多肉的“情绪治愈”生意:网店老板月入5万,老师、医生争相购买...

电商君 2021-03-30 09:23:39
行业观察 2021-03-30 09:23:39 阅读 3141 评论 0

一、淘宝上9.9的多肉,一个月能卖三五万!

“既见多肉,云胡不喜。”

迷你的身材、肉嘟嘟的外表,多肉这种萌点十足的植物,又有谁会不喜欢呢。

电商平台的多肉生意,近几年格外红火。

打开电商平台,搜索“多肉”,映入眼帘的是消费者最喜欢的9.9包邮。在淘宝,你只需要花9.9就能买到28颗不同品种的多肉。价格稍高一点的,则需要70块。整体而言,价格不会太贵,单颗从几毛到几块的都有。

淘宝上,排在前几名的多肉产品月销量大多在几千单;拼多多上,多肉产品的销量大多以万起步,售出十万单的店家也有很多。

如果你不是一个植物爱好者,一定会惊讶于小小的多肉,月营收竟然可以轻轻松松过万。但消费者们疯狂的购买行为,的确说明了多肉市场的火爆。

最近,小而美的多肉市场,还引起了央视的注意。央视的报道中指出,云南有商家通过直播卖多肉,日均交易额可达3到5万。

同时,也有记者发现,除了在网上直接购买多肉外,还衍生了“云寄养”服务。

所谓云寄养,也就是购买之后,支付另外的价钱,让店家帮忙养护。买家可通过询问店家或者视频方式,查看多肉的生存状态。买家之所以如此选择,大多是因为自己所在的地区不适合养多肉,亦或者没有足够的时间和精力来照看,索性就把专业的事情交给专业的人。

有商家透露,一个月的寄养费在150左右,提供的面积是1.5平方米的花架。该商家表示,去年约有1000位用户选择了寄养服务。

在淘宝搜索“多肉寄养”,的确有多家店铺显示可提供寄养服务。商家们不仅窥见了消费者们的需求,而且在收费标准、双方权利义务,细到探望方式、时间、风险处理上,都给出了明确的提示。

淘宝方面的数据显示,目前云南约有80%卖家提供免费或者收费的寄养服务。

此外,也有商家推出了“多肉治愈”服务,如果买家的多肉生病了,亦或者需要修剪造型,店家方也可提供相应的服务。

从单纯的买卖到温馨的售后服务,小小的多肉生意,就像多肉本身,成长地越来越迅速、也越来越美丽!

二、多肉爆火背后,是一门“情绪治愈”生意经!

“年纪轻轻,猫狗双全!”

这句话精准地浓缩了当代90后、00后的人生追求,在佛系文化盛行的当下,他们追求的是一猫、一狗的完满,于平淡中寻找一份温馨的陪伴。

多肉的流行,跟猫狗受年轻人喜欢有一定的相似之处。

多肉和猫狗的外表上,给人的第一感觉都是萌、可爱。具体养护中,都需要倾注一定的心血,而且伴随养护者的投入,它们都会有明显的变化。养护的过程,也是陪伴的过程。

无论是养多肉,还是养猫狗,养护者都能从情感和精神上得到满足。

至于“云寄养”服务,消费者虽然没直接养护,但购买行为本身就相当于一种投入,而且购买者会从心理上认为,那是专属于我的多肉,它之所以成长地很好,是因为我的经济投入。在这个过程中,同样得到了满足。

值得注意的是,多家网店店主提到,购买寄养服务的用户中,有不少是医生、教师和IT人士。

细究其中原因,这三个职业的人群,在被无数人羡慕的同时,也有更多的情绪压力和精神需求,同时他们也有能力为此付费,深深认同于此类服务。

用老板的话说,“大家喜欢下单和寄养,是因为多肉有一种很强的治愈功能。”帮助用户们养护多肉的店主,被用户们亲切地称为“情绪治疗师”。店主们养护的不仅是多肉,而是用户们的心情。

除开高压力人群,寄养人群中也有部分病人,有的甚至罹患癌症。根据网店店主的描述,这些病人会把多肉照片发到朋友圈,或者在直播间互动。

生命力顽强蓬勃的多肉,对饱受病痛折磨的病人来说,寓意着希望和顽强的生命力。他们借助多肉,传达了对个人生命的美好愿望。这个过程中,他们多了一份寄托和牵挂,孤独和悲伤的情绪得到了排解。

通过以上种种可以看出,多肉之所以如此受欢迎,就在于其生命本身蕴含的力量,它虽然不及猫狗一样活蹦乱跳,但它的丰富和顽强给人很多力量。

小多肉的生意经,正是在“情绪治愈”力量的加持下,才能不断成长、逐渐壮大!

三、“嗜好性消费”,值得每一个创业者把握的机会!

“恭喜这位宝宝,14.1万拍下我们的海神肋骨。”

14万买一颗植物 ,这是去年夏天发生在多肉网店的一幕。

对于绝大多数人来说,花9.9买个植物或许不会犹豫,可19块估计就让人却步了,更别说14万了。

对于该笔“巨额”订单,其店铺主理人陈辉对媒体解释说:“这就是嗜好消费和必需品消费最直观的差别。”所谓嗜好消费,是建立在兴趣和爱好上的,所以他们愿意为此付费;反观一些刚需产品,消费者更关注的是功能和性价比。

功能和性价比是可量化的,可兴趣和爱好却出自消费者的主观意愿,无法具体衡量,这也是基本没什么用的多肉,却能卖出天价的原因。

那么,对当代创业者来说,又有什么启发呢?

首先,嗜好性消费需求是不错的创业路径。

较之拼价格、拼功能的刚需消费,迎合消费者嗜好需求的产品,或许是一条竞争相对较少、升值空间较大、需求量较大的创业路径。淘宝上的多肉店铺和多肉寄养是这个思路,去年年底上市的泡泡玛特也是这个思路。

再者,嗜好性消费产品在推广上,是一个长期的过程,更注重产品和消费者之间的情感联结。

很多淘宝多肉店主都提到,直播卖货形式的出现,让他们的多肉销量翻了好几倍。这是因为相较于之前的图文,直播形式是由多肉养护人主导的。店主展示产品的过程,也是跟消费者建立联结的过程。植物始终是死的,但是通过人,产品和消费者之间的联系也更为紧密了,生意也就更好做、更长久了。

综合以上,关键一是选好产品赛道,关键二是选择适合的推广方式。

总之,“嗜好性”消费是值得每一个创业者把握的机会。人啊,始终是感性的生物。每个人都有对美好的向往,有冲动的需求。而找到这份需求,并满足这份需求,便能挖掘巨大的经济效益!

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