六年“卧薪尝胆”，张一鸣开启电商进击之路

据36氪报道，昨日字节跳动依托旗下营销服务机构开始全面招募内容服务商、电商服务商和品牌服务商三大类型生态合伙人，开启了整合自建电商平台的关键一环。

张一鸣说过他的竞争观：从公司层面不要和别人的核心领域去竞争，这样会牵扯你很多的精力，也没有优势。”但此时字节跳动要进军电商这个核心领域，相比他已付出了精力，具备了优势。

张一鸣试水电商

为了做成电商，张一鸣“卧薪尝胆”了六年，构建了自己的电商生态雏形。

从招募通知上可以看到，内容服务商是做商家培训、账号咨询等业务；电商服务商可以是供货方、产业带（包括直播带货等）、电商MCN等各种电商产业链业务；品牌服务商可以是营销机构、品牌整合渠道。简言之，凡是跟电商生态相关的所有服务商，都是字节跳动需要。

张一鸣此时似乎找到了适合字节跳动发展的电商模式，为了探索这个模式，他花了六年的时间。

2012年，张一鸣凭借独特的算法开创了信息流的新时代，今日头条取得巨大成功，成为流量的洼地。

2014年，电商巨头阿里巴巴即将奔赴美国上市。张一鸣从阿里巴巴身上看到了电商的巨大潜力，他动起了做电商的心思。他认为，电商就是流量的生意，恰好他手中握有巨大的流量。

为了试水电商，他采取了蘑菇街、返利网等导流模式，在今日头条上线“今日特卖”频道，主要为淘宝、京东等电商平台导流，彼时的拼多多还未崛起。

此时张一鸣卖的电商卖的不是货，而是广告。这种玩法虽然可以赚钱，但得看第三方的脸色行事。对于一个不喜欢寄人篱下的创业者，张一鸣此举只是权宜之计。

六年“卧薪尝胆”

2016年，张一鸣将导流模式优化，与京东深度合作，推出了以“内容阅读+电商”的“京条计划”，一心为京东导流。

次年，张一鸣再一次升级导购模式，推出一款名为“放心购”的聚合栏目。

2018年5月，抖音与淘宝达成深度合作，签订了数十亿元的框架合作协议，在抖音中植入了淘宝外链。

张一鸣是一个有独立思考能力的人，他知道与其给其他电商平台导流，不如自建电商打通变现渠道，把吸引流量和发生购买都牢牢抓住。此时虽然将导流做到了极致，但其本质还是在为他人做“嫁衣”。

连两个月后，拼多多在美国上市，这刺激到了一心做电商的张一鸣，今日头条的流量不也是来自下沉市场吗？

2018年10月，张一鸣在今日头条上线电商APP 值点，要成为下一个拼多多，正式吹响了进军电商的号角，向外界显露出了他做电商的野心。值点的意义在于，作为一个自有电商平台，承接头条系产品的电商需求，把购买这个动作握在自己手里。

野心并不可怕，可怕的是野心就要实现了。如果说此前的导流是为了生存采取的权宜之计，那现在自建电商就是为了发展。

我们知道，流量变现的三大法宝：搜索、游戏和电商，前二者，张一鸣已经玩得溜溜转，唯有电商一直受巨头掣肘，他想找到一个不一样的玩法。

相比于搜索和游戏，电商显得尤为重要，因为其变现能力更强更持久。野心外露，就只能勇往直前。2020年之后，经过六年的独立思考和不断尝试，张一鸣开始扇动电商的“翅膀”，为起飞蓄势。

头条的基因

从他此前的不断尝试，可以窥见他的电商生态模式既可以成为自营电商，也可以依托淘宝、京东做外围导购，更可以借抖音直播带货。

六年 “卧薪尝胆”，张一鸣终于开启了进击之路。昨天，字节跳动全面开启生态合伙人招募，为打造一个不一样的电商生态网络英豪。

张一鸣为何选在这个时点全面启动电商构建？首先，是经过六年的积累，是展现能力的时候了；其次，受疫情的影响，消费将拉动经济增长的引擎，特别是电商；最后，是源于自信。

对用户规模自信，目前字节跳动的流量仅次于微信；，对资金实力的自信，字节跳动的估值近千亿美金，多轮融资之后，现金充沛。张一鸣此时进击电商可谓天时、地利、人和。

有人或许会说，每个企业都有不同的基因，阿里想做社交、腾讯想做电商，但因基因的问题，梦想终究是梦想。

那今日头条又是什么基因，张一鸣的电商梦也只是一个梦想吗？我们知道，今日头条是以算法取胜的，可以说内容分发就是它的基因。在此基础上，张一鸣建立了社交有社交软件抖音和西瓜视频，电商平台有“放心购”和“值点”，他们共同组成了头条系的电商生态。

顺势而为

字节跳动或许既有了社交的基因，也有了电商的基因。张一鸣要做的就是打通生态内的各个体系为电商所用，而要完成这个动作，少不了电商生态服务商这个角色。

实际上，此前签约的罗永浩充当的就是电商生态服务商角色，是对电商属性的一次重要品牌传播。

今日头条作为媒体+内容平台向内容电商发展，有其得天独厚的优势，特别是在线上流量见顶的今天，与内容结合已经成为电商的趋势。

如今头条系产品在电商业务全面开花，西瓜视频有站内小店、抖音有购物车、火山小视频有贴片广告，头条有“放心购”。但由于各个板块的定位和调性不尽相同，其发展存在差异化，如何协同，用这些需求撑起一个完整的电商平台，这对张一鸣是一个极大的考验。

“值点”要打造独立的电商体系，不但要平衡从不同平台导入的产品调性，补全基本的SKU，而且还要打通供应链、物流、品牌等诸多环节，保证其稳定性。

当前，张一鸣所做的一切努力均是为打通系统铺路，那他能在这条路上一直走下去吗？

米南德说：“只要一个人有不怕千辛万苦的毅力，他就能达到目的地。”张一鸣进军电商，有梦想的需要，也有自然的选择。头条系有巨大的流量，进军电商是流量变现的自然选择。

自然选择是“顺势”，追求梦想是“作为”，张一鸣进军可以说是“顺势而为”。当然，做电商，不是有流量就可以成功的，但没有流量又何以谈成功？

总之，2020年，电商界的飓风已刮起。张一鸣要打造一个全新的电商生态，这里不仅有电商三巨头，还有消费者和品牌商，以及服务于品牌商的生态服务商。

不喜欢做选择题的张一鸣这是要将电商事业推向极致，从阿里、京东和拼多多等电商平台赚取广告费，以消费者和品牌商构建自营平台，以生态服务商直播带货，连接跟电商有关的一切形态。