国际支付巨头入华,微信、支付宝不想围剿它

作者 | 潘晓飞

来源 | IT商业观察(ID:Itleyuan8)

国际支付巨头入华,微信、支付宝不想围剿它_行业观察_电商报

Pay pal“借道”国付宝入华

支付宝微信支付的最强对手“Pay Pal”来了。

据媒体报道,持牌支付机构“国付宝”发生工商变更。Pay Pal全资控股的美银宝信息技术(上海)有限公司成为新晋股东,持股30%。国富通信息技术发展有限公司“清仓”退出。

早在2019年9月30日,Pay Pal就通过美银宝信息技术(上海)有限公司收购了国付宝70%的股权。

这样一来,Pay Pal对国付宝完成了全资收购,借道国付宝成功入华。

Pay Pal是国际支付巨头,覆盖200多个国家和地区,拥有2.86亿多的活跃支付账户,支持全球100多种货币交易。

Pay Pal创立于1998年,总部在美国。想必大家都认识Pay Pal的创始人,他就是一手造火箭,一手造电动车的特斯拉掌门人埃隆·马斯克。

2002年,Pay Pal被全球最大的拍卖网站eBay收购,2015年又重新分拆上市。现在,Pay Pal的市值达到了2869亿美元。

Pay Pal一直想入华。早在2011年,Pay Pal就向中国人民银行递交了支付牌照申请文件,Pay Pal希望成为首家获得中国第三方支付牌照的外国公司。

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最后,Pay Pal没有直接获得支付牌照,而是借助国付宝间接获得了中国的支付牌照。国付宝也成为中国第一家外资全资控股的支付机构。

国付宝的来头也不小,它曾是海航系旗下的支付机构,也是第三批获得支付牌照的第三方支付公司。

2018年,海航系的业绩和股价均呈断崖式下滑,万亿海航帝国崩塌。同一年,国付宝因乱开支付通道、反洗钱不力、商户审核不严、商户数据留存问题、备付金挪用等问题,被央行处罚4600万元。

国付宝经营不善,又面临巨额罚款,处境艰难,它急需寻找一个收购方。第二年,Pay Pal拯救了国付宝。当时有媒体报道称,Pay Pal获得了海航集团持有的股份。

当然,比起Pay Pal如何入华,我们更关注Pay Pal入华有何影响。

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强龙不压地头蛇

国际支付巨头Pay Pal来华,支付宝和微信支付该慌吗?

先来看一组数据。2020年二季度,支付宝、腾讯金融和银联商务的市场份额分别是49.16%、33.74%、6.93%,位居前三,三者的市场份额总额达到89.83%。

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现在的第三方支付市场高度集中,支付宝和微信支付是“双寡头”,银联是后起之秀,但还是远远落后。

在中国,第三方支付格局已经很久没变过了,Pay Pal能否“改天换日”还是未知数。

其二,Pay Pal全资收购的国付宝缺乏C端基础。

若不是Pay Pal,可能很少有人知道国付宝。国付宝的客户集中在B端,国付宝曾和P2P网贷平台合作,但碰到了P2P的暴雷潮,国付宝陷入了经营困境。国付宝也有C端业务,但收到了很多C端的投诉,最后国付宝被央行罚款。

国付宝没有C端基础,PayPal在中国的C端基础就更弱了。银联这些年为了获取C端用户一直在做宣传推广,但也只有6%的市场份额。可以想见,获取C端用户有多难。

摆在Pay Pal面前的大问题,是如何获取中国C端用户。

其三, Pay Pal是国际公司,而国际公司都会面临本土化问题。

美国公司是天然的国际公司,一般它们是在美国本土发家,随后把业务拓展到加拿大、西欧等国家,因为这些国家不仅经济发达,而且文化相近,不需要做太多的本土化改造。

接着它们会选择拓展亚太市场,然后是南美和中东,最后是非洲。但这些地方的文化和欧美差异较大,本土化改造也比较困难。

这也是为什么Pay Pal虽然遍布200多个国家,但活跃用户只有2.86亿多的一大原因。相比之下,支付宝的月活已经超7亿。

Pay Pal本土化的方式是选用本土化人才,毕竟还是中国人最了解中国人。2020年8月,Pay Pal宣布任命邱寒担任中国区业务负责人,由他全权负责中国的长期发展战略。

据媒体介绍,Pay Pal定价简明、清晰,只对卖家收费。但一直以来,中国的第三方支付企业大打免费牌,甚至还搞补贴,Pay Pal面临着巨大的竞争压力。

当年淘宝之所以能打败Pay Pal的东家eBay,也是祭出了免费的法宝。

马云当时信心满满,“如果说eBay是大海里的鲨鱼,我就是长江里的扬子鳄。在海里打,我输;在河里打,他输。”果然,淘宝获胜,eBay最后败走中国。

现在eBay旗下的Pay Pal卷土重来,面对的是更加强劲的支付宝。虽然Pay Pal未必能搅动中国支付市场,但有竞争,支付市场才会更有活力。

中国人民银行副行长范一飞曾经指出,要对境内外支付机构实现统一的准入标准和监管要求。这有利于营造公平竞争的市场环境,也可以深化金融业的对外开放水平。

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重点在跨境

Pay Pal的首席执行官曾暗示道,Pay Pal不会在中国市场与本土支付巨头展开正面交锋,而是会把重点放在跨境支付上。

Pay Pal深知自己的优势,它背靠全球电商巨头eBay,业务覆盖200多个国家,在海外知名度高,Pay Pal非常适合做跨境支付。

一直以来,Pay Pal都是与中国支付公司合作,开展跨境支付业务,由于没有牌照,受到了多方限制。现如今,Pay Pal全资收购了国付宝,在跨境支付上会更加便利。

中国消费者可以通过Pay Pal海购,中国商家也可以通过Pay Pal销售商品。Pay Pal希望通过跨境支付的方式,获取中国用户。

在跨境支付上,Pay Pal无疑是老大,但这一市场仍然比不过中国本土市场。但前文也说,中国本土的支付市场大局已定,如果Pay Pal不改变竞争策略,很难在中国本土支付上立足。

国内也没有巨头会围剿PayPal,毕竟国内的支付竞争早已白热化,Pay Pal还是来晚了!

本文链接:https://www.dsb.cn/136916.html 来源:电商报 作者:电商报 青云

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