你看不上的生意有多赚钱?靠着2元一支的笔,这家公司做到市值700亿!

电商评论 2021-03-03
行业观察 2021-03-03 10:36:08 评论 0

作者 | 评sir

来源 | 电商评论员(ID:ECpinglun)


一、风靡全国的文具店

在许多80后、90后的记忆里,学生时代的试卷,似乎永远都做不完。一想到那叠成山的试卷,就永远也离不开那捆在一起上百只用完的笔芯。

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而说到笔芯,估计很多人的第一反应,便是晨光。

多年来,晨光埋伏在全国各地的学校周边、街头巷尾、超市货架这些不起眼的地方,获得了许多学生的喜爱。

根据2020年数据显示,晨光在全国拥有36家一级合作伙伴、近1200个城市的二、三级合作伙伴,“晨光系”零售终端更是高达8万家,覆盖了我国将近1/3的学校!

因此,正是凭借着超强的市场覆盖面,晨光文具这个品牌,早已深入到每个学生的脑海里。

但是,就算市场覆盖广,也并不意味着晨光的生意就好做。

那你知道晨光究竟是如何一步一步收割青少年钱包的吗?

其一,设计必须迎合年轻人的喜好。

当年,一股韩流以迅雷不及掩耳之势席卷我国。晨光正是看准时机,将晨光的设计部果断迁移到了韩国。

之后,便正如大家所见,晨光的笔芯外部涌现出了五颜六色,各种可爱人物头像的图案,成功吸引许多少男少女的目光。我们学生时代收集不同图案笔芯的潮流,也正是从那个时候流传开来的。

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其二,价格必须要实惠。

一支笔芯,往往是1-2元,对于这样的价格,大部分学生还是能接受的。

而每逢开学季,学校周边的晨光文具店就会开始大搞优惠促销活动。比如买一盒笔芯,老板会多送2支笔芯给你,亦或是送给大家一张海报或者文具小配件等等。

学生时代的我们,本就没多少零花钱,就是这样的一点小优惠,往往也能乐开了花。

其三,品类一定要多。

走进晨光文具店,你会发现,店内并不止有笔,在整齐的货架上,胶带、橡皮檫、量尺、文件夹、便利贴、计算器,甚至是篮球、书包、雨伞这些产品也都应有尽有。

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里面有关校园内的文体物品,只有大家想不到的,没有大家买不到的。

正是凭借着这三板斧,前些年的晨光文具稳稳的占据了我国文具市场的半壁江山。

但你不知道的是,在晨光耀眼成绩背后,也藏着一段励志的创业岁月。


二、靠2元一支的笔,做到市值700亿!

创立晨光文具的人,名叫陈湖雄。他是一个地地道道的潮汕人。

1970年,陈湖雄出生在广东汕头一个农民家庭,小时家里非常穷,一家五口人仅凭家里那一亩三分地来维持生活。

同时,陈湖雄小时候的成绩也不好,经常都是在班上垫底的。他跟马云一样,有着三次的高考经历,但不同的是,陈湖雄三次都被大学无情的拒之门外。

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无奈之下,陈湖雄只能选择出去打工。而他的第一份工作是文具厂的销售员,底薪50元,在当时算是比较高的工资了。

虽说陈湖雄成绩不怎么好,但跟客户打交道,还是非常在行的。每次跟客户聊天,他几乎都能说到客户心坎里去,以至最后把订单拿下。

就这样,干了8年之后,年年都是销冠的他,赚到了人生当中的第一桶金20万。

1997年,亚洲金融危机爆发,陈湖雄代理的许多文具店争相倒闭,他开始思考,此时又该何去何从?

因为这段长达8年的工作经历,他早就对文具销售的每个环节了如指掌,再加上自己有了资本的原始积累,陈湖雄果断走上了创业这条路。

1999年7月,陈湖雄和自己的双胞胎兄弟陈湖文,以及自己的姐姐,创办了自己的文具厂,取名为“晨光”。

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虽说陈湖雄精通销售,但对于制笔,那他可就是一个门外汉了。千万可别认为制造一支笔简单,单笔头的制造,就多达20道工序。

因此,为了请到专家师傅,陈湖雄在一位老师傅家里住了半个月,帮老师傅刮胡子,做早饭,还给师娘读报纸、念新闻,辅导师弟做作业。最后,老师傅被陈湖雄的举动彻底感动了。

有了老师傅把关之后,晨光文具的质量慢慢上去了。再加上产品的规模化生产和口碑效应,晨光的市场开始慢慢向全国拓展开来。

2015年,晨光文具成功上市;2019年,晨光总营业额突破111.41亿元;2020年,陈湖雄与哥哥陈湖文以290.5亿元,位列2020新财富500富人榜第84位。今年,晨光文具市值更是达到了700亿!

毫不夸张的讲,正是凭借着2元一支的笔,陈湖雄让晨光这个品牌,站上了我国文具界的金字塔顶端!


三、晨光创业背后的商业启示

从晨光的发展过程来看,我们亦是能从中得到以下三点商业启示。

首先,陈清雄之所以能成功,首先离不开对产品的专注。

陈湖雄曾经说过:“晨光三十年专注干一件事情,我们的成功和这个价值观是有关系的。我希望中国未来能涌现出更多深耕各自领域的伟大企业,在一米宽的行业领域内做到一万米深。”

也正是因为对晨光日复一日的专注,才能让他不断对产品进行打磨与创新。数据显示,目前晨光文具已拥有专利700多项,在文具行业遥遥领先。

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其次,前期的积累很重要。

要知道,创业从来都不是一蹴而就的,无论是原始资本,行业门路,还是资源人脉,这些都需要前期进行长久积累的。

比如说,刘强东当年是做电器零售起家的,这就给后来京东转型电器连锁,转型电商提供了前期助力;再比如说,农夫山泉创始人,亚洲首富钟睒睒,在创办农夫山泉之前,先是通过养生堂赚到人生的第一桶金1000万,才有了后续创办农夫山泉的资金和想法。

陈湖雄莫不是如此,先是通过早期的文具厂销售经验,以及赚来的20万,才有了后续晨光的诞生。

当然,只有长期坚持不懈的人,才能走到最后。

滴水穿石,非一日之功。就像他所说的:“全世界所有成功的模式,都不是偶然的,也是没有捷径的,这也是晨光的经验。”不难看出,晨光能走到今天,也离不开创始人日复一日的坚持。

“人生没有白走的路,你走的每一步都算数”。陈湖雄创办晨光的心路历程,又何尝不是如此。

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