从 “过气演员” 到 “抖音带货一姐”，女明星张庭的微商王国！
公司纳税21亿，抖音带货一姐张庭，是什么来头？
这个时代，放下面子，才能挣更多的钱。
从CEO到“抖音带货一哥”，罗永浩放下了面子。
而从当红明星到“抖音带货一姐”，张庭同样放下了面子。
张庭，曾是红极一时的女明星，有“酒窝第一美女”的美称，其作品有《穿越时空的爱恋》、《夜光神杯》、《花姑子》等。此前大火的范冰冰版《武媚娘传奇》，她也参与饰演重要角色。总之，对大多数80后和90后来说，张庭都是女神般的存在。
最近两年，这名70年出生的中年女星，摇身一变，成了护肤品牌创始人，以及抖音的带货主播。
张庭以新身份高调亮相，为人所知，主要来源于两件事。
一是，21亿的年纳税额。
21亿纳税额什么概念呢？中通、申通、韵达，三家公司都排在其后面。
2019年初，上海青浦区公布2018年纳税百强企业名单，上海达尔威贸易有限公司以21亿纳税额，高居纳税榜首。而该公司的创始人，便是张庭及其老公林瑞阳。
二是，抖音上出色的带货成绩。
出色到什么程度呢？从某些维度看，张庭甚至超过了抖音“官方代言人”、“抖音带货一哥”罗永浩。
《小葫芦》的数据显示，在首次带货成绩上，罗永浩为1.6亿，张庭为2.56亿；场均销售额上，罗永浩为3702万，张庭则为1.6亿。
名气和出圈范围上，张庭的确不如罗永浩。不过在实力上，张庭并不输罗永浩。罗永浩背后站着的，是抖音官方；而张庭身后，则是她的护肤商业帝国。
张庭的护肤帝国，再次证明，女人的钱，真的好赚！
不过话说回来，女人爱美，愿意在护肤品上花钱，但是护肤品领域，向来大牌云集，竞争十分激烈。
张庭的护肤品牌TST（TIN’SECRET,庭秘密），相较于兰蔻、欧莱雅等品牌，上线时间更短，在国内护肤市场，知名度也稍低一些。截止目前，庭秘密的淘宝粉丝数仅有57万，销售额最多的产品也仅仅停留在个位数，而一些知名大牌，一般都有上千万的粉丝。
此种情况下，庭秘密又是如何突围，在抖音占得一席之地的呢！
明星品牌，靠什么出圈？
互联网是记忆的，不过在信息洪流中，忘性也大！
张庭是老牌艺人没错，但在她最火的时候，微博、抖快等平台并没有兴起。她在年轻人心中的知名度，甚至都比不上抖音力捧的陈赫。
所以，张庭归来的标签，只有一部分是老牌艺人、童年女神，她更重要的一重身份，在于她是一个“女富婆”。而她名下最知名的产业，要属TST这个护肤品牌。
越赚钱的行业，竞争也就越大。
张庭的庭秘密，又是如何出圈的呢？
首先，是明星效应。
TST是一家彻彻底底的明星公司。其他品牌，都是请明星代言，这家公司的创始人和主要股东，就是明星。
根据《天眼查》的数据，TST的创始人是张庭以及其老公林瑞阳。和张庭一样，林瑞阳也是一名老牌艺人，曾是琼瑶剧男主角。只不过，林瑞阳早在1996年，就选择经商，告别演艺圈。
更值得关注的是，TST母公司上海达尔威贸易有限公司的股东中，有一家北京最陶然服装服饰有限公司，而该公司由知名演员陶虹100%持股。陶虹的丈夫是知名演员徐峥，徐峥和张庭曾合作《穿越时空的爱恋》。陶虹和徐峥，也曾多次亲自为该品牌站台。
此外，林志玲还曾是TST胶原蛋白饮料的代言人。赵薇、范冰冰、张馨予、明道等明星，也曾在社交媒体，推荐过TST的产品。
除开明星的站台和推荐之外，TST出圈的另一个原因，在于其销售模式。其代理模式类似于微商，根据不同的级别，销售提成不一，等级越高，获得的提成也就越高。
不过跟一般微商不同的是，根据TST加盟官网的介绍，其代理“零投资、零囤货、零风险”。只需要注册成为会员，就可以卖货了。TST品牌赚钱的很大一个原因，就在于其基于社交网络的代理模式。
甚至于说，张庭的直播带货成绩，很大一部分功劳，也来源于强大的代理队伍。
《小葫芦》数据显示，张庭7月4号的直播商品有异常，存在大批量购买的情况。而在TST加盟官网，也打出了“704抖音庭首播，连续破亿，感恩有你”的宣传图。所以说，很大可能是代理有组织的购买的。
明星效应和社交人际圈，是两大营销和销售利器。在它们的加持下，张庭的护肤品生意才能越做越大。如今，借助抖音，张庭的护肤品生意上了新台阶。
然而，生意越做越大，TST应对的压力和质疑，也越来越大。
明星光环下的品牌阴云
对女性消费者来说，愿意砸钱买护肤品，就是为了青春永驻。
可护肤品功效这事，向来是“薛定谔的效果”。打开TST的淘宝旗舰店，有人说好用，也有人说没什么效果。而比起没有效果，有反作用则是护肤品的一大禁忌，TST并非没有遭受过质疑。
早在2016年，TST刚进入内地市场三年之际，就有消费者投诉，并且公开声讨，TST的产品用了烂脸。“刚开始用时，并没有什么感觉，大概过了一段时间后，脸上皮肤出现红肿，严重时还会流黄水。”
《消费者报道》也曾指出，有多名消费者投诉，用过产品之后，出现红肿、疙瘩、痘痘等不良症状。
与此同时，TST的一些产品在国家药监局的官网上，也出现过“未备案”、“责令整改”却仍旧在销售的情况。
对此种种，TST也曾做过解释，比如，过敏反应是因为正在排毒；责令整改是因为生产地址搬迁。总之，对于一切质疑，TST方的直接反应都是否认。
而比起质量问题，TST更引起争议的，恰是其销售模式。
“当团队达到一定的数量和规模，就算你不做，在睡觉，在旅游等等，但你团队的其他成员在做，你也会有源源不断的收入”。
这是TST网站上的一篇加盟介绍，这宣传的语气，这赚钱的姿势，实在容易让人想到微商套路。
其实，这几年，微商转身大牌的例子并不少见，如麦吉丽、梵蜜琳等护肤品牌，也是起家于微商，之后通过冠名一些知名节目，渐渐为大家所知晓。
提到微商，大家之所以如此反感，是因为他们总是在扩大用户，拉人头，以及一定程度上的夸张效果。更多的客户，赚更多的钱，才是他们的目标。
如今，张庭的品牌借助抖音等平台，知名度和人气越来越高了。但无论表面如何风光，作为一个涉及皮肤健康的产品，质量才是衡量其价值的核心要素。至于作为普通的消费者，根据自身情况，多一份斟酌和考察，才不至于被收了智商税！
本文转自电商必读，作者唐仁
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