当茅台进入电商平台的透明橱窗 总有人会成为那个 “分子”

程晨 2021-01-14 21:41:57
零售 2021-01-14 21:41:57 阅读 1813 评论 0

茅台的创始人一定没想到,当代年轻人一起用筋膜枪抢购茅台,已成为聚会新玩法。

今日,天猫超市在微博发布声明称,注意到部分网友在社交平台展示使用筋膜枪,试图提高手机点击速度,以提高茅台酒购买概率的行为。但此法不可靠,并存在身体受伤的可能性,希望广大消费者理性购物。

虽说互联网人均段子手,但当代网友 “被逼到”到用筋膜枪抢茅台,侧面反映了茅台的“可遇不可求”。

而就在上个月,天猫超市宣布,将于12月10日起开启最大规模茅台酒单月供应,预计超过40万瓶500ml装53°飞天茅台投放市场,约为去年同期的10倍。

这对于广大“平民”消费者来说,无疑是个好消息。

一瓶难求的茅台从投料生产到产品出厂,至少需要5年时间,因此产能有限。2019年,茅台全年仅生产出6000万瓶53度飞天茅台。由此,制作工艺复杂的茅台成为了“稀货”,出厂价也达到969元。

再加之茅台流通中的经销商层层加价,成交价一般都高于出厂价500多元。同时,由于“酒越放越香”的观念,茅台的收藏价值被直接拉升,成为不少商家或黄牛的财富密码。终端的消费者往往需要掏出大概2500元,才能成功喝上一瓶飞天茅台。

不过,电商平台的突围,打破了这一局面。

2019年9月,茅台首次面向综合类电商平台招商,天猫、苏宁成功入围。电商渠道的新增,使得茅台被摆放在了更透明的橱窗中,售价标明1499元。

随着这次破冰,茅台开始主动拥抱第三方电商平台。截至目前,“平价茅台”已在天猫、苏宁、京东、国美、拼多多、顺丰优选等多个平台出售。

以天猫超市为例,其2019年9月就成为了茅台的电商渠道服务商,双方建立深度合作。同年10月1日,天猫超市开启茅台抢购活动,三天内的每一轮抢购都是“秒光”。11月,天猫超市在双11活动中推出8万瓶飞天茅台抢购活动。

2020年1月,天猫超市和茅台升级战略合作。在去年的春节、618、中秋节期间,天猫超市的飞天茅台都进行了加量发售,旨在让更多普通消费者喝到“平价茅台”。

值得一提的是,除了第三方电商平台,茅台近年也曾搭建过自营电商平台。

2015年,茅台着手打造集B2B、B2C、O2O等营销模式于一体的茅台云商。2016年,茅台云商APP正式上线。2017年,茅台云商全面启用,茅台要求专卖店、特约经销商、自营公司须将30%以上未执行合同量通过云商平台销售。

但由于后续的一系列风波,茅台云商于2019年9月18日起暂停销售,并在同年12月解散,公司进行清算注销。

对于茅台而言,第三方电商平台目前已成为其销售的重要渠道。

去年12月,茅台集团董事长高卫东曾表示,将不断深化营销体制改革,加快推进自营、商超渠道、电商渠道建设,并推动商超电商渠道成为精准销售、稳市稳价、平衡供需的重要组成部分。

据茅台官微本月消息,该公司正在陆续投放7500吨茅台酒,其中至少有6000吨投向社会渠道,兼顾商超和电商渠道。在不断的深化合作中,茅台的营销已越来越向电商渠道倾斜,如天猫超市、苏宁易购这类第三方电商平台也因此吸引了更多的目光。

不过,即使是较为透明的电商平台,仍有不少黄牛虎视眈眈。

此前有不少新闻曝出,虽然第三方电商平台会设置购买门槛,例如成为会员,在该平台有一定的消费记录、活跃时长等,但仍有不少黄牛通过抢购软件、购买符合资格的账号来钻空子。

正所谓你有张良计,我有过桥梯,在与黄牛斗争的过程中,茅台虽被放置在透明的橱窗中,但附在玻璃上的水雾仍给其增添了一点说不清道不明的朦胧感。

电商平台虽为“平价茅台”平民化搭建起透明的保护罩,但似乎仍不够。在房子可以炒、股票可以炒、鞋子可以炒,万物皆可炒的今天,炒茅台已成为一部分人赖以生活的生意。

真的有人会相信用筋膜枪可以抢到茅台吗?其实,普通消费者只是心存“万一”。

万一呢?我这次不是“分母”,而是那个抢中茅台的“分子”。

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