阿里最新财报:新零售成最大亮点

又到季度财报密集披露期,京东刚刚喧嚣而过,阿里又重磅来袭,用广东话来说,两大电商巨头的财报都“猴赛雷”!

阿里最新财报:新零售成最大亮点_零售_电商报

根据阿里巴巴发布的2020财年一季度(对应2019年4月-6月)报告,报告期内阿里实现1149.24亿元人民币的营收,同比增长42%;美国非通用会计准则下,净利润为人民币309.49亿元,同比增长54%。营收与利润均超市场预期。

简单对比京东二季度1503亿元的营收以及36亿元的净利润可以发现,阿里在营收方面略逊一筹,却在净利润方面大幅领先;营收增速阿里以42%小胜,净利增速却被京东以惊人的644%扳回一城。管中窥豹,两大巨头目前在主要财务数据方面可谓是各有千秋,难分伯仲。

作为商业巨鳄,阿里已经涉入了包括电商、云服务、大文娱等各领域,这些细分板块的表现怎么样?

零售成最大亮点

首先,作为全国电商产业的“带头大哥”,以商户服务营收和佣金营收为主的传统电商业务仍然是目前阿里的主要营收来源之一。但本财季阿里的商户服务营收和佣金营收合计仅占到总营收的52%,为历史第二低位;另外这两项营收在增速方面也远低于总营收增速,其中商户服务营收增速还出现了下滑,表现稍显低迷。

其次,本财季阿里的云业务出现了近一年来最大的亏损;大文娱业务虽然亏损有所收窄,但付出了营收增长降速的代价,前景不容乐观。

令人惊喜的是,与以上表现差强人意的版块相比,阿里在本财年中国零售商业业务的其他收入达到了167.45亿元,同比大幅增长134%,为所有业务版块中的最高增速。据《电商报》了解,该部分业务主要包括盒马鲜生等直营业务。

据了解,本财季,该版块取得的收入占总营收的14%,高达134%的增速已经持续了两个财季。也就是说,以盒马鲜生为主的新零售已经成为阿里营收增长的新引擎。

谁能想到,在今年曝出首家门店关闭的盒马鲜生已经悄然成为了阿里营收增长的中流砥柱。马云毒辣的眼光再次得到印证,不愧是实力冠绝电商界的“扫地僧”!

阿里最新财报:新零售成最大亮点_零售_电商报

而在新零售高速增长的背后,是盒马鲜生扩张速度的调整以及对精细化运营的不断追求。

今年4月份,在2018年疯狂扩张的盒马鲜生迎来了首家门店的关闭,给盒马鲜生的发展敲响了警钟,这让阿里意识到盒马“一招鲜”的模式并不能次次都成功。因此,在今年6月份走马上任的阿里盒马事业群总裁侯毅立即对盒马鲜生的新零售发展进行了调整,侯毅表示,对不合格的门店进行关闭很正常,盒马要从“舍命狂奔”切换为“保命狂奔”。

结合初期探索的经验,盒马鲜生在2019年的发展中作出了两大明显的变化。第一,新店扩张速度明显降低;第二,门店形式趋向于多元化。

数据显示,本财季盒马鲜生新增门店仅为15家,而在2018年盒马鲜生多个财季的新增门店数达到30家以上,相比之下门店扩张速度缩减了一半。新增门店更加谨慎,并不代表停止扩张脚步,2019年盒马鲜生的步伐显得更加稳健,同时也更加坚定。

有前期的舍命狂奔作为基础,截止今年7月,盒马鲜生已经进入全国22个城市,总门店数达到了160家左右,预计在今年10月份全国门店将突破200家。

此外,而在现有的体量之下,盒马鲜生旗下的业态开始玩起了新花样。除了主打高端的盒马鲜生门店,盒马还积极探索了针对郊区、社区场景的盒马菜市、盒马mini、盒马小站等新形式的门店。除了门店面积、选址不一样,针对的消费人群也不一样,进而销售方式、商品种类也不一样。比如盒马菜市针对年纪偏大的买菜人群,为迎合其消费习惯,果蔬便以散装形式出售。

这样的精细化运营为盒马注入了新活力,盒马mini在首开两店之后,侯毅兴奋的表示:“盒马mini太厉害了,开业三个月坪效超过盒马大店。”据了解,盒马mini投资成本只要大店的十分之一,而且有更低的物流成本。

无论是放缓开店速度,还是增加新的业态,都很符合侯毅提出的“回归零售本质,以盈利为目的”的精细化运营方针,这样的转变卓有成效,并给阿里带来了显著的支撑。

目前盒马仍然在不断的进步,不断的探索新的盈利模式,有望继续保持快速发展态势。

下沉市场大获全胜

除了在新零售领域攻城略地,阿里本财季还在下沉市场大获全胜。数据显示,本财季阿里包括淘宝、天猫在内的电商平台移动月活跃用户达到7.55亿,单季净增长3400万,2019年上半年增长5600万;年度活跃消费者达到6.74亿,其中超70%的新增年度活跃消费者来自下沉市场。

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在拼多多横空出世之前,下沉市场一直是阿里的“自留地”,只是未曾想到这块自留地居然有这样的潜力。亡羊补牢为时未晚,醒悟过来之后,阿里对下沉市场的全方位布局堪称“疯狂”。

首先,作为电商界的老玩家,阿里深谙价格因素对下沉市场的杀伤力,于是果断对聚划算进行了重组,精心设计了淘抢购、天天特卖等新模式,全力进军下沉市场。事实证明,淘宝在下沉市场仍然有非凡的号召力,在今年的618购物节中,聚划算赚的盆满钵满,创造了多项交易记录,其中来自下沉市场的购买人数和购买金额双双实现同比增长超100%,直接叫板拼多多,打响了阿里回归下沉市场的第一枪。

在初战告捷之后,阿里并未满足,因为聚划算的重组其实类似于打造了另一个拼多多,相当于走了别人走过的老路,这对一直以来习惯于开创新路的阿里来说是难以接受的。所以既然要下沉,那就要“沉的更加纯粹,沉的更加彻底”,阿里要的不是平分天下,而是全面碾压。

也许正是在这样的思路指引之下,阿里在农村市场的布局才会显得如此痴迷,因为农村正是下沉市场的一个极点。

今年3月,淘宝启动“村播计划”,计划在全国100个县培育1000名月入过万的农民主播;7月,阿里和黑龙江省政府就农产品营销及品牌打造等方面达成合作;聚划算推出“聚土地”计划,将孵化100个特色农产品品牌;近日,阿里启动2019年丰收节,联合全国1000个农产区和832个国家级贫困县,打造农产品销售的“双11”。此外,阿里去年启动的“亩产一千美金”计划已覆盖全国25个省份近1亿人口,孵化超过2500个农业品牌,在全国建立了500个采集基地。

在这样不遗余力的布局之下,贫困县在淘宝平台一年半的成交额超过1100亿元;今年上半年,贫困县农产品的销售额增长80%。

这何止是痴迷,简直是“痴汉”。阿里在农村的重点布局,注定将给他们在下沉市场的争夺中带来持续的助力,也有望为阿里在下沉市场取得全面领先优势。

结语

通过及时的调整及精细化运营,阿里的新零售业务已经成为了新的增长引擎,而通过下沉市场的全面布局,阿里慢慢的掌握了一些领先优势。

值得一提的是,京东的新用户中也有将近七成来自于下沉市场。目前来看,阿里在活跃用户数量方面仍然稳压京东、拼多多,但后期京东、拼多多有望接入微信一级流量入口,或可能对阿里的头部地位形成强力冲击。电商领域阿里、京东、拼多多“三国杀”的局面仍将持续。

本文链接:http://www.dsb.cn/104668.html 来源:电商报 作者:电商报 风清

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