从濒临倒闭到月入10万,90后花店主告诉你什么是真正的底层逆袭!

电商智库 2021-03-08 18:52:36
行业观察 2021-03-08 18:52:36 阅读 713 评论 0

作者 | 智叔

来源 | 电商智库(ID:ECzhiku)


一、努力2年,我差点把花店做垮

3月南风起,成都的天气已经渐渐回暖。而受3.8女神节这个特殊节日的影响,阿敏的花店也开始变得忙碌起来。

93年出生的阿敏,每天清晨6点,都会开着车奔向城东的花卉市场。而这样做的唯一目的,只为了优先挑选到一天里最为新鲜的花材。

阿敏平常批发的都是一些上好的玫瑰、百合、天堂鸟、康乃馨等常见花种,加上满天星、红掌、非洲菊、情人草,再购入一些针葵、散尾葵、剑叶、龟背叶用作搭配。

批发完回到店里,简单吃两口早餐,她便开始了新一轮的忙碌。因为3.8节日的缘故,今天订花的人比往常增多了不少,这意味着今天她必须加班加点赶进度,才能完成今天的工作任务……

但这样的忙碌,对于喜爱花艺的阿敏来讲,还是比较幸福的。毕竟在1年前,差点将花店做垮的她,根本就不敢想象能做到现在这种地步。

这事还得说回到3年前。当时在银行基层工作了几年的阿敏,因为厌倦了每天对着电脑工作,处理各种客户的问题,做各种数据的繁琐和枯燥。毅然辞职了。

辞职之后,抱着一直以来对花艺的爱好,她便用前几年攒下的钱在市里开了一家花店。

但初次开店的阿敏想的还是太天真了。原以为这是她实现人生价值的第一步,但殊不知,这仅仅只是她噩梦的开始。

由于是半路出家的花艺师,很多定制花束和一些高端花艺单子她根本就没法接,所以,这就导致她间接丢失了许多客户。

同时,再加上线下寥寥无几的零售业务,更是让当时承担着花店高成本的她雪上加霜。

我们简单来算笔账。店面房租一年4-6万,固定成本装修2万,水电一个月300块,1-2个员工工资6000元左右,再加上每月进货2万元左右。我们暂且不算花材损耗,一年下来,满打满算,阿敏花店成本至少也需要40万!

而由于去年上半年疫情的影响,阿敏花店的订单更是少的可怜。所以,坚持了2年,阿敏的花店曾一度濒临到了倒闭的地步。


二、从濒临倒闭到月入10万

不过,灾难中往往也存在着机遇。

虽说线下实体零售变少了,但在特殊节日,人们对鲜花还是有一定需求的。特别是在去年下半年,疫情在逐渐得到控制后,鲜花的需求迎来了新一轮的增长。

有专家预测,2020年我国鲜花市场规模将继续扩大,有望达到876.6亿。

所以,依托着后疫情时代的经济复苏,阿敏花店的订单开始慢慢变得多了起来。

当然,阿敏也深知:靠着线下这点客户,要想实现盈利,这几乎是根本不可能的事。因此,为了获得更多的客户订单,她还花了几万块报了班,专门学习了几个月的精品花艺技术。

所幸,这一切努力都是值得的。学成归来之后,许多高端的花艺订单她都能接了,比如说婚庆用花、晚会用花、门店开业用花等等。

久而久之,阿敏逐渐跟这些客户打好了关系。而靠着这些客户的大额订单,阿敏的花店已经转亏为盈。

此外,鲜花电商,才是阿敏花店最大的救世主。

由于疫情原因,越来越多的人倾向于在线上购买各种商品。当然,鲜花也不例外,像国内花点时间、Flowerplus花加等知名鲜花电商品牌,就广受许多花粉喜爱。

虽说阿敏从未接触过鲜花电商,但是作为互联网元年成长起来的90后,她还是选择了尝试。经过2个多月的学习与探索,她渐渐找到了线上转单的方法,花店也逐渐开始被盘活,越来越多的订单开始从线上第三方电商平台寻来。

傍晚10点,忙碌了一天的阿敏,终于是交完了所有的订单,身心俱疲的她,慵懒的躺在沙发上休息。也正是在此时,她收到了今天婚庆公司打来的最后一笔款项:3万元。

经过她的仔细盘算,从2月中旬开业以来,阿敏花店营业额已经超过了10万!


三、要主动把握电商发展的契机

现如今,相比租金、人力成本昂贵的实体店,成本更低、价格更低的电商显然更有优势。因此,可能很多人会觉得,电商的出现,对于实体店无疑是巨大的打击。

但是,所有人要知道的是,就像过去的工业革命一样,当人类发展到一定层次,必然是会走向下一阶段。

互联网、电商就是这样的一个大趋势,这是谁也无法改变的事实。如果未来某一天实体店真的彻底消亡了,我只能说,并不是电商毁灭了它,而是不思进取的自己毁灭了它自己。

试想:如今电商这么火,线下实体店为何还死守着那一亩三分地,不考虑在线下开实体店的同时,再为自己在线上开一家网店,配合线下实体店进行销售呢?

前几天去逛书店,就听见书店大姐的电脑里“叮咚”声响个不停,看来这位大姐很聪明,已经开始学会利用电商,发展新的零售运作方式。

此外,比如前文所说的阿敏,作为一个线下实体店花店店主,当线下生意不行的时候,别人便开始利用线上电商来帮助她度过危机。同时,疫情期间店家利用电商直播方式度过危机的案例也比比皆是……

所以,在当下互联网时代,除了抱怨,实体店更应该做的是:学会主动把握电商发展的契机。

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