首度出海,上线即售罄,这匹国货彩妆界的“黑马”有何过人之处?

首席电商观察
2021-03-15 19:04

要问彩妆品牌中的国货之光是谁,除了完美日记外,还有一个花西子可堪重任。

首度出海,上线首日就挺进亚马逊销售小时榜前三

和完美日记一样,成立于2017年的花西子是一个非常年轻的品牌,在近些年,它迎来了爆发式的增长。

短短几年,就成功跻身国产美妆品牌的前列,其迅速打响的知名度,让很多经典国货品牌都自叹弗如。

3月1日,花西子上线日本亚马逊开展销售,仅仅是首日上线,就挺进了网站销售小时榜前三,而其产品也很快被一抢而空。

这是花西子首次入驻海外电商平台,也是它正式开启海外市场计划的第一步。

首度出海就迎来开门红,出乎很多人意料:我们的国货,在海外居然这么受欢迎!在惊讶的同时,国人也有一份自豪感。

其实,花西子火出海外并不是什么新鲜事了,早在2019年,它就以一款高定礼盒成功走红日本。

花西子在2019年以西湖为灵感,推出了一款“西湖印记定制礼盒”,这款礼盒选取了闻名遐迩的“西湖十景”中的五景,将其代表性的一些元素融入到产品的设计当中,还复刻了传统的江南纸雕工艺,定制出了五款极具国风与江南韵味的产品。

这套礼盒一上线,爱美的姑娘们就被其精致的外观和质感惊艳,而年轻一辈所崇尚的民族特色和传统文化也在其中得到了展现。于是,“西湖印记礼盒”很快获得无数拥趸,成为花西子一大爆款。

当时,一位日本网友注意到了这套产品,也很快为之心折。在推特上,这位网友不遗余力地对其大加称赞,声称自己被花西子西湖礼盒的包装和质感惊艳,同时也被产品中所蕴含的东方美学和雕刻工艺所吸引。

这条推特在海外引起了不小的反响,由于文化相近,很多日本网友也喜欢上了这款产品的设计与工艺,一时间,日本网友们对中国彩妆的讨论度高涨,这一产品的热度也迅速上升。不少网友们都希望,在未来能够在日本买到花西子的彩妆。

2020年,花西子再一次凭借“苗族印象高级定制”系列,在日本、新加坡、迪拜、美国等多个国家引起轰动。10月,海外的一些主流媒体上很快出现了大量求购花西子产品的帖子。

而在之后的双十一期间,花西子的产品火热销往全球200多个国家和地区,在天猫淘宝海外国货美妆出海榜第一。

可见,花西子的出海计划并不是突发奇想,而是水到渠成。

被誉为业界“黑马”,花西子又凭什么脱颖而出?

花西子这一品牌名,有着浓厚的东方古典韵味,“花”指的是“以花养妆”,而“西子”则取自苏轼诗句“欲把西湖比西子,淡妆浓抹总相宜”,寄予了对品牌、对消费者的美好期望。

和其他美妆品牌时尚潮流的方向不同,花西子主打的是古妆彩妆,秉持的品牌理念是“东方彩妆,以花养妆”。

从品牌名,到宣传口,再到产品线,都体现出古色古香的气质,而这,就是它最为突出的差异化特点。

光有口号还不行,在品牌营销上,花西子也抓住了几大要点,顺势而为。

1.借助直播风口和社交平台,联合KOL打响品牌知名度

2018年,正是直播迅猛发展的时候,当很多品牌仍然对直播带货保持观望态度时,花西子就与李佳琦进行合作。通过李佳琦的直播推广,花西子的第一款明星产品横空出世,当年的空气散粉,在很多平台刷屏,想必不少女孩依然记忆犹新。

2019年,李佳琦成为花西子的首席推荐官,随着直播带货的火爆和李佳琦人气的上涨,花西子也一炮而红。至此,李佳琦成为了花西子青云直上的一股东风。

抓住直播的风口,联合李佳琦进行推广后,花西子趁热打铁,不仅在小红书、微博、抖音等热门社交平台进行广告投放,还请来李若彤、张嘉倪、袁咏仪等明星为其站台背书,通过这种方式,塑造高端的品牌形象,并不断加强这一形象在大众心中的认知。

2.认准品牌定位,进行文化创意营销,奠定品牌调性

再好的宣传,也需要有相匹配的产品和品牌文化。花西子是一个年轻的品牌,围绕东方、古典、传统这几个品牌关键词,需要在文化底蕴上下更多功夫。

花西子很清楚自己的定位,既然是“东方彩妆”,就必须要体现东方美学。

在产品设计上,花西子突出浓郁的国风色彩,2019年雕花口红火遍全网,只因它将传统的浮雕工艺以及常见的古风元素,呈现在小小的口红膏体上,其用心与精致俘获了无数少女心。

同一年七夕,花西子推出两周年限量版琉璃礼盒,取用范蠡西施的典故,以琉璃幻彩、屏风盒装的设计,阐释古典爱情的浪漫。

之后,花西子相继推出了以“西湖十景”为灵感的“西湖印记礼盒”,以及苗族银饰风格的“苗族印象定制礼盒”两大爆款产品,在国内外引发了一阵国货彩妆潮,这两大产品的走红,说明了花西子品牌战略的正确性。

融合传统文化和民族特色,进行文化创意营销,不仅能进一步提升品牌在国人心中的知名度,还奠定了花西子高端、古典的品牌调性。

3.圈层渗透,加强互动,不断破圈

当下的彩妆品牌最大的市场受众是年轻女孩,她们有着旺盛的需求和强大的消费能力,而花西子主打“古妆美妆”,就有必要盯准有“古妆”这一需要的群体。

有着古装需求的年轻女孩群体,同时具备这两大标签是国内的汉服文化圈。

最近几年,随着文化自信的提升,年轻一代对于中国传统文化的继承与弘扬也颇具自觉性,汉服热也成为了一个不容忽视的文化现象。

抓住这一现象,花西子很好地完成了一次“破圈”。

2020年,花西子在西塘汉服文化周期间,举办了一场创意妆造大赛。线下借助汉服文化周的知名度,现在借助B站、快手、抖音等直播平台直播进行直播,曝光度拉满。

作为创意妆造大赛的指定彩妆品牌,花西子也开设了产品展位摊位,汉服爱好者们可以现场体验。这样近距离的接触和体验,能够扩大花西子在汉服圈的影响力,同时也能拉进和消费者的距离,增进好感。

除了汉服圈以外,花西子还联合国风品牌盖娅传说,一起登上了中国国际时装周的舞台,将之前深入人心的“苗族印象”系列彩妆与华服相融合,共同打造了“洛神赋联名礼盒”,再一次惊艳消费者,在国际上的影响力也进一步提升。

打造本土品牌的要素:讲好中国故事

以本土文化打造本土品牌,花西子绝对是近年来的成功案例之一。

当国潮席卷而来时,我们需要注意的是,国牌之所以崛起,背后不仅仅是企业的布局和战略,更重要的是,文化自信提升之后,品牌要如何引起国人的共鸣。

讲好中国故事,就是打造本土品牌的重要手段。

不仅仅是花西子,李宁、故宫文创、百雀羚、回力,等等,新老品牌都应该抓住中国的本土特色和时代特点,将其与自身的品牌理念融合,结合更多元化的营销方式,让大众看到品牌诠释的所谓个性,体会到更多可能性。

年轻的Z世代,比以往的任何一代都要爱国、爱传统文化,他们有着极强的包容性,对国货依然满怀期待。

借助本土文化,让文化为产品和品牌赋能,也能让我们的文化拥有新的生命力,得到进一步的发扬。对于本土品牌而言,这是一个难得的思路。

1、该内容为作者独立观点,不代表电商报观点或立场,文章为作者本人上传,版权归原作者所有,未经允许不得转载。
2、电商号平台仅提供信息存储服务,如发现文章、图片等侵权行为,侵权责任由作者本人承担。
3、如对本稿件有异议或投诉,请联系:info@dsb.cn
相关阅读
12月25日消息,阿里独立事业群灵犀互娱在今年下半年推出了一款名为“宝购汇市”的电商APP,主打购物,经查,“宝购汇市”的开发者是上海交易猫信息技术有限公司,隶属于灵犀互娱。宝购汇市内售卖的商品以女性化妆品为主,比如唇膏、粉底液等,品牌上既有阿玛尼等大牌化妆品,也有西子这类国货品牌。
昨日,抖音电商排行榜发布2021年度榜单,盘点了14个行业15条赛道的品牌、单品情况。
6月24日消息,第三方商业数据分析机构超对称科技公布618期间新品牌成交情况报告。数据显示,今年618期间,新品牌在天猫的成交额占到在主流电商平台成交额的82%。其中,Vivo旗下的手机品牌iQOO夺得新品牌销量的冠军,其他跻身新品牌销量前十的包括家电品牌添可、手机品牌Realme,品牌西子、Colorkey、完美日记和服饰品牌Ubras等。天猫数据显示,今年有25万品牌参与天猫618,达到了去年同期的2.5倍,期间推出140万款新品。
7月“短视频涨粉榜”排名前十的主播/商家依次为:东方甄选、柿饼特产店、果江南水果、四子旗舰店、rose、天哥翡翠定制、香港靓妞童装、赌城歪哥美国代购、西子、揽翠精品手镯定制。7月份,爆款视频诞生的品类行业涵盖服饰穿搭、美食、珠宝玉石、护肤等。排名前十的主播/商家依次为:匹克体育、MISSAS国际时装荟、东方甄选、自然堂旗舰店、富贵绿松石、吉普号旗舰店、小菱萌、雨婷家茶铺、赌城歪哥美国代购、天羽珠宝。
6月2日消息,天猫618数据显示,618开门红首日就有755个新品牌成交额超过1百万元。添可、云鲸、Ubras和iQoo等品牌喜提成交过亿小目标,成为天猫618销售额第一梯队的新品牌。个护、食品、电子和加装行业新品牌均取得可观战绩,其中个护和食品行业诞生了一批“单日成交破千万”的新品牌,如西子、完美日记等个护新锐品牌,与李子柒等食品新品牌。
曾2200万拿下papi酱首支广告的丽人丽,在2016年8月递交了发布了上市招股书,拟在上海证券交易所上市。并于今年9月对招股书进行了更新,如今正在上市之路上排队。
8月2日消息,B站首次披露“火”相关数据。数据显示,截至今年6月,入驻品牌同比增长2050%。从GMV上看,位列前五的行业分别是、食品饮料、数码3C、电商、手机游戏,其广告主构成与互联网广告市场大盘基本一致。品牌在B站上复投率达到75%。此外,过去一年中,在火接到首单的UP主占比45%,其中中腰部UP主的接单率同比提升超过100%。据了解,“火”是B站于2020年7月推出的一个UP主与品牌主的官方合作平台。
4月21日消息,据悉,博鳌亚洲论坛2021年年会期间,电商主播李佳琦在接受央视财经采访时表示,自己的梦想是想要做属于中国的集团。本月早些时候,李佳琦在一篇采访中谈到了未来规划。他表示,哪怕明天不做主播了,也有好多事情可以做。此外,他还透露,今年会更多的时间跟品牌方开会,帮助他们用自己多年收集的顾客第一反应数据,给国货品牌一些产品上的建议。
6月20日消息,据B站披露的数据,今年618期间,B站电商类广告收入迎来爆发,同比增长超400%。数据显示,带货正在成为B站及UP主收入新的增长点,与去年618相比,带货UP主数量增长超3倍。在B站,618期间,通过火接到广告商单的UP数量同比增长超40%。与淘宝联盟打通链路的“星火计划”数据显示,在家居家装、等行业,B站为商家店铺带来新客占比超70%。未来在B站的生态持续繁荣的情况下,也会进一步地释放交易和消费的势能。
3月9日消息,拼多多昨日发布《新电商·新女性消费报告》,通过平台数据分析及问卷调查等形式,展示了女性消费的新趋势。报告显示,90后、00后女生年订单量占比过半,成新一代消费者中的主力军;“悦己”支出大幅攀升,女装、等产品订单量,增幅显著高于其他产品;逛国潮、买国货成为女性消费新风尚;年轻群体习惯晚间拼单,“熬得越晚,得越多”。