张铁成:云集已构建“公域+私域”差异化电商带货模式

田宁 2021-02-23
人物 2021-02-23 11:38:16 评论 0

2月23日消息,《电商报》获悉,近日,云集高级副总裁张铁成接受媒体专访,他表示,未来云集将继续以差异化供应链为支撑,积极创新营销渠道,借助“公域+私域”流量扩大品牌影响力。

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张铁成认为,目前社交电商的两个代表,一个是云集,一个是拼多多,拼多多是以拼团起家,而后转型为平台电商。

他提到,平台电商是一个搜索渠道,它的消费者市场教育过程由媒体投放、品牌推广来完成。而社交电商可以做营销一体化,把市场教育和渠道这两件事融到一起干,企业的成本相对更低。

对于云集2020年三季度财报的业绩情况,张铁成表示,云集将资源倾斜于商城业务,短期内影响整体营收,云集会员收入减少的原因是降低了会员门槛;另外,以前云集的流量来源大部分是基于微信,但疫情中短视频和直播类电商占用了更多消费者的时间。

张铁成介绍,云集目前构建了“公域+私域”双轮驱动的差异化电商带货模式,同时完善了“素人”直播体系,激活私域流量。他提到,云集在聚焦供应链的同时,还会去赋能创新产品。特别是在农业领域,云集将帮助区域特色产品做微创新。

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