这两个女人的互撕,撑起了网红电商近十年的变迁史

首席电商观察 2021-03-05 09:07:05
行业观察 2021-03-05 09:07:05 阅读 8874 评论 0

网红电商界有两个举足轻重的女人,一个是“控股公司美国上市,年收入碾压范冰冰”的张大奕,另一个则是“王思聪前女友,上过福布斯精英榜”的雪梨。

 

最近,雪梨的公司宸帆完成了数千万美元的B轮融资,换算成人民币,大约有好几个亿。

 

不仅让人想起去年11月,张大奕的如涵在一片嘘声中主动退市,媒体争相报道:资本市场不相信颜值。

 

俗话说一山不能容二虎,这两位顶级网红在近十年不断battle,涌动的暗流之下,则是网红电商近十年的兴衰荣辱。


1、发家

 

把时间拨回到2011年,当时的雪梨还是一名21岁的大学生,与好友钱昱帆合伙开了一家网店,由雪梨担任模特。

 

这一年的张大奕24岁,已经做了5年平面模特。而她未来的合伙人冯敏,在这一年创建了电商女装品牌“莉贝琳”。

 

一年后,冯敏的妻子陈思佳找到了张大奕,请她做“莉贝琳”的专属模特。

 

在当时做电商,算是第一批吃螃蟹的人,每个人都在摸索中前行。雪梨和钱昱帆每天都在钻研店铺运营,尽可能把照片效果做到最好,尽可能提高转化率。

 

2013年,淘宝入股微博,给平台引入了巨大的流量。包括雪梨在内的大批网红,开始在微博分享自己的日常穿搭,把粉丝引流到淘宝店完成转化。

 

2014年,“莉贝琳”也推出了自己的“头牌”网红张大奕。而这时的张大奕,也从一个拿死工资的打工人摇身一变,成为了公司的合伙人。

 

由于张大奕本就是平面模特出身,在女性群体中有着一定的知名度,很快便在微博爆红,粉丝涨到了400多万。

 

不久后,“吾喜欢的衣橱”开张,在短短1年时间内,这家店便被张大奕和冯敏做到了四皇冠。

 

另一边,雪梨则因为和王思聪的恋情而名声大噪,伴随着绯闻一同暴涨的,还有店铺的经营数据——年收入2亿,净利润1.5亿。


雪梨


雪梨亮出了数据,张大奕也不甘示弱。

 

2015年双11,张大奕宣布“吾喜欢的衣橱”是唯一一个挤进全平台女装top10的个人网红店铺,年度进账3个亿。

 

如果说,这两个女人在之前还是暗戳戳地看对方不顺眼,那么从这一年开始,Battle就放到明面上进行了。

  

2、野心

 

2016年被称为网红元年,但,流水的网红,铁打的雪梨和张大奕。

 

张大奕在自己的纪录片中大胆放言:2016绝对是张大奕的时代。

 


在这个所谓张大奕的时代中,如涵的一系列商业运作也缓缓启动。如涵控股合并了由张大奕与如涵共同成立的涵奕电商,其中如涵控股占股51%,张大奕持股49%,如涵电商正式成立。

 

如涵依托于其强大的供应链、数据分析能力,与众多网红之间建立了一种“你负责貌美如花,我负责赚钱养家”的合作模式,帮助她们吸粉、带货、接广告。

 

同年,如涵电商借壳挂牌新三板,随后又获得阿里巴巴3亿元入股,估值一度超过30亿元。可见张大奕的“花瓶”外壳中,藏着不俗的商业能力和巨大的野心。

 

而另一边,雪梨也开始开始布局自己网红版图,向女强人的方向进军,

 

雪梨因为与“国民老公”王思聪的恋情,获得了极大的曝光和流量。尽管两人在2016年7月分手,但“王思聪前女友”这个标签永不过时。

 

2016年,宸帆签约了30位优质电商红人,并且帮助她们成功开出了27家新店,其中有5家在上新当天就获得淘宝女装类目第一。与此同时,宸帆凭借着已经成规模的“网红大军”,与微博签合同成为了战略合作伙伴。

 

雪梨和钱昱帆当年的3000元创业资金,到2016年已经发展成为了一家估值10亿的公司。


3、浑水

 

网红看着光鲜亮丽,内里却并不全然光明磊落。

 

2017年3月,博主“本末测评”发布了一则视频,测评张大奕服装店的服装质量。在视频中,该博主从做工、材质、版型等多个方面指出了衣服的问题,还毫不留情地道出了虚假宣传等毛病。



面对质疑,张大奕方不仅不回应,还用种种黑手段导致“本末测评”的微博账号先是被限流、屏蔽,进而被封。

 

当然,这则视频牵连的绝不只张大奕这一个网红,因为在这则视频背后,暴露的是整个网红电商模式的弊病。

 

2018年4月,张大奕因“打版(山寨)CPB洗面奶”一事再度被锤。

 

同年6月,雪梨家的服装也被曝抄袭原创品牌i-am-chen,还被设计师挂出来公开处刑。



山寨、抄袭在整个行业蔚然成风,网红店有流量有受众、有资本有供应链,却不愿在原创和质量上多下功夫。

 

群众的眼睛是雪亮的,网红电商的光环渐渐消失,已经成为了“高价低质”的代名词。

 

即便如此,这两个女人仍不忘Battle。

 

其中,互撕场面最激烈的,大概是“联名款之争”

 

先是雪梨用小号发微博称要开发联名款,同一天,张大奕直接用大号怼雪梨没见过世面,强调自己才是最先做联名款的人。

 

随后,雪梨的老公、张大奕的助理、双方的粉丝都加入了这场大乱斗。雪梨方爆料张大奕销量造假,张大奕方则爆料雪梨开“阴阳店”(相同的衣服在其他店以半价卖出)……

 

观众们倒是乐于看热闹,她们用这种方式把网红电商中的腌臜事抖出来,是杀敌一千,自损八百。


4、后浪

 

时间来到2019年,这两个女人之间的Battle还在继续。

 

2019年4月3日,如涵控股在纳斯达克挂牌上市。不过令人尴尬的是,如涵上市当天即破发。

 

而作为雪梨前男友的王思聪,则在如涵上市之际,质疑对方的盈利能力、推广费用开销以及网红再造的能力。

 

张大奕在自己的微博小号开怼:上市公司不和个体户一般见识。

 

哪知风水轮流转,一年多之后,张大奕自己也变成了个体户。

 

而在另一边,更大的危机已经到来。整个电商市场的大环境悄悄发生了变化,微博网红的红利期已经过去,取而代之的是直播带货的爆发。

 

即便是站在金字塔尖的张大奕和雪梨,也面临着来自后浪的威胁,先是薇娅、李佳琦等头部主播,再是刘涛等演员明星。在如今最火的抖音,李佳琦和薇娅的粉丝量都是千万级,张大奕只有25万粉丝,雪梨的粉丝也只有95万。



她们怎甘心被前浪拍死在沙滩上?

 

2019年8月末,雪梨正式入局直播带货,创造了6100万的销售额。

 

9月21日,张大奕也入局直播带货,同样创造了6000多万的销售额。

 

二人的带货成绩虽然不俗,但也算不上顶尖。

 

每年的双11本该是这二人的战场,而在去年,张大奕并未发出战报。

 

雪梨方虽然在双11结束后,高调地发了个直播间总成交额破25亿的战报,并强调其自营品牌销售额突破10亿,但与薇娅李佳琦直播间的数十亿交易额相比,还是相去甚远。而且,其中到底掺杂了多少水分,你我都不知道。

 

微博时代的网红们跌下神坛,要维持往日的荣耀并不容易。

 

无论是雪梨还是张大奕,都曾短暂地拥有过属于自己的时代,但很明显,时代不会永远属于她们。

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