宠物消费市场红利爆发，一把扫帚让卖家赚得盆满钵满

一、走红TikTok

在当前跨境电商风起云涌的背景下，宠物经济正悄然成为一股不可忽视的力量。而在这之中，有人已经嗅到了商机，正在这篇广阔天地里大展身手。

IndigoPetCo便是深耕宠物赛道的一大尖子生代表，作为一个专注于宠物清洁产品的品牌，近年来它在TikTok上逐渐崭露头角，特别是品牌旗下的王牌单品——除毛扫帚，更是让其名声大噪。根据Kalodata的数据，该除毛扫帚近30天在TikTok平台上卖出了超过2000件，累计销售额为36.54万。

 销售表现 图源：Kalodata

据了解，IndigoPetCo的除毛扫帚去年4月份就已经入驻TikTok Shop平台。在TikTok Shop美国站上架后，短时间内就斩获了好几万的销量，且这一数字还在不断攀升。其销售额也相当可观，截至目前，该单品已为IndigoPetCo带来了相当丰厚的利润。在宠物清洁用品这一细分市场中，该扫帚的市场占有率不断提高，成为了众多养宠家庭的首选清洁工具。

这款除毛扫帚爆火的原因是多方面的。

首先，它精准地抓住了养宠家庭的痛点——宠物掉落的毛发难以彻底清理干净。IndigoPetCo的除毛扫帚直击这一痛点，设计出了能够深入地毯纤维、彻底清理宠物毛发的产品。扫帚上特殊的橡胶刷毛对宠物毛发具有较强的吸附力，在清扫过程中，毛发不易四处飞扬，清洁效率大大提高，打扫效果也是肉眼可见的好。 

清洁效果绝佳 图源：IndigoPetCo

因此，这款看似平平无奇的除毛扫帚便成为了广大养宠人心中的“地毯救星”，简单而有效的设计，更让IndigoPetCo的脱毛扫帚收获了诸多好评。

其次，IndigoPetCo在营销推广方面也下足了功夫。一方面，品牌在TikTok上开设了官方账号，并积极发布展示产品使用效果的视频。这些视频内容真实、生动，通过简单直接的拍摄手法，将除毛扫帚的强大清洁能力直观地呈现给观众。另一方面，IndigoPetCo还与众多TikTok宠物类达人展开合作。这些达人在平台上拥有大量的粉丝基础和较高的影响力，他们通过分享自己使用除毛扫帚的真实体验，进一步提升了产品的曝光度和知名度。 

与TikTok达人合作 图源：Kalodata

二、宠物经济火热风口

IndigoPetCo除毛扫帚的爆火并非偶然，背后是全球宠物经济蓬勃发展的大趋势。近年来，随着人们生活水平提升和情感陪伴需求增长，宠物在人们生活中的地位愈发重要，宠物经济迎来爆发式增长，成为极具潜力的消费市场。

从全球范围看，宠物饲养率持续上升。在欧美发达国家，宠物早已是家庭重要成员，宠物饲养率维持高位。欧洲宠物数量已达到惊人的3.52亿只，养宠家庭数量已增至1.66亿户，宠物拥有率超过50%，同比增长4%。此外，Verified Market Research发布的数据显示，2023年宠物用品市场规模价值已经达到3050.8亿美元，这一数字预计到2031年能达到4576.6亿美元， 2024年至2031年的复合年增长率为5.2%。 

欧洲宠物市场蓬勃发展 图源：FEDIAF

可以看到的是，宠物经济逐渐升温，释放出了巨大的商机。在这样的背景下，自然会有越来越多的跨境卖家奔赴该市场。除 IndigoPetCo外，也有不少中国跨境电商卖家在宠物用品市场取得了优异成绩。

比如说，佩蒂股份作为中国知名宠物用品企业，通过跨境电商平台将产品出口至全球多国，2024年海外业务为公司贡献了超过80%的营收，在宠物赛道发展势头强劲。再比如说，出海菲律宾卖猫粮狗粮的Petsup品牌，在销售最为火爆的时候甚至达成单月卖出400万的成就。又或者，主营智能宠物摄像头的Furbo品牌，在亚马逊上，Furbo有单品甚至每10秒就能卖出一台，销量在相关品类中排名第一，更是BS榜单的常见身影。 

亚马逊销量第一 图源：Furbo

值得一提的是，宠物用品是一个十分庞大的类目，涵盖宠物食品、玩具、服装、医疗、清洁等多个细分领域，卖家可着重深耕某一垂直领域，深挖其中商机。另外，现在养宠物越来越讲究，智能宠物用品也迎来了爆发期，卖家们也可聚焦宠物智能用品领域，推出智能喂食器、饮水机、摄像头等产品，满足现代消费者对宠物生活智能化的追求。

总的来说，宠物经济赛道现在发展得正为火热，“它经济”的含金量还在上升，押注这一出海赛道正当时。在宠物经济蓬勃发展的大背景下，跨境电商卖家只要精准把握市场需求，重视产品质量与品牌建设，积极应对挑战，就有望在宠物用品跨境电商这一黄金赛道实现商业价值，迎来更辉煌的发展前景。