留给主播的时间不多了，薇娅夫妇这一动作，释放出“后直播时代”的新趋势！

作者 | 何晓峰

来源 | EC观察（ID：iecguancha）

直播之外，薇娅悄悄成立创投公司！

悄悄开一家创投公司，然后惊艳所有人。

淘宝第一女主播薇娅，正加速成长为霸道“女总裁”。

《天眼查》数据显示，1月28日，青岛谦喵私募基金管理有限公司成立，注册资本1000万人民币，经营范围包括私募股权投资基金管理、创业投资基金管理服务等。

股权信息显示，该公司由杭州谦寻控股有限责任公司百分百控股，董海峰为疑似实际控制人，股权比例高达53.3%。

 董海峰是谁？

半个月前，薇娅发布自传《人生是用来改变的》。董海峰做客直播间，埋怨只有付费才能露脸，现场还发了一波红包，帮忙宣传新书。评论区，粉丝们亲切地称他为“姐夫”。

他是薇娅背后的男人，也是的薇娅的丈夫。同时，夫妻二人也被称为直播界的“神雕侠侣”。

一直以来，薇娅都以大女人的形象在镜头前打拼，但她的崛起，离不开丈夫董海峰的支持，更离不开他们合伙开的公司杭州谦寻控股有限责任公司。谦寻文化上上下下一千多个人，几乎都围绕着薇娅打转，为她招商、选品、沟通、服务。 

薇娅、董海峰不仅是夫妻，更是商业上的利益共同体，薇娅成就了以谦寻为代表的一系列公司，这些公司也成为了薇娅坚强的后盾。

 事实上，除了主营电子商务的谦寻控股，以及此次的创投资金，薇娅和董海峰旗下还坐拥多家公司。

 《天眼查》资料显示，薇娅跟6家企业紧密相关，董海峰跟15家企业紧密相关。这些公司大多成立于2019年之后，经营范围颇为广泛，涉及电子商务、主播孵化、企业管理咨询、文化传媒、以及服饰、化妆品等行业。

 今年，董海峰和薇娅已经开了两家公司，一家是创投基金，一家是食品公司。

总之，从单纯直播到自己做产品、再到投资，薇娅夫妇的商业版图正不断扩大，而这一切既源于“第一女主播”薇娅的底气，也源于夫妇二人敏锐的商业嗅觉。

薇娅跨界，哪来的底气？

“每一次改变都是礼物，每一次蛰伏都是扎根。人生没有所谓的弯路，走过的每一步路，都是到达终点的必经之路。”

在新书《人生是用来改变的》，薇娅写下这样一段话。

要知道，开公司的复杂程度要远远大于直播，其差别度就像是一个演员和一个导演，而薇娅和董海峰现在要做的，不仅是要维持原有的直播热度，更要操盘好背后的整个商业系统。

不过，从16岁帮妈妈看店，到如今跟丈夫两个人坐拥十几家大大小小的公司，薇娅有十足的底气和实力去跨界，开拓更大的商业版图，实现更大的商业梦想。 

首先，是薇娅夫妻俩雄厚的资金底气。

开公司搞事业，资本的原始积累是成功的第一步。从2016年入驻淘宝至今，关于薇娅赚钱的传闻不少，比如：“一夜直播两套房”，“一年收入100亿”。实际上，薇娅的实际收入可能没有这么夸张，但淘宝直播一姐吸金的能力，不容质疑。

2018年，淘宝直播还没有现在这么火，薇娅当年以3000万收入位居带货达人榜第一名。随后的2019年、2020年，薇娅全年销售额分别为300亿和200亿，粗略估算抽成利润在10亿左右。直播之外，薇娅上综艺、品牌合作，以及旗下其他业务，都是一笔巨大的收入。

 再者，是薇娅的个人影响力和商业价值。

第一女主播之外，薇娅还有多重积极正面的身份，全国青联委员、三八红旗手、全国脱贫攻坚奖奉献奖。在种种荣誉的加持下，薇娅的商业价值被不断放大。

正是基于此，薇娅在直播事业之外不断开拓新的阵地，比如，此前参加知名综艺节目《向往的生活》，明星有了影视作品，也会到薇娅的直播间做宣传。

最后，是薇娅夫妇丰富的从商经历和深厚的行业积淀。

罗马不是一日建成的，在成为淘宝女主播之前，薇娅和董海峰已经在传统服装领域深耕多年，有丰富的选品经历以及对供应链的把握。

起初，他们是做传统服装店的，后来才转向淘宝服装店，以及直播带货。一路走来，他们也曾亏损达百万，卖房还钱。薇娅成功之后，他们不断加强供应链方面的实力，还签约了包括李静、林依轮、海清在外的明星主播，不断扩大主播队伍的势力，构建更强大的护城河。

 就像薇娅自己说的，改变是礼物，蛰伏是扎根，要想到达终点，有些路必然要走。薇娅和董海峰，一直走在更大更远商业目标的路上！

后直播时代，主播们的全局游戏！

 头部主播吃肉，腰部主播喝汤，尾部主播挨饿。

带货主播行列的头部效应越发明显，只有极少数人最终能像薇娅一样，站上直播行业的顶端。而这些站上顶端的人，也害怕跌落，所以拼命构建更宽广的护城河。

 纵观整个直播行业，正在形成大主播+MCN机构+自建供应链+资本的全局游戏。

 薇娅之外，以李佳琦、罗永浩、辛巴为代表的的头部主播，基本都在走这个路子。

 辛巴和薇娅有一定的相似性，都背靠强大的家族体系。从快手带货家族，到辛选，再到广州的直播基地，以及对上市公司起步股份的投资，辛巴的商业化布局并不输薇娅。

 李佳琦和罗永浩虽然没有明显的家族背景，基本都是公司运作，但也在不断拓宽商业护城河。《天眼查》数据显示，李佳琦所属的贵州美腕网络科技有限公司共投资8家公司，李佳琦个人投资了近10家公司，涉及品牌策划、传媒工作室、电子商务、化妆品等多个领域。

 罗永浩背后则有直播电商服务商星空野望，以及最新成立的北京交个朋友数码科技有限公司。此前，电缆公司尚纬股份购买成都星空野望科技有限公司合计40.27%的股权，一度让人误以为罗永浩要借壳上市了。

 从2019年大范围走入大众视野，到2020年彻底爆发，关于直播带货衰落的声音从未停止过。然而，经历了疯狂无序的浪潮之后，带货直播再也不是直播间与主播间的较量，直播间之外的实力，才决定了了谁能走到最后。

常言说，穷则变，变则通，通则达。后直播时代的全局游戏中，带货主播们的梦想不再只是积累流量而金钱，而是继续攀登他们的人生高点，抵达更远大的商业目标！

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