获7亿美元融资,叮咚买菜离上市还远吗?

电商头条 2021-04-08
零售 2021-04-08 09:24:38 评论 0

一、叮咚买菜完成7亿美元融资


生鲜电商市场又有大动作了!

4月6日,叮咚买菜完成了7亿美元的D轮融资,比早先2月份给出的3亿融资目标高出一倍多。据悉,此轮注资是生鲜赛道目前为止最大规模的一笔融资。

2月份就有消息透露,叮咚买菜意图赴美上市,去年疫情侵袭而来,叮咚买菜不仅没有受挫,反而不断扩张。

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2020年春季,叮咚买菜给自己定下在北京开200个前置仓的计划,并在全国6个城市一共开设超过500个前置仓,这样不差钱似的扩张难免显得有些激进。

最近几年的叮咚买菜,似乎格外受资本的青睐,光是2018年一年的时间就是收获了6轮融资,迄今为止,叮咚买菜估值已经超过了百亿。

如此迅速的扩张和融资速度,让人想不注意到这位“生鲜新人”都难。


二、叮咚买菜凭何获得融资?


相比于其他的生鲜企业,叮咚买菜算是后起之秀,它成立于2017年,彼时,每日优鲜已经摸索出了前置仓模式,在全国各地均有涉及。

作为和每日优鲜发展战略类似的叮咚买菜,并未从一开始就着急大规模扩张,而是踏实服务上海的本地社区,待制度完善后,叮咚买菜就像是一匹黑马,开始在各地奔腾起来。

从大本营上海一路拓展到深圳、杭州,又借着疫情的契机涌入北京、浙江、四川等地,叮咚买菜的店开了一路,钱也烧了一路。

当然,疫情爆发后的市场不只涌出这一匹黑马,社区团购也也如雨后春笋一般纷纷探头,从滴滴上线橙心优选开始,美团、阿里、京东,相继推出社区团购服务。

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巨头们展现出惊人的“钞能力”,仿佛一夜之间就铺设好赛道,成为了叮咚买菜最难击退的劲敌。

明明前有狼后有虎,叮咚买菜凭什么能完成7亿美元的融资呢?

随着互联网电商的崛起,零售业的蛋糕已经被各大电商平台瓜分的差不多了,即便是有新冲出重围的玩家,也难以在这些巨头们的掌缝中喘息。

因此,还未角逐出头部的生鲜电商市场成了一条最新的赛道,谁也无法保证这条赛道上会不会跑出一个鳌头来。

盒马鲜生的侯毅曾说,“前置仓模式未来是没有未来的”。叮咚买菜无论怎么扩张,都无法改变低利润、高损耗的问题,叮咚也深谙这个道理,所以选择另辟蹊径。

“要说价格,我们叮咚的价格不是最低的,其他的几家线上生鲜也很便宜,我们能留住客户靠的就是服务。”

如同叮咚这位店长所言,叮咚买菜的提供给消费者的服务不是其他生鲜电商可以轻易比拟的,用淘宝的价格享受了京东的服务,这句话恰好的形容了叮咚。

买菜是个刚需,如果消费者可以在一个地方用低价享受到了满意的服务,未来客流量便不成问题。

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除了优质服务带给用户的美好体验,叮咚买菜还坚持着只做“生鲜”的初心。

从第一天开始做生鲜起,叮咚就没有想过靠生鲜去引流,而是靠着买菜来赚取微薄的利润,短期来看确实难以促进盈利,可如果将眼光放长,这未必不是一件好事儿,等其他的电商成了卖大杂烩的,只剩下叮咚这么一家“菜市场”,该去哪儿买菜,想必消费者心里都有数。

大概正是靠着叮咚在一二线城市稳扎稳打的迈进,资本们才选择将宝压在它的身上,毕竟只有有钱,生鲜电商才能往前迈的更好。


三、意图上市,叮咚该如何突出重围


靠着资本一直持续的输血当然不是长久之计,对于现在的叮咚买菜来说,上市成了首选之路。

只是生鲜电商这条路上,失败的案例太多了。光是2018年—2019年,倒闭的生鲜电商品牌就有36家,其中小象生鲜、呆萝卜都因为陷入烧钱困局而出现大规模关店现象。

叮咚买菜想要上市,就得认清自身面临的现实问题。

比如说,靠着前置仓兴起,也会因为前置仓受挫。由于生鲜商品的特殊性,其仓储就决定了服务覆盖面,叮咚买菜将前置仓安置在社区周边,利用用户画像来推广相关产品,的确是做到了低损耗、高服务。

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然而这种模式在一定程度上也束缚着叮咚买菜的市场拓展能力,导致现在叮咚买菜的优势区域仍然是大本营上海及周边区域。

此外,各大电商巨头的涌入,带给叮咚买菜的威胁不容小觑,他们带着天然的流量来抢生意,自然是事倍功半。而同为前置仓模式的每日优鲜近期也在虎视眈眈,有消息称,每日优鲜也在做着上市的准备。

内有隐患,外有劲敌,即便是获得了巨额的融资,叮咚买菜的上市之路似乎也并不太好走。


四、生鲜赛道,烧钱不是终点


据艾媒咨询数据显示,中国2019年中国生鲜电商市场规模达1620亿元。预计2020年生鲜电商行业市场规模达到2638.4亿元。

巨大的生鲜市场,决定着这些巨头和资本们的疯狂。据《壹览商业》统计数据显示,从2012年到2020年10月,我国生鲜电商投融资金额累计超过1000亿元人民币,平均每年超过100亿元。

生鲜是个资金黑洞,似乎烧多少钱都不算多,只不过是烧到最后的话,规模效应、品牌效应、粉丝效应出来了,它就会扭亏为盈了。”

对于现在的叮咚买菜而言,融资、上市,的确是推着它前进的动力,不过更为重要的,是探索出前置仓更合适的玩法,是研究出更适合消费者的服务

在内忧外患的威胁下,叮咚买菜必须要走出一条自己的供应链之路、搭建出独有的组织架构,把上市当做起点,未来的生鲜电商市场,或许才有它的一席之地。

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