元气森林,当代糊弄学大师
说到饮料界的新晋网红，大家一定会想到“元气森林”这个品牌。
它不仅出现在各个便利店的货架上，办公室的冰箱里，还有各大综艺和电视剧里，以一种无处不在的姿态在观众耳旁低语：“是的，我就是你们最爱的快乐水！”
而纵观它的发家历程，我发现，“糊弄”二字其实贯穿全局。可以这么说，元气森林是当之无愧的“糊弄学大师”。
一、眼前的0糖不是真的无糖
一直以来，很多人之所以喜欢喝元气森林，完全是被元气森林的“无糖”品牌形象所吸引的。
大多数消费者嗜糖，爱好饮料。然而糖这种东西虽然美味，但会引发肥胖等多种健康问题。
而元气森林就不一样了，基本上所有产品主打“0糖0脂0卡”，让人既能解馋，喝起来还毫无负罪感。
包括元气森林的乳茶，瓶身上也标着“0蔗糖，低脂肪”，很多人都会觉得这款乳茶看起来无糖又健康。
但是其实，元气森林只是一直在打宣传擦边球而已。
4月10日，元气森林就乳茶宣传“0蔗糖 低脂肪”公开发表道歉声明，表示没有说清楚“0蔗糖”和“0糖”的区别，引发了一些误解，未来将做修正升级。
意思是什么呢？
元气森林嘴上说着“0蔗糖”，明显存在令人误认为是“0糖”之嫌。但其实它只是不含蔗糖而已，不代表它不含其他糖。
也就是说，喝了他家的乳茶，该胖还是得胖。
这下很多痴迷于喝元气森林乳茶的小伙伴就不干了： 敢情你之前都是在糊弄我？本以为是喝水，最后发现其实是喝进去了一肚子的糖水！
更要命的是，元气森林气泡水标着的“0糖0脂0卡”，也并不代表完全的健康。
元气森林虽然没有往气泡水里面加蔗糖和果糖这种常用的添加剂，但其实还是掺了赤藓糖醇和三氯蔗糖这样的代糖。这就是为什么我们喝元气森林会感觉到甜的原因。
代糖的确如元气森林所言，热量比高糖分饮料低——它不参与糖的代谢，大部分随尿液排出，几乎不会产生热量和引起血糖变化。
但它也不是全无问题：有专家就说了，看似不含糖、无热量的代糖，也会带来肥胖和糖尿病的隐患。
代糖进入身体后，人体会感觉到有大量的糖涌入，于是分泌大量的胰岛素。但是，却没有葡萄糖进入体内。这样的“戏弄”多了之后，胰岛素的敏感性就会下降，反而更容易导致肥胖或者糖尿病。
所以元气森林气泡水主打的“喝不胖的气泡水”概念，焉知不是在糊弄消费者？
二、它说的日系只是伪日系
元气森林能够崛起，还有一个很重要的原因，就是其日系包装。
元气森林是如何在宣传上糊弄大家的？
首先，在包装上，元气森林就很有一套。
早期，它使用日文“気”字代替中文“气”字，而且瓶身背后还写着“日本国株式会社元気森林监制”字样。
元气森林最近推出的酸奶品牌，一如既往地保持着这种风格：
名字叫做“北海牧场”，颜色和形状保持极简的性冷淡风，杯身上还标注了是与日本广岛大学植物乳酸菌研究所联合研制。
其次，在广告上，元气森林也尽量往日系靠拢。
它会选择一些甜美长相的日系女模特来为元气森林带货，广告版面贴合日系风格，连文字都是中日文并行。
包括其视频广告也是如此：日系风铃、日式庭院、少女、夏日、西瓜……此情此景，是不是有日剧的感觉了？
通过这样的宣传，不知道的人多数会以为这是个日本的饮料品牌。
而国人对于日系的推崇是显而易见的。
一直以来，国外品牌都给人一种质量更好、更现代时髦的印象。这其中，日本品牌更是翘楚。丰田、本田这些日系轿车，优衣库、无印良品等日本服装品牌，都在国人心里建立起了品质优秀、颜值高的完美心智。所以大家都更愿意为日本品牌买单。
元气森林正是捕捉到了这一层心理，借用巧妙的日系包装，获得优质和时尚的附加涵义，成功“糊弄”到了一大批追捧日系风格的消费者。
现如今，大家虽都清楚元气森林是个国货品牌，但仍然会忍不住会为其贩卖的优质低价的日系生活方式买单。
消费者走过最长的路，就是元气森林的套路。
三、当代消费者，已经不好糊弄了
套路虽然好用，但终不能长久。
元气森林的迫在眉睫的挑战在于，它并没有建立起牢不可破的壁垒。
气泡水并不像凉茶和可乐一样存在核心配方，所以准入门槛比较低。一旦有饮料巨头想侵占这个市场，元气森林就危险了。
今天消费者可以去买元气森林的气泡水，明天也可以去买百事的，农夫山泉、喜茶的……
如今，不仅是喜茶，汉口二厂、健力宝、农夫山泉、伊利等品牌都想大举侵入气泡水市场分一杯羹。届时元气森林会不会受到冲击呢？不好说。
而且，随着国力的提高，年轻人的文化自信显著增强。“国潮”正在得到越来越多的关注和推崇。
很多国产厂商不需要附加国外元素，仅凭着国货概念、中式魅力就足以吸引消费者注意力，让消费者买单。
比如主打怀旧特色的汉口二厂汽水，2019年的销售额就能达到5亿元。这是因为它唤起了消费者对于中国式童年的回忆和眷恋。
又比如花西子，凭借着东方美妆的概念受到无数女性消费者的追捧，成立仅3年，销量达到30亿。
如果这个时候，元气森林还坚守日系的老路子，难免就有点过时了。
此外，当代消费者已经不好糊弄了。他们有着更高的审美水平，更理性的消费观念和更强的维权意识。
一项调查显示，超过50%网民将实用性作为购物标准，此外，47.6%的网民在购物前会收集信息详尽比较，网民消费整体趋于理性化。
如果品牌还是想着怎么用千奇百怪的招式来套路人，长期以往终会被消费者识破。实际上，商业拼的就是服务体验，以及理解尊重。谁能尊重、取得消费者的信任，谁就能胜出。
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