“创业老炮” 王文钢的三次折腾
王文钢是一位不折不扣的连续创业者。
从2005年创业开始，王文钢一直在折腾，横跨视频、电商、O2O、供应链改造等多个领域。他的创业经历，跟有着“史上最倒霉连续创业者”之称的王兴很像，同样“死过”很多次，随后又不断推倒重来。
“他比一般互联网人更深入传统行业，又比传统行业更懂互联网，具有深刻的跨界积累。”真顺基金创始合伙人孔毅这样评价王文钢。
壹
近日，他创办的珠宝首饰供应链平台款多多宣布，已于今年5月完成了1.6亿元人民币C轮融资，与此同时，款多多也正式跨入准独角兽行列。
对于此前创业“死过”很多次的王文钢来说，这无疑是扬眉吐气的高光时刻。因为2015年创办款多多，多少有种“背水一战”的意味。
这就不得不提到王文钢的第二次创业。2011年，他从移动公司旗下的139移动互联离职，与妻子冯轶一起创办了优曼家纺，他担任CEO兼总裁，妻子则为董事长。
起初的故事非常浪漫。王文钢用了一组略显肉麻的形容词，描绘着当年的情景。“一位旅居美国十年的白富美，漂洋过海回到国内，因一件小事，发现了一个巨大市场。于是再回美国，注册品牌，创办了优曼。”
有一天，他陪妻子去买浴巾，两人不知逛了多少条街、多少个超市，才买到妻子想要的那一款美国浴巾，然而不仅难找，售价还比美国贵了近10倍。
“在欧美，一些很普通的东西，到国内就成了奢侈品。一条浴巾1000多元，一套80支的床品四件套上万元。”冯轶说。正正是这次不太愉快的购物经历，促成了优曼家纺的诞生。
王文钢和妻子决定干脆自己创办一个全新品牌，一次性解决掉这些问题。2011年8月，优曼家纺成立。
夫妻两人合作无间，默契十足。有着互联网经验的王文钢负责解决渠道，一上场他就抛弃旧有的分销体系，以B2C电商为主，陆续覆盖天猫、京东等电商平台。如此一来，中间环节被砍掉，产品价格下降不少，优曼的产品在价格上占据了优势。
妻子则负责产品。很长一段时间里，对家纺产品不感冒的王文钢，经常陪着妻子去逛面料市场，结果常常是妻子乐此不疲，而他已累得不行。“优曼扎进的是100%女性市场，作为男人吧，对产品真的无感。”王文钢回忆。
这样的配合战虽苦尤甜，到年底，优曼家纺在线上的销售额就有200多万元。随后，优曼家纺销售额节节高升，到2014年，已经达到3亿元。
贰
2014年，是王文钢人生中的“至暗时刻”。
优曼家纺是他与妻子在共同创办的，属于夫妻创业。然而，最后导致拆伙乃至离婚，最根本的问题也是出在“夫妻创业”上。
虽然优曼家纺发展得不错，但王文钢发现辉煌背后藏着危机：电商渠道的饱和期很快就出现，两年时间就能看到增长的天花板，再往后增长速度就很难提升。
于是他决定转型，要么扩品类，从家纺扩展到整个软装；要么扩渠道，往前端做，打造一个APP端，但妻子冯轶坚持继续做品牌，而王文钢认为这条路走不通。两个性格强势的人，谁也说服不了谁。
难怪当当网创始人俞渝曾多次公开表示，“假如我有选择，我绝不会和我的老公一起创业。”虽说夫妻创业是一条线上的蚂蚱，“两个人一条命”，但其实意见不合时，更容易“祸起萧墙”，个中的况味也只有当事人清楚。
在与妻子无尽的争吵过后，王文钢心力憔悴，动了重新创业的念头。虽然商业模式尚未想清楚，重新创业也未必会成功，但他还是愿意赌，大不了赌输了从头再来。
毕竟他这个人，骨子里就有一种折腾劲。
2000年在无锡轻工大学读大三的王文钢，做了一个惊人的决定——报考中国人民大学马克思主义哲学专业，要知道他可是一个完全没有文史哲底子的工科生，想要上根红苗正的人大谈何容易。
不过，死磕半年，他最后还是考上了，就这样去了人大读马哲，成了人大马克思主义哲学教研室主任陈志良的研究生关门弟子。
研究生第一年，面对休谟、亚当·斯密等一堆名字，王文钢一头雾水，从零开始的日子过得特别痛苦。就在他苦不堪言时，导师高诉他被录取的原因，“原本我是不招研究生的，招你只是因为觉得你这个孩子未来是一个需要学哲理的实业家。”并给他做了定位——实业家。
后来，王文钢确实没有辜负导师的一番期望，一直往实业家这条路上走。
叁
王文钢第一次创业做的是视频SaaS服务，公司名字叫GeneralV。
之所以选择互联网，是出于对计算机的热爱。他从高中开始自学编程，后来给人大做过一整套系统，给中粮做过法律部官网，研究生毕业后还与朋友做过P2P直播平台MC，可以说技术过硬。
由于阿里巴巴很火，B2B领域对于通用视频服务需求特别大，踩在风口上的GeneralV起初发展不错，顺利拿到天使投资。然而，没多久，风雨毫无征兆地袭来。
先是广电总局公布《互联网视听节目服务管理规定》，对从业资质做出了严格限定，而且外资不能进入，这导致正在谈的数百万美元融资泡汤。祸不单行的是，全球金融危机随即杀到，所有融资计划被迫搁浅。
这接二连三的打击，使得王文钢躲在家里好几个月都不敢出门见人。转机来自于酷6网的橄榄枝，经人介绍，他把公司卖给酷6并担任酷6商用事业部副总裁，从此加入轰轰烈烈的视频争夺战。
他在酷6的那几年，正是视频领域争夺战打得最激烈的时候，尤其在版权之争上。优酷、土豆、酷6三方围绕《我的团长我的团》展开了第一轮版权争夺战，然而意想不到的是，凭借上市而财大气粗的搜狐半路杀出，导致版权价格水涨船高，于是版权战争全面打响，整个行业陷入疯抢版权的非理性状态。
此时，王文钢与酷6创始人李善友之间矛盾不断升级，2009年不得不心灰意冷地离开酷6。后来，资金链匮乏的酷6坚持不住，成了盛大的“囊中物”，与华友世纪合并上市，成了纳斯达克第一个上市的视频网站。这些都是王文钢离开后的故事了。
2015年的某一天，就在王文钢兴奋不已地为第三次创业四处调研和琢磨新业务时，接到了一个晴天霹雳的消息——妻子提出离婚。
人生不如意事十有八九，只能常想一二。对于此时的王文钢来说，再怎么不如意，生活也还得继续，那么就背水一战呗！
他一边处理离婚和儿子归属权的事，一边创办珠宝供应链平台——款多多。
幸运的是，真顺基金的两位合伙人孔毅和李祝捷给他带来了第一缕曙光。两人听说王文钢创业，递给他一张纸条，说“王文钢，你先写需要多少资金，再写要做什么事儿，只要你做，我们就支持你。”于是，便有了现在的款多多以及后来的故事。
明势资本创始合伙人黄明明有句话说得特别对，他说，“创过业，成功做大，又死过很多次，还离过婚，再创业的人一定要投，因为背水一战，一定能活。”
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