买奶茶送大牌美妆,日销翻三倍的“盲盒奶茶”有多疯狂!

互联网评论 2021-04-08
行业观察 2021-04-08 18:29:10 评论 0


一、22块的奶茶里,藏着迪奥999!

人生就像是一盒巧克力,你永远不知道下一颗是什么味道。

就像你去买一杯蜜菓的盲盒奶茶,永远不知道会从里面拆出什么东西来。

最近,青岛蜜菓的琥珀锡兰牛乳茶火了,抖音上专程去打卡拍视频的人不计其数,为的就是奶茶下面的中空盲盒,把上面的奶茶喝了,打开下面的盒子就可以得到其中的随机小礼物,中奖率高达100%。

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一位网红小姐姐专程从外地来到青岛,一口气买下十杯奶茶,头绳、发卡、小零食,一直到第九杯,她终于拆到了迪奥999的口红小样。

“抽到迪奥有十分之一的概率,还是非常不错的,大家快点儿冲!”

据蜜菓的门店负责人介绍,盲盒活动从本月1号开始,一直持续到15号,从活动开始至今,店里的人一大半都是为了琥珀锡兰牛乳茶。

因为盲盒奶茶的出现,蜜菓门店的生意比平时多了三倍,这款盲盒奶茶更是一天卖出600余杯,火爆程度可想而知!

二、盲盒奶茶能赚钱吗?

近几年,“盲盒经济”成了炙手可热的香饽饽,仿佛什么产品和盲盒组个cp都能收获一大批热衷粉,盲盒奶茶也不例外。

早先,装奶茶的这种中空杯是为了防止用户手被烫到而设计的,不过因为“视觉欺骗”,消费者对这种中空杯并不买账,认为这是在变相欺诈。

聪明的商家想了个法子,在中空的部分装上小礼物,让消费者在喝奶茶的同时也可以享受拆盲盒的乐趣,这样不就可以成为一个新的卖点了吗!

当然,简单地小礼物并不能满足消费者的需求,得下血本放一些他们无法拒绝的东西才是!于是乎,迪奥999、悦诗风吟散粉、橘朵眼影,这些价格不便宜的大牌美妆小样被装了进来。

消费者们为了争当“欧皇”,一口气买下十几杯的不在少数,而这一新鲜玩法也成了天然的引流大法,迅速红遍网络。

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既然受到了这么多用户的追捧,靠着盲盒奶茶都营业额都能翻三倍了,那商家是不是赚发了?

难说。

仔细看盲盒里的那些礼物,那些小玩意儿的价格从3元到10元不等,“隐藏款”的价格更是不低,最高可达35元,要知道一杯奶茶的价格也才22元。

再来算算其他的,盲盒奶茶所用的中空杯比起其他普通杯子,成本贵了一倍,再加上店员们加班加点装礼物的人工成本,杂七杂八的加在一起,盲盒奶茶平均额外增加了10元的成本!

换句话说,即便是一天卖出600杯,盲盒奶茶的利润也并不可观,毕竟成本摆在这儿,它的出现,更多的是为了营销。

虽然蜜菓的盲盒活动只有短短的15天时间,不过如果维持着现有的热度,并且提供给消费者品质不错的奶茶和服务的话,积攒一波回头客也是很有可能的。

比起那些花钱引流、砸钱铺广告的做法,这种方式起码新颖、不花钱。

三、盲盒,让人痴狂的秘密!

细数这几年的盲盒市场,已经在悄然间进军了多个行业,从泡泡玛特的成功就能看出来盲盒的魅力有多大。

当你出门逛街,在商场里随处可见放着“幸运盒子”的机器;打开手机APP,花98元买一张“盲盒机票”,随机去一个陌生的地方;不知道吃什么?那就买一个生鲜盲盒,让它来决定你的晚餐。

阿里《95后玩家剁手力榜单》显示,近20万消费者每年花费2万余元收集盲盒。闲鱼公布的数据显示,2018年平台上有30万盲盒玩家进行交易,每月发布闲置盲盒数量较一年前增长320%,目前盲盒交易市场已经达到千万级。

盲盒,到底是怎么让消费者如此疯狂的呢?

就像一句老话说的,人人都是赌徒,盲盒正是通过贩卖用户情绪的营销方式,充分抓住了消费者的“赌徒”心理。他们真的缺盲盒里的东西吗?并不是,他们追求的只是对于未知的好奇和刺激。

这种积极地随机奖励模式会促使消费者不断萌生购买欲望,即便是失败了也不会轻易放弃,反而寄希望于下一次开盲盒中,这种不确定性推动着消费者的重复购买行为。

所以,买盲盒只有0次和无数次。

另外,稀缺效应也是激励用户购买的原因之一,

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拿蜜菓的盲盒奶茶来说,那些价值二三十元的隐藏款占比只有 3%-5%,不少玩家一开始都是带着碰碰运气的想法下手的,毕竟喝杯奶茶要是能拆出个口红眼影什么的,那就是血赚啊!.只要有了第一次,就不愁没有第二次。

盲盒的套路,这些年轻人怎么会不清楚,可即便是做到了了然于胸,他们还是无法拒绝未知的诱惑,难以摆脱人性的束缚。

盲盒,就像是披着好看外衣陷阱,总是能吸引消费者心甘情愿的往里面跳。

四、盲盒奶茶要想成功,促进营销也要稳住口碑!

蜜菓此次的盲盒奶茶活动尚在进行中,就目前的情况来看,暴增的营业额足以看出其人气火爆的程度。

不过十五天的活动会不会只是昙花一现,谁也说不准,假如消费者并未从活动中发掘出奶茶本身的品质,或者说奶茶的口味以及服务达不到消费者的心理预期,那蜜菓这次花钱买吆喝的行为,恐怕并不能带来多少益处。

盲盒+奶茶,只能是一种引流的方式,并不能变现,消费者带着期待前来,如果不能获得心理上的满足,那效果恐怕就是适得其反。

把握好礼品的分寸、控制好奶茶的品质,精心的抓住消费者的情绪,这样才能落下一个好口碑,这场盲盒营销才能为日后的生意铺路。

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