阿里再战拼多多:“划算”不够,“特价”来凑!

打仗亲兄弟,上阵父子兵。阿里又对拼多多发起了猛烈的进攻。

阿里再战拼多多:“划算”不够,“特价”来凑!_行业观察_电商报

淘宝特价版明日正式发布!

阿里又杀了一个回马枪!

近日,一款名为淘宝特价版的APP在App Store里突然火了,它在APP Store等多个应用市场连续霸榜,超越了微信、钉钉、抖音等一系列国民级APP登上了免费榜第一的宝座。

截至3月25日17:00,淘宝特价版在App Store免费排行榜中仍然占据着第二的位置,仅次于腾讯会议。

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不少人在发现这一情况后,因为不知“淘宝特价版”为何物,所以便跑到了淘宝官微下面来了一波举报打假(实际上就是吐槽):发现有人抄袭淘宝!还自称淘宝官方,APP又丑又山寨的,你们赶紧管管!

淘宝很快就给出了答复,直言:大水冲了龙王庙,这是我亲兄弟。

那么作为淘宝的亲兄弟,淘宝特价版到底是干什么的呢?

其实早在去年3月份,阿里就推出了淘宝特价版,至于它诞生的目的,想必大家也都知道了,无非就是对比拼多多。在淘宝特价版上,销售的大多都是低价商品,也有和拼多多一样的9块9包邮。

不过淘宝特价版在推出之后,却并没有激起多大的浪花,在火了一段时间后就没了声音。阿里似乎也将它给遗忘了,在去年6月重新拉起了聚划算来狙击拼多多,直到现在淘宝特价版才再度回归到人们的视线。

而从目前已知的消息来看,这一次的淘宝特价版还有更多的大动作要展开。

3月24日,根据36氪透露,淘宝特价版或将迎来重大改版。3月25日,36氪又放出了一则消息,宣称淘宝将于明天(26日)正式发布淘宝特价版。

已经推出了一年的产品,现在为何要说成正式发布呢?

原因其实很简单,这次要发布的是一个与过去完全不同的淘宝特价版,是一个脱胎换骨的淘宝特价版!

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新的淘宝特价版

前文提到,淘宝特价版正在迎来一次重大改版,具体的改版内容也被36氪透露了出来。

据了解,淘宝特价版这次改版的核心在供给侧,未来淘宝特价版商品将绝大部分来自于产业带和产业基地,以白牌为主。并且除了那些原来天天特卖的C2M商家以外,阿里B2B事业群下的1688商家也将被引入淘宝特价版。

此外,据阿里内部人士透露,改版之后的淘宝特价版将由C2M事业部统筹。

这个突然蹦出来的事业部是阿里去年12月时成立的,虽然看起来非常低调并且声名不显,但这个部门想要做的事情却非常大胆而且高调。

C2M事业部要做的事情就是走出淘系,通过整合B2B事业群资源,走出一条属于阿里的C2M发展模式。

什么是C2M模式?简单来说消费者对工厂的反向定制,是一种“客对厂”的新型电子商务互联网商业模式。

这个模式的逻辑是,工厂直连消费者,砍掉流通加价环节,最大程度的去中间化,让消费者以最低的价格买到高品质、可定制的产品。

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听起来是不是很耳熟?其实这个模式已经试行了很久了,并且现在C2M模式最大的头部玩家就是拼多多。

2018年底,拼多多推出的“新品牌计划”采用的便是这一模式,在经过一年多时间的发展后,拼多多的“新品牌计划”已经初见成效,让很多原来的“白牌”得到了巨大的成长,逐渐为国人所知,其中便有安徽德力、浙江三禾、江苏丝飘等企业。

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这些小品牌的崛起,不仅让消费者体会到了什么叫真正的优质低价,同时也让拼多多收获了无数的赞誉,是妥妥的三方共赢。

阿里一直在加大对C2M模式的投注,2019年7月,蒋凡宣布聚划算旗下天天特卖计划在3年内完成100个产业带、10000家天天工厂的智能化改造。

现在阿里的C2M模式又再一次得到了升级,有了自己的事业部,还有了一个可以发挥的舞台——淘宝特价版。所以阿里要做什么想必也不难猜了。

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“划算”不够,“特价”来凑!

下沉市场的大乱斗,依然没有停歇。

2019年的电商圈,有两个关键词,一个是电商直播,另一个就是下沉市场。

在拼多多狂奔三年成功上市之后,所有人都知道了这个对手的恐怖。所以在2019年,阿里和京东都相继对下沉市场发动了猛烈的进攻。

京东先是用京东拼购打头阵,随后又一直加码成了“京喜”,甚至连微信的一级入口之位都让给了它。

阿里自然也不甘落后,先拿淘宝特价版来试水,紧接着又将聚划算独立,开始重金打造自己的下沉堡垒。

面对阿里和京东的猛攻,拼多多也很快就做出了自己的应对。在预感到下沉之危后,立马就祭出了大杀招“百亿补贴”,随后不断加大力度,硬生生将“百亿补贴”砸成了自己的招牌。

3月11日,拼多多发布了自己2019年财报,财报显示拼多多的平台交易额已经突破万亿大关,与此同时拼多多在三大电商中年活跃买家增速和净增数量上依然保持着绝对的优势:仅用四年时间,拼多多就成了一个6亿人都在用的拼多多!

拼多多也用事实证明了,想要撼动它的下沉之王地位,仅靠一个聚划算或者是京喜是远远不够的,所以现在阿里又派出了阵营里的第二位大将“淘宝特价版”。

聚划算和淘宝特价版走得是两天完全不同的路,而这两条路都是拼多多一直在走的路。

去年年底,聚划算也推出了“百亿补贴”项目,让聚划算上的大品牌跟着也走上了下沉的道路。这对于拼多多的影响其实颇大,模糊了人们对拼多多“百亿补贴”的清晰认定。

所以在今年的2月27日到29日,拼多多又举办了一场声势浩大的“百亿补贴购物节”来加深人们的印象。

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但这种程度的打击还不足以撼动拼多多的地位,所以阿里又出了第二招,也就是现在的淘宝特价版。在淘宝特价版的主阵地是C2M白牌商品,在正式发布之后就能够和拼多多的C2M白牌商品对擂。

一个主攻大品牌下行,一个主攻C2M白牌,阿里已然做足了准备,要在今年跟拼多多来一场终极对决。

这场战斗的胜负结果,很有可能会洗牌下沉市场的现有格局,而一向谋定而后动的黄峥,又会以什么样的的方式来化解这次危机呢?相信我们很快就能看到了。

本文链接:http://www.dsb.cn/116792.html 来源:电商圈那点事(ID:iecquan) 作者:王小孟 责任编辑:李洋

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