张铁成：云集已构建“公域+私域”差异化电商带货模式

2月23日消息，《电商报》获悉，近日，云集高级副总裁张铁成接受媒体专访，他表示，未来云集将继续以差异化供应链为支撑，积极创新营销渠道，借助“公域+私域”流量扩大品牌影响力。

张铁成认为，目前社交电商的两个代表，一个是云集，一个是拼多多，拼多多是以拼团起家，而后转型为平台电商。

他提到，平台电商是一个搜索渠道，它的消费者市场教育过程由媒体投放、品牌推广来完成。而社交电商可以做营销一体化，把市场教育和渠道这两件事融到一起干，企业的成本相对更低。

对于云集2020年三季度财报的业绩情况，张铁成表示，云集将资源倾斜于商城业务，短期内影响整体营收，云集会员收入减少的原因是降低了会员门槛；另外，以前云集的流量来源大部分是基于微信，但疫情中短视频和直播类电商占用了更多消费者的时间。

张铁成介绍，云集目前构建了“公域+私域”双轮驱动的差异化电商带货模式，同时完善了“素人”直播体系，激活私域流量。他提到，云集在聚焦供应链的同时，还会去赋能创新产品。特别是在农业领域，云集将帮助区域特色产品做微创新。

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