排队、疯抢、断货:均价上万的“加拿大鹅”,凭什么收割中国人的钱包?

作者 | 老电

来源 | 老电(ID:laodian)

排队、疯抢、断货:均价上万的“加拿大鹅”,凭什么收割中国人的钱包?_行业观察_电商报

多亏了中国人,均价近万的加拿大鹅

线上线下又卖断货了!

寒潮来袭,何以抗冻,唯有穿“鹅”!

这个冬天,“加拿大鹅”(Canada Goose)牌羽绒服成为了街头新潮流。无论是零下一二度的北方,还是气温陡降至几度的广东,人们纷纷套上了一件印有加拿大枫叶与地图标志的羽绒服,并感叹还是鹅牌羽绒服保暖。

这个品牌的羽绒服到底有多欢迎呢?普京、马云、胡歌、周冬雨都曾穿过这只鹅。

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最近,加拿大鹅卖断货的相关话题还上了微博热搜,阅读量高达2亿。

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上海的诸多商场,都出现了大排长龙的情况。为了进店,顾客要花两三个小时排队,进去了还不一定买到合适的尺码。店员表示,十个进店者九个都会买。此外,也有网友表示,早在一个月前,北京也出现了品牌店大排长龙的情况。

线下生意紧俏,加拿大鹅的线上生意同样火爆。

以加拿大鹅天猫旗舰店为例,销量最高的一款羽绒服售价9100,已有339人购买。12种颜色中,仅有4款颜色有货,从xs到2xl也仅有一两个尺码有货,其余款式也大多出现“暂时缺货”的标识。

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此外,就连明显蹭正牌加拿大鹅热度的网店,也能把一件跟加拿大鹅高度相似的羽绒服卖到1000多,价格不输国产知名品牌。即使如此,也有上百人购买。当评论区有人询问是否是正品时,购买者也大方承认这个价格不可能买到正品。

宁愿花1000多买假货,中国人对加拿大鹅的狂热,不输一众奢侈品大牌。

从线下到线上,从正品到高仿,就是这样一件近万的羽绒服,如冬天的北风一样,席卷了中国的羽绒服市场,并创造了以常熟“外贸村”为代表的加拿大鹅仿品产业。

今年因为疫情,加拿大鹅在全球市场受挫。加拿大鹅首席财务官乔纳森·辛克莱尔在电话会议中说:中国市场的改善,帮我们应对了其他市场的下跌。”此外,加拿大鹅还单独在中国市场推出定制服务,并计划在中国市场开更多的实体店。

以上种种,都说明了中国人对加拿大鹅的疯狂,卖断货也就不足为奇了!

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均价近万的加拿大鹅,

凭什么收割中国市场?

时尚是一个轮回!

加拿大鹅的火爆,还得从其半个世纪的历史说起。

1957年,加拿大鹅在多伦多成立。最初,加拿大鹅也不叫这个名,卖的也不是羽绒服,而是羊毛背心和雪地摩托。1972年,加拿大鹅才开始生产羽绒服,不过主要是卖给政府公务人员以及户外科考人员。

直到90年代,加拿大鹅才开始转型,从军用品牌转型成为大众消费品牌。

那么转型过后,加拿大鹅又是如何打开全球市场的呢?

首先,质量好、保暖性高是加拿大鹅畅销的基石。

加拿大靠近北极,冬天温度低,再加上加拿大鹅又常年跟极地科考队合作,所以给消费者奠定了极其保暖的产品印象。

实际上,加拿大鹅自身也很争气,为了保证产品品质,一直坚持在加拿大本地生产,“made in Canada”是其显著的品牌标识。原料上,加拿大鹅也坚持使用保暖性能极好的鹅绒毛和郊狼毛。

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再者,别出心裁的营销推广是加拿大鹅走红的关键。

为了奠定高端羽绒服品牌的定位,加拿大鹅先后跟巴黎潮牌Vetements、纽约品牌Opening Ceremony等知名品牌合作,推出联名限定款打响名声。

除开最常规的营销之外,加拿大鹅也用了一些“非常”手段,比如免费把衣服发给多伦多高档夜店的安保人员,把衣服送给在严寒中拍摄的剧组,《权力的游戏》《后天》拍摄现场都有加拿大鹅的身影。从安保人员到剧组名人,都成了加拿大鹅行走的广告牌。如此一来,加拿大鹅高端保暖实用的形象立起来了,知名度也迅速打开。

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最后,不打折、不降价的原则,最大程度保证了加拿大鹅的品牌价值。

加拿大鹅总裁Daniel Reiss在采访中曾说,不会参与任何价格竞争。实际销售中,加拿大鹅也奉行奢侈品销售原则,不降价或者促销打折。

波士顿大学商学院教授Susan Fournier在谈到加拿大鹅的成功时也表示,“它的成功是由于它能够一直保持高定价,不盲目扩大生产以保持产品稀缺性,并严格控制渠道。”不打折降价的同时,加拿大还保持一定的增幅,但消费者依旧愿意为此买账。

综合以上三点,加拿大鹅在品质、营销、定价上把握住了消费者心理,牢牢站在了羽绒服市场的顶端!

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国产羽绒服VS加拿大鹅,你pk谁?

羽绒服圈流行一句话:“富人波司登,穷人穿大鹅。”

你没看错,的确是穷人穿加拿大鹅。不过,这句话有十足的反讽意味,意思是很多人宁愿买山寨的加拿大鹅,也不愿意买国产高端羽绒服品牌。

消费者对假名牌的青睐,对国产羽绒服品牌侮辱性还是极强的。

那么,到底是国产品牌不争气,还是国外品牌真的更香呢?

知乎上有个提问:“加拿大鹅牌羽绒服与中国波司登羽绒服有什么区别?”该问题下有800多个回答,受到了网友的广泛关注。

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在高赞的回答中都集中指出,羽绒服并不是什么高科技产物,不涉及门槛高的技术。借用某网友的一句话:“一件衣服,是不存在太多技术含量的,只存在于宣传和吹逼的区别。”

答案一目了然,买加拿大鹅是在为品牌溢价付费。不过,消费本就是你情我愿,并非建议大家不买加拿大鹅,而是劝导大家理性消费。

值得注意的是,国产羽绒服市场也在积极转型。

就拿近几年很火的国产羽绒服品牌来说,价格上,波司登从两三百到两三千都有,既有基本保暖系列、设计师系列,也有极地抗严寒系列。此外,波司登也赞助了中国登山队登顶珠峰,并邀请陈伟霆、杨幂等代言,试图在年轻人中打开市场。

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2020年双11,波司登成功拿下中国服饰品牌第一名以及服饰品牌销售榜第二名,也说明了消费者对其的认可。

此外,浙江嘉兴的羽绒服品牌Orolay还在美国爆红,被称为“亚马逊羽绒服”,曾在2018年斩获亚马逊排名第一、平均评级4.2星的好成绩。

以上种种都说明,国产羽绒服品牌无论是在产品质量、营销上都在积极突破。当然,国产羽绒服要想获得加拿大鹅一般的高度,或许还需要漫长的时间。但值得庆幸的是,国产羽绒服市场渐渐释放出了更大的自信,消费者对国产品牌也越来越有信心了。

那么这个冬天,你愿意让谁给你温暖?

本文链接:https://www.dsb.cn/136918.html 来源:电商报 作者:电商报 青云

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