挣脱“老铁文化” 快手加码公域流量

脱胎于社区熟人社交、私域流量的快手，正在快速布局公域流量。

近几年，快手逐渐破圈“老铁文化”，不断加码公域流量。去年9月，快手宣布旗下达人生态营销平台快接单改名为“磁力聚星”，并宣布磁力聚星达人作品在保留私域分发的基础上，接入公域流量，可以在用户关注页和发现页展现。

磁力引擎有四大核心，分别是人、内容、创意和流量。其中，流量具有商业化价值，可以有效转化购买。

因此流量机制建设成为快手近几年布局的重点，快手想做的是打通公域流量和私域流量，通过二者的转化与连接，提高快手整体价值。

当时快手还升级了“快手粉条”，推出作品推广、智能推广、直播推广三大流量渠道。同一时间快手的种种动作，都表明其正在完善广告系统，打通创作者从内容到销售的链路，寻求新的业务增长点。

近期，快手达人生态营销平台磁力聚星宣布将于4月1日正式启动“星海计划”，以激励优质内容创作者。

快手“星海计划”将拿出1000亿流量激励优质内容创作者，通过视频征集大赛、创作者成长赋能、品牌增长服务等全方位的营销运营支持对品牌与创作者进行赋能。

针对品牌商家、创作者/MCN机构，快手提供专属的激励政策，创作作品越多、内容越优质，即可获得更多的流量激励。总而言之，这是快手针对流量扩张的又一次加码。

3月23日，快手发布2020年业绩财报，根据财报显示，在快手三大主要业务中，线上营销全年收入219亿元，同比2019年增长194.6%。

不难看出，在营销方面的投入让快手获得了相应的回报，线上营销业务成为快手增长的重要驱动力，该项业务收入的增长得益于快手近两年逐步建立的私域流量和公域流量双向发展的模式。

2020年，快手应用的平均日活跃用户及平均月活跃用户分别为2.646亿元及4.811亿元，分别同比增长50.7%及45.6%。

快手在接近5亿月活的公域流量加持下，用户粘性不断提升，2020年快手日活跃用户日均使用时长达到87.3分钟，同比增长17%；内容创作者占平均月活跃用户比例约25%。

值得一提的是，快手用户池的不断扩充，为快手带来更多的流量变现。2020年四季度单季收入17亿元，同比2019年四季度增长831.5%。

四季度快手电商GMV为1771亿元，较去年同期的428亿元增长313.7%，同比2019年增长539.5%。

正是由于快手在公域流量中发掘更大的潜力，快手才拿出1000亿流量激励内容创作者。从另一个方面来说，这也有助于快手平台增加优质内容，减少内容同质化，提高创作内容的丰富程度。

今天快手电商负责人笑古宣布开启直播电商2.0时代。快手电商发布“红利计划”。笑古表示，今天的直播电商是靠关系和内容驱动，强调主播的特色人设打造所带来的流量吸引，建立好粉丝与平台之间的信任关系。笑古的这番话也表明，流量将是快手直播电商下一步发展的重要砝码。

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