拼多多再造“电商节” 一切为了“真香”

提到双11,很多人第一时间想到的是天猫,如果换成618,或许很多人会首先想到京东。这一切,拼多多看在眼里,急在心头,作为与阿里、京东齐名的电商巨头,怎能没有自己主导的电商狂欢节。

拼多多再造“电商节” 一切为了“真香”_零售_电商报

又一个“电商狂欢节”

7月29日,拼多多宣布启动首届"真香节",平台将拿出1亿元现金,对被网友标注为"真香"的品牌商品进行定向补贴。至此,电商行业又多了一个“购物狂欢节”,拼多多也有了自己专属的“电商节”。

近年来,“真香”梗在网络上广为流传,在广大网民中几乎到了无人不知无人不晓的程度,拼多多以“真香”命名购物节,无疑是希望由自己主导的狂欢节爆火,就像最先喊出“真香”而一夜火遍全网的湖南卫视《变形计》节目主人公王境泽。

“真香”本是来源于王境泽对饭菜香味发自内心的赞美,但由此延伸出的“真香定律”已成为互联网行业以及科技领域的常见现象。

“真香定律”的关键词是性价比,这或许正是拼多多“真香节”最大的追求,自然也是让广大消费者“剁手”的利刃。

既然是“真香节”,那么第一个主题自然是让用户体验到实实在在的“优惠”,而非“套路”。从这一点来看,拼多多似乎正在将“实惠”做到极致。

这一次,拼多多要对“真香”产品进行定向补贴。既然已标注为“真香”,那么自然在性价比方面无可挑剔,热棒之下,拼多多另外加以补贴,那么这些“宝贝”还有什么理由不能迎来一波大卖。

细看之下,拼多多“真香节”补贴的都是苹果、荣耀等智能手机、小米手环、苹果耳机等数码潮品,这都是年轻人追捧的热销产品。目前正值暑期,中学生、准大学生、大学生们创造出3C、数码产品消费热潮,“真香节”可谓直奔主题。

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在“简单粗暴”的补贴之外,乐趣同样不可少。“真香节”活动主题页分为了“中年版”和“青年版”,简而言之,老少皆宜,这或许也是拼多多有意将“真香节”打造为不分年龄段的全民狂欢节。

拼多多不走寻常路

当然,在同一个主题活动中用两套完全不同风格的视觉元素设计页面,事件本身也是拼多多“真香节”的一个创举,不敢说绝后,也很可能是空前的。

一个活动主题,两个版本,拼多多也许已经再次开行业先河,一旦被视为“真香”,效仿者很可能如过江之鲫。这一点,“百亿补贴”绝对是个先例。

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开行业先河的另外一层意思,是创新,是一个不走寻常路的拼多多。从拼多多诞生的那天起,这一点或许就已经深入骨髓,同时,“真香”也已经和拼多多融为一体。

当拼多多正式上线,时间已经来到了2015年,阿里巴巴和京东几乎把整个电商市场瓜分殆尽,如果拼多多单刀直入或许将会碰的头破血流,但黄峥很聪明,瞄准了一块“处女地”作为突破口。

彼时,阿里、京东两大巨头在一二线城市用户占比较高,黄峥反其道而行之,避开了与两大巨头正面抗衡,拼多多一头扎进了下沉市场,主打“社交电商+低价拼团”模式。

拼多多走了一条前人没有走过的路,而探索往往意味着风险,但低价拼团模式“真香”,用户几块钱就可以买到一大包纸巾,“薅羊毛”的快感让广大用户“口耳相传”,并迅速形成“裂变”效应。

不走寻常路的拼多多无疑选对了一个正确的方向,而低价拼团的“真香”让拼多多来势汹汹。仅仅4年时间,拼多多平台GMV即突破万亿元大关,而同样做到这一点,阿里巴巴用了9年,京东用了13年。

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拼多多从下沉市场一跃成为行业最大“黑马”,也让阿里、京东等巨头猛然惊醒,纷纷杀入拼多多腹地。但当阿里巴巴和京东不约而同的选择了“下沉”,拼多多再次避其锋芒,开始加速“进城”。

拼多多走到哪里,“真香”必相伴左右,“百亿补贴”横空出世。又一次,拼多多惊呆了世人,原来电商平台还可以这么玩,拼多多在行业发展史上再次留下了浓墨重彩的一笔。

既然是“进城”,也就不难理解为什么拼多多会如此下血本去补贴苹果手机等明星产品,因为苹果手机的“主人”大多都在一二线城市。百亿补贴砸进去,苹果手机等高端产品在拼多多平台的价格低到“令人发指”,这是真的“香”。

没有让人眼花缭乱的满减与折扣,拼多多直接给用户一张劵,少了很多“套路”,多了一份诚意,拼多多的“真香定律”由此深入人心。舆情大数据显示,在全网与“百亿补贴”联系最紧密的高频词汇正是“真香”。

“百亿补贴”的问世,可谓神来之笔,果然引得众巨头纷纷效仿,阿里巴巴、京东、苏宁等头部玩家概莫能外。至于各大平台成效如何,我们不去评判,仅仅是拼多多试水以后,对手们选择“跟风”,“真香”与否已有定论。

将“真香”进行到底

那么,自百亿补贴在2019年5月正式上线以来,拼多多是否发生了一些“神奇”的变化?不出意外,还真有。

QuestMobile数据显示,拼多多一二线城市用户对GMV的贡献已达到48%,并呈持续上升趋势,这些新增用户中,一二线城市用户占比已接近一半。如此一来,谁还敢说“那是五环外的拼多多”。

一二线城市用户对于拼多多而言同样“真香”,他们不仅对拼多多的GMV和拉新贡献了一半的力量,还在一定程度上提高了拼多多用户的平均消费水平。

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拼多多2020年第一季度财报显示,截至3月底,平均每位活跃买家的年度支出由2019年的1720.1元,提高至1842.4元。从下沉市场走出来的拼多多,正在向“高大上”三个字稳步迈进。

从某种意义上来说,百亿补贴的“真香”,让拼多多见识到了一二线城市新用户“真香”,但拼多多并没有在自己的主场有所松懈,下沉市场同样为拼多多贡献了不可或缺的另一半力量。

下沉市场与一二线城市合力,助推拼多多与阿里巴巴和京东两大强敌扳手腕,拼多多势必会持续为平台上的超过6亿用户打造“真香”体验。从这个角度来说,“真香节”可以称之为对“百亿补贴”的一次全方位升级。

北师大发布的《新青年新消费观察研究报告》认为新青年更追求性价比,拼多多独创的新模式受到了年轻用户的欢迎。该报告指出新一代年轻人已经成为拼多多消费主力军,事实上,拼多多“真香节”瞄准了所有年轻用户。

此外,伴随“真香节”而来的,是拼多多将持续投入百亿补贴,针对不同群体设计不同的玩法和补贴规模。简而言之,“真香节”将不断完善百亿补贴,广大用户或许每天都有双11和618的体验。

尽管双11和618光彩夺目,但正在将“真香”做到极致的拼多多,不惜再造一个电商购物节,最终的目的如何,大家心知肚明。

一个一切为了“真香”的拼多多,必然需要一个与其身份相匹配的专属电商狂欢节。“真香节”仗剑走江湖,天下从此再不需要双11和618。

本文链接:http://www.dsb.cn/124785.html 来源:电商报 作者:电商报 云合

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