卷东方甄选。

2023年12月5日，董宇辉用一段约700字的小作文为东方甄选吉林行活动预热。

次日，东方甄选小编称董宇辉经典小作文多数由文案团队共同创作，并非全部出自主播之手，并置顶了“文案出自谁手”的评论。

图源：抖音

此番言论引发部分粉丝不满，有网友回怼称：“俞敏洪都说山西小作文是董宇辉写的，到底是你说谎，还是俞敏洪撒谎？”

随后，由于舆论危机处理失当，“小作文”事态急转直下。

同年12月，东方甄选CEO孙东旭再次回应争议，先是批评小编，而后又指责董宇辉“情绪化”，还提及了董宇辉的薪资问题，再次将舆论推向高潮。

图源：抖音

而就在“小作文”风波半年后，董宇辉就离开了东方甄选。

同时，东方甄选全资子公司与辉同行，也将正式从东方甄选独立出去，由董宇辉个人持有其100%股权。

风波过后的董宇辉，可谓是在直播电商赛道上高歌猛进。

数据显示，2024年，董宇辉带领与辉同行完成了102亿元的GMV，累计订单量超1.6亿。

图源：新榜

今年618大促首日，“与辉同行”直播间更是创下了单场1.76亿元销售额的成绩，这是“与辉同行”直播间自2024年1月9日开播以来，单日销售额的最高纪录。

而且，截至发稿时间，与辉同行抖音号粉丝量已达2916万。

图源：抖音截图

如此看来，离开东方甄选后的董宇辉，充分发挥了顶级主播的影响力，活得风生水起。

此外，从“小作文”风波中我们也可以看到，头部主播个人IP价值与企业品牌管理存在着天然张力。当个人IP影响力过大时，品牌就会陷入“去个人化”还是“依赖个人IP”的两难境地。

据悉，2023年还处于“小作文”风波中的董宇辉，一年带货约50亿元，而东方甄选全年GMV为100亿元。

也就是说，董宇辉为东方甄选贡献了一半的GMV。

然而，董宇辉现象也并非个例。

现今，头部主播与企业间的权力重构已成为行业通病，李子柒和微念之间的纠纷就是一个典型案例。

2015年，李子柒开始拍摄美食主题的短视频。

2016年，李子柒开始爆火，并走红海外，吸粉无数。

2017年，微念和李子柒合资成立子柒文化。其中，微念进行李子柒IP的商业布局，李子柒负责内容创作。但双方的合作并没有持续太久。

2021年10月，子柒文化将微念告上法庭。

其中，李子柒和微念的矛盾主要来源于“李子柒”IP的归属权。虽然李子柒和微念共同打造了“李子柒”品牌，但“李子柒”品牌IP的运营归属却不明晰，其重要的变现账号几乎与李子柒本人无直接关联。

2022年12月，“微念”官方公众号发布消息称，微念与李子柒经过调解已达成和解。

图源：微念微信公众号

但在此次纠纷之后，李子柒沉寂许久未在公开平台发布作品。

直到2024年11月，李子柒在多个平台发布了一条以中国非物质文化遗产“漆器”为主题的视频。发布三小时后，视频在多个平台的点赞量均突破百万。

如此看来，直播电商的利益分配始终是一个永恒难题。当个人IP价值逐渐超越企业时，就会涉及更为复杂的利益分配问题。

在此背景下，独立门户往往成为顶级主播的重要出路。

直播电商承压下，董宇辉开始寻找新出路

离开东方甄选后的董宇辉，在延承过去“知识带货”模式的同时，也开始探索其他直播电商模式。

而这一行动，在今年的618直播中尤为凸显。

在5月25日的618家电专场直播中，董宇辉和品牌方就安装费问题展开激烈争论。

当商家表示要收最高200元的安装费后，董宇辉当场回绝，并表示“不合理，你要这样，我不讲了，我不接受”。

图源：抖音

随后，商家负责人现场沟通并快速表态，“刚才购买电视的朋友，全部免费安装。”

对此，网友直呼，董宇辉变了，也开始上演“与商家谈判砍价”的常规戏码了。

众所周知，“与商家谈判砍价”是众多带货主播的套路。消费者虽然知道是假的，但是这个过程往往给消费者带来莫名爽感，以及“主播确实是在为我谋福利”的错觉，从而激起购买的欲望。

事实上，董宇辉确实变了，毕竟他此前就因为“知识带货”模式造成了几场直播事故。

例如，将“羽扇纶巾”中的“纶(guan)”误读成“lun”，称居里夫人发现了铀、发明了X光机、获得了诺贝尔文学奖等等。

虽然说，人非圣贤，孰能无过。

但是，这些言论还是在一定程度上削弱了他的大众口碑。

而董宇辉也意识到了“知识带货”单一模式的局限性，开始尝试其他带货模式。“与商家谈判砍价”无疑就是他的首次尝试。

未来，在董宇辉的带领下，与辉同行或许能够不断突破过去一贯的直播模式，打造多元化的直播风格，吸引更多个性化的消费群体，推动直播电商的销量增长。