一场由梁建章领衔的在线旅游车轮战
“是敌与是友 各自也没有自由 位置变了 各有队友”，商战从来都是人战。
正如武侠小说里常言道，“有人的地方就是江湖，江湖就有恩怨情仇”，一个行业何尝不是一个江湖。但凡是江湖，总避免不了门派之争，擦枪走火是分分钟的事，但想倒戈熄火效率也高。
这种既交叉开火又化仇敌为密友的现象，在互联网上比比皆是，比如在线旅游行业。
壹
近日，同程艺龙将于10月初通过港交所聆讯，并于11月中旬正式挂牌的消息，甚嚣尘上。如果IPO顺遂，同程艺龙将成为OTA（在线旅游）企业赴港上市第一股，一血同程三次筹备IPO皆化为泡影的“耻辱”。
这对厮杀纠缠多年的老对手，在2017年底走向竞合，如今携手冲击IPO，不禁让人感慨万千，那些年在线旅游市场的腥风血雨依旧历历在目。
在线旅游的战火，从2007年梁建章辞去携程CEO一职开始蔓延。
跟所有行业一样，刚开始的时候，总是风平浪静的。1999年，互联网大潮从太平洋彼端袭来，这一年前后，腾讯、百度、阿里巴巴等相继诞生，此时梁建章拉来沈南鹏、季琦和范敏组成一支四人团队，杀入互联网，于是，在线旅游电商——携程横空出世。
值得一提的是，同年，华尔街精英唐越在美国创办了艺龙。只不过，创业起点颇高的唐越，一开始把目标锁定在火热的门户上，直到移师回国亲身转悠了一圈国内互联网，才转换赛道杀入旅游行业。
但也只是传统的旅游行业，因此与携程并无太多交集，双方处于河水不犯井水阶段。艺龙进军在线旅游，是购买百德勤以后的事。
在华尔街浸淫7年的唐越，为人处事上深深打着华尔街的烙印，艺龙前脚刚确定做在线旅游，唐越后脚便把它卖掉，套现6800万美金离场。谁也没有想到，仅仅一年后，他竟然以以300万美元的低价回购艺龙，这样一来一回，中间差价高达6500万美元，高明得让人难以置信！
唐越与马云
范敏曾说过一段生动的话来描述“携程四君子”的合作关系，他说：“这就像是盖楼，季琦有激情，能疏通关系，他去拿批文、搞来土地；沈南鹏精于融资，他去找钱；梁建章懂IT、能发掘业务模式，他定出大楼的框架；而我来自旅游业，善于搅拌水泥和沙子，制成混凝土去填充这个框架。”
作为当时的“先驱”，再加上“携程四君子”默契十足的合作，携程一骑绝尘。2003年成功登陆美国纳斯达克，成为OTA行业老大，风光无比，要知道BAT上市还是好久年以后的事。也是这一年开始，“携程四君子”分道扬镳，先是季琦离开携程，随后沈南鹏减持股份，并逐步套现退出。
高调回归的唐越，开始向携程奋起直追，2004年是他追赶携程迈出的最关键的一步。这一年10月28日，艺龙在纳斯达克IPO，市值一度超过70亿。虽然老对手携程早已率先在美国上市，但在某种程度上，艺龙与携程站在了“同一起跑线上”。
尔后，前阿里人吴志祥带着同程、庄辰超手提去哪儿相继涌入这条赛道，在线旅游市场进入群雄并起阶段，但这些接踵而来的“震荡”，依旧没能撼动携程作为龙头老大的地位。到2007年，携程占据在线旅游市场大半壁江山，而老二艺龙也仅占18%，更不用提同程这些后来者。
因此，站在云端俯视对手的梁建章，以“用望远镜也看不到第二名”为由，兴高采烈地赴美留学深造，把CEO的位置扔给范敏，让他独撑携程的大旗。这留给了一直在旁虎视眈眈着的唐越、吴志祥等人反击的机会。
此时，于敦徳和严海峰于带着途牛加入这场战事。
贰
相比梁建章的雷厉风行，范敏是那种客客气气的“老好人”，借此机会，再加上资本和技术的助推，竞争对手们雄心勃勃，在线旅游市场风起云涌，去哪儿祭出机票搜索这面大旗、艺龙侵蚀在线酒店预订、途牛霸占出境休闲游、而同程则抢占门票业务。
在多方势力的一步步压制和蚕食下，范敏“孤木难支”，尽管推出线下酒店和旅行社反击，但效果甚微，携程利润逐渐下滑，行业垄断地位不再。此外，在团购战场打得正酣的王兴，也悄悄潜入这个战场。
第一个正面“挑衅”携程的，是艺龙。2010年，在唐越继任者崔广福的带领下，艺龙扭亏为盈，这给了它足够的底气挑战携程。艺龙在在网上挂出“比携程贵就赔3倍差价”的公示，毫不避讳地瞄向携程。
紧接着，刚拿到大师兄李彦宏3.06亿美元现金投资的庄辰超意气风发，趁着枪支弹药充足之际，他公然跑到携程总部挖人，还在微博上炫耀“收获颇丰”。那时候，不少人认为“去哪儿网是曾最有望让庄辰超成为行业第一人的”。
一次又一次的公开“挑衅”，彻底惹怒了携程，远在美国求学的梁建章也坐不住了。就在这一年7月，梁建章高调回归，开始四处围追堵截友商。
一上场，梁建章就给竞争对手抛来一个响亮的下马威——宣布投入5亿美元打价格战。这场由梁建章发起的价格战，战火纷飞。
首先，他直面庄辰超，与去哪儿在机票、酒店等领域开展激烈的价格战。向来傲娇的庄辰超自然不甘示弱，放言拿出3000万美元打造旅游智能化服务平台，与携程死磕到底。
大战面前，无人能幸免。梁建章的第二重锤，砸向此前一直躲在角落暗自发力的吴志祥。2014年春节，携程借着哈尔滨冰雪大世界的门票，趁机与同程展开门票价格战，一股前所未有的压力向吴志祥袭来。
被动卷入这场烧钱大战的吴志祥，紧急召开“誓师大会”，生死关头，他也顾不得那么多，一口气拿出9000万元，并给景区事业部对下了死命令，“都带着合同出去，不成单就不要回来。”
但强势的梁建章并不想就此罢休，向同程发动挖人大战，为此同程损失了几名核心骨干，强烈的挫败感死死压着吴志祥，更让他心痛不已的是，“同程辛辛苦苦十年，赚了一个亿，价格战打起来，一个季度就烧掉了十年的利润。”
这一仗打到最关键的时候，同程面临后方“粮草”不接的状况，吴志祥等五个创始人不得不前往腾讯寻求追加“粮草”，马化腾对他此次融资额不置可否，五人沮丧着离开腾讯大厦。
好在天无绝人之路，第二天清晨事情发生了转机。吴志祥接到腾讯电话，对方答应同程的要求，5亿元现金很快到账，他立马投入4亿去再和携程硬碰硬。
叁
历史总是惊人的相似，天下大势，分久必合合久必分，在线旅游也不能免俗。
当流量红利逐渐消失，当惨烈的厮杀无法确保赢得更多筹码，赶在弹尽粮绝沦为“先烈”之前，聪明的竞争对手们开始明白，竞合似乎成了他们不得不接受的宿命。用王兴的话来说，就是“我们并不指望完全消灭敌人，所有人在下半场都要接受竞合才是新常态。”
于是，在线旅游行业频频上演“昨日的对手可能就是今天的盟友”的化仇敌为密友戏码。
谁也没有想到，最开始提出“握手言和”的竟然是梁建章。吴志祥原本以为会跟携程死磕到底，殊知2014年4月发生了戏剧性的一幕。梁建章带着14亿亲自上门要求入股，成为同程第二大股东，当时五个创始人面面相觑不敢相信眼前的一切，但最后还是接受了。
出师顺利的梁建章，在同一天入股途牛，宣布将在途牛IPO完成时以发行价收购途牛价值1500美元股份。值得注意的是，携程在投资同程的合同里明确写道，“携程支持同程独立发展，支持同程IPO”。
“收拾”好同程和途牛，梁建章打上了庄辰超的主意，2015年10月26日，在百度的撮合下，携程与去哪儿合并，控股45%。两个月后，庄辰超毫无悬念地宣布离职。当得知百度有意撮合去哪儿与携程合并时，精通算数的庄辰超心里早已把这盘数算清楚。
顺着“竞合”的大势，三次冲击IPO未果的吴志祥，在2017年年底向艺龙网伸出橄榄枝，双方最终在今年3月完成合并，随后把上市业务再次被提上日程，如今在港交所排队上市。
在并掉艺龙、去哪儿网，参股途牛、同程之后，携程的日子依旧不好过，因为在这场战局之外，背后站着阿里的飞猪、背靠腾讯的美团，也在暗中悄然发力。
换言之，历经十几年鏖战，多轮重新洗牌，在线旅游行业成了BAT战火的延续。不难预见，未来的硝烟，依旧猛烈。
声明：
- 该内容为作者独立观点，不代表电商报观点或立场，文章为作者本人上传，版权归原作者所有，未经允许不得转载。
- 电商号平台仅提供信息存储服务，如发现文章、图片等侵权行为，侵权责任由作者本人承担。
- 如对本稿件有异议或投诉，请联系：info@dsb.cn
