1年净赚1500万!你在直播间几千块买的“国检珠宝”,证书是花5块钱做出来的!

电商君 2021-04-06
行业观察 2021-04-06 09:25:30 评论 0

一、人人都爱买“国检珠宝”!

王先生在某电商平台上开了个店,主营业务是卖证件,他卖的不是厨师证、技师证,而是珠宝首饰鉴定证。

王先生这一生酷爱书法,开这个网店主要也是因为之前摆过摊刻过私章,这些年电商发展很快,就把这身绝活搬到线上了。

比如说,因为到学校后穿的制服都是统一的,小朋友又没有基本的辨识能力,老师们会要求家长们刻一个小朋友名字的私章,将小朋友的名字印在贴纸上,再将贴纸贴到衣服及文具上面,王先生的手艺就派上了用场。

从2019年起,王先生明显感觉到,找他做证件的人越来越多了,而且,这些人需要的证件都集中在一个领域:珠宝首饰鉴定。

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王先生留意打听了一下这些人的身份,原来,他们大多是平台的主播:这些年随着一些鉴宝类节目的火红,主播们在直播间带货也成为新的创业项目,一直以来都安安静静的躺在商场和专卖店的高级珠宝也频频在直播间搅起风暴。

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2020年9月8日,国家高级黄金投资分析师戴剑锋在淘宝直播的直播间卖出了308根金条,一克拉的豪镶黄钻戒指卖了159枚。

2020年10月,抖音上有一个叫“国岳”的用户做了一场周大生专场直播,总销售达1201万,其中一款单价6999元的黄金手镯总销售额近192.5万。

2020年12月23日,知名珠宝达人宝姐进行了自己的视频号直播带货首秀,单场带货103万。

……

对于另外一些名气不够响亮、货源不够硬气的主播们而言,他们也想趁着“人人都爱买国检珠宝”的热潮赚上一笔。

珠宝首饰要想顺利出手,最关键是要取得用户的信任,这种信任从哪里来?权威部分的鉴定证书啊。

于是,王先生的生意眼看着就到了人生巅峰。


二、太火了,5块钱一个的珠宝首饰鉴定证!

刚开始,王先生出售的珠宝首饰鉴定证的单价在20元左右,他自己也知道这种产品的成本低,技术含量不高,就像那个爱尔兰酒鬼向方鸿渐博士提供的用打字机打出的假博士证一样,从设计到上市都花不了什么钱。

后来,顾客反映说,20块一个证件还是太贵了,要求王先生降价。而且,他们要求降价的理由很充分:我们做的量大,起订都是1000个以上呢!

有一个主播告诉他,就那种挂在脖子上的玉吊坠,她在直播间喊价300,一次直播能卖出3000个,这3000个玉吊坠寄出的时候,每一个上面都在附带着一份“蓝田二级玉石”的珠宝首饰鉴定证。

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王先生没有问那个喊价300的玉吊坠,主播的进价成本是多少,他也不想问,他不想节外生枝,毕竟这是3000份珠宝首饰鉴定证啊,就算一份卖5元,这一笔也是1.5万的收入啊!于是,在还了几次价之后,他假装无奈的接受了对方提出的一份珠宝首饰鉴定证卖5元的“血亏”价位,还不忘了叮嘱对方:后面有新的生意,还是来找我!


三、网上能查到溯源的假证

王先生的假证生意做得这么好,有一个“差异化优势”:在网上输入他提供的证件上的数字,可以做到珠宝原产地溯源,100%的国检标识!

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国检标识啊,这就是打开珠宝销售的敲门砖,很多主播都知道其中的份量。

王先生说,要做到网上能查到溯源其实很简单:证书上面的国家玉石检测中心的电话是假的,而是一个难度不大的指引程序,任何一个计算机专业的学生都可以做到。

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如今在一些电商平台上,很多商家都运用了这种以假乱真的“防伪”技术,相信入过坑的用户都体验过。

当然,主播们仍然会提出一些私下的要求,比如说,要在证书上明确出现 “足金”“真钻”等字样。

甚至,有的主播还要求他明确写上“某品牌旗下”的字样——这才是真的高手,因为品牌的信任度有时比任何证书都好使。

就像有一个主播说的:现在的观众贼精贼精着呢,这些人低能到看不懂证书,只认品牌!

所以,她在直播时不惜通过几次直播不断提前造势:亲人们,我下个月5号将有一批“周X生”的水晶戒指到货了,这次品牌基于对我们的信任,一下子给了我们1万套!

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到了下个月的5号,那套成本几十元,喊价5000多的“品牌水晶戒指”每天都能卖出十几万!而这套产品这么好卖,最关键的还是王先生提供的那个以假乱真的品牌证书。

品牌都不信,侬还信个啥呢?

但实际上,这个世界上根本就不存在什么“周X生”的品牌,叫“周X生”的珠宝品牌太多了,多到真正的贵妇也不可能将他们中的每一个清楚地区分出来!

但是在一般用户的心中,叫“周X生”,一定是个珠宝品牌,这个是错不了的!


四、一年净赚1500万,这个行业太暴利了!

既然货品是假的,证书是假的,直播带货时,主播们当然也不敢按市场正品价销售。

但是,今天的直播间,不是好演员的主播就不是好主播。主播玩得最熟的一招就是:这次为了亲人们的利益,本人再次放血让利,个人拿出500万补贴给喜欢我们的粉丝,全场珠宝,件件正品,每件只买999元!

但是就是这999元一件的假珠宝,有些主播一场直播最少可以获得好几十万的营收。长期这样下去,主播们的所得就很丰厚了。

杭州有一位做珠宝直播的主播,一年前刚从四川农村过来。到杭州后,她自己找货源,自己开直播,一开始下单的人数还很少,但是足够让她维持生活了。

后来,她知道可以从电商平台买到假证书后,在直播时全程将证书挂在屏幕的右下方。果然,就用了这样小小的一招,下单的人数一下子猛增。其中一款标价1200元的“二级玉镯”,1000件货品竟然在10分钟内就被抢光了!

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也就是说,光是这款玉镯,她10分钟的营收是120万!

一年后,她在滨江区买了一套房,全款买了一辆奔驰E级车。

在一次某视频平台晒出收入证明:通过珠宝带货,她这一年的收入为1500万!

可想而知,这个行业得有多么的暴利!当然,暴利的背后,是无数不懂深浅用户的接连入坑。

有人曾经质问过一个在直播间卖假珠宝的主播:你就不怕被人发现做假吗?

她是这样回答的:有人敢在直播间买这些东西,本身就说明他们不了解这个行业,活该被骗!因为说实话,不经过专业机构的检验,就算你是马未都,都未必能分出眼前的是价值几千块的钻石还是实际价值只有39元的人工合成碳石。

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这也是当前珠宝造假市场的现状:出了事之后却没有人担责。

珠宝被发现有问题后,至今没有一位品牌代言人被抓;产品被发现和描述不同时,品牌方第一时间说是主播的问题;主播在直播间被抓了现形后,一句发错了货就搪塞干净了,最严重的是鞠个躬道歉完事,第二天洗把脸继续卖假货,照样日入千万、过亿甚至是一二十亿!

直播间真的是法外之地?

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