我潜伏进小红书,搞到了20岁就年入200万的暴富密码

电商君 2021-04-15 09:14:43
行业观察 2021-04-15 09:14:43 阅读 11269 评论 0

一、我在小红书,年入200万

在现在的内容电商平台里,小红书或许是最神奇的那一个。

这几天,电商君刷微博,竟然发现了这么一条内容:

由于小红书里面都是女性用户,消费力强,因此博主变现很轻松,不需要很多粉丝也能收入可观。我知道某博主只有一百多个粉丝,做美甲培训半个月收入3万。

粉丝100,月入3万?这听起来简直是天方夜谭。

接着评论区里竟然蹦出了不少现身说法的人:

我粉丝300多,断断续续赚了1万;

我1.3万粉,4个月下来赚了50多万了;

我知道一个一万粉丝的00后博主,才20岁,每年收入200万!

粉丝量这么少,变现效率却这么高,实在让人吃惊。

按照最后一个网友的话来计算,一个粉丝就能给博主带来200块的收益。小红书博主这么赚钱吗?

我又顺藤摸瓜,来到了小红书,发现有一个名为“是绿豆姐姐”的博主公布了自己在小红书的收入。

她主要做海淘攻略和中古包带货,保持着日更的状态,粉丝有8.1万,笔记点赞量一般在几百左右。这个体量充其量只是个腰部博主而已。然而据她所述,她入驻小红书半年,就挣了差不多16万元。

这是什么概念呢?我们可以用B站来做对比。

60万粉丝的UP主“老蒋巨靠谱”曾透露,他做UP主一年,总共赚了不到15万元。

同样是赚十几万,“老蒋巨靠谱”却需要获得比“是绿豆姐姐”多7.4倍的粉丝,花多一倍的时间。

那粉丝体量跟“是绿豆姐姐”相差无几的UP主,又能够在B站赚多少钱呢?

B站知识领域的UP主谭文韬拥有6.6万的粉丝。他在成为B站UP主刚满一年时公布了自己的收入——仅为9419元,平均下来每个月仅进账800元。

算一下,“是绿豆姐姐”靠小红书赚的钱竟然足足比谭文韬多了16倍。

我们可以再拿微博来做对比。

某美妆MCN曾向媒体透露,约150万粉丝的微博时尚博主,原创图文报价为5.5万元/条。而相同体量的小红书美妆博主,原创图文报价为8.64万/条,比前者高了1.57倍。


二、小红书的博主如何赚钱?

小红书的博主如何赚钱?

目前来说,主要有两种方法。

第一,接广告变现。

通常来说,超过5000粉丝的小红书博主就有商业价值。据业内人士透露,小红书KOL的种草笔记报价一般为粉丝数量的1%-10%之间,即1万粉丝的KOL实际报价在100-1000。

一个万粉左右的博主,一条广告收入可以达到600-2000元不等。单凭广告费,一个小博主就可以月入过万。

具体怎么发广告?

小红书的博主一般会与MCN合作,由MCN来对接商家。又或者可以加入小红书的“品牌合作人”计划。小红书将对接广告主、MCN和小红书博主,由此产生收益。

具体来说,广告主会通过中介在群里发布要求,邀请小红书报名,并提出相关广告要求,如从产品使用体验、或者开发产品新玩法。

比如某染发膏品牌要发布广告了,就要求小红书博主到电商平台购买产品,再拍摄自己或者家人朋友的测评视频,届时再报销产品费用。

当然了,这份广告是有要求的。比如使用者一定要有白头发,又比如该笔记在数据方面要达到一定数量的点赞、收藏和评论。

第二,把粉丝引流到淘宝店或者个人微信号卖货。

小红书博主可以在发布笔记内容的时候适当植入自己家的产品,让用户种草,从而吸引消费者去她的店铺下单。

比如小红书一则主题为“职场穿搭”的笔记里,博主足足分享了28套不重样的穿搭方式。评论区里有不少用户被吸引,纷纷询问“去哪里买”,博主再回复以店铺名称。

如何通过这种方式迅速变现呢?无疑是推销一些客单价高,或者是刚需的商品,谋取高提成。

开头提到那个年入200万的博主,其实就专门在小红书卖珠宝。就算他的粉丝数量少,但由于珠宝的提成高,他也赚得盆满钵满。

假如其一单的提成高达1万元,哪怕他只有1000个粉丝,转化率为千分之一,也能赚上一万块。

而那个4个月赚了50万的博主,其实是个保险经纪人。她在小红书里主要发布金融地产相关干货,再将这些视频获得的流量引流到公众号或者个人微信号,推荐保险套餐,靠提成赚钱。

她表示,从小红书加了300个好友,最后成交了80多个客户。而一单给她带来的利润就有7000多元。


三、一个神奇的平台

事实上,小红书或许是最适合变现的平台。

小红书的月活用户超过1亿,70%的用户都是女性。

大家应该都知道那个著名的消费群体价值排名吧——女人大于孩子,大于老人,大于狗,大于男人。

女性的消费能力在所有群体中占据榜首,所以以女性为主的小红书,商业价值才会这么高。

此外,小红书的属性,也带来了天然的广告氛围。

很多用户上小红书,都抱有一定的目的。她们往往已经确定了要购买的产品种类,来到小红书是为了搜索相关产品的测评体验或者获得相关的推荐,了解这个产品“好用吗”、“价格多少”、“在哪买”。

而创作者,则会从购物者的角度出发,详述自己对产品的相关感受,就好像你的朋友在跟你安利好物一样。

可见,卖货这件事情,在小红书上并不会引起反感,反而会受到大力的追捧。所以软广的植入也变得轻而易举。

我说这些,并不是为了给小红书打广告,而是要揭示电商市场的一个趋势:内容电商势必会是将来电商的主流形式。

诸如小红书这样的平台,正是靠着无数博主发布的内容成长起月活1亿的APP,缩短了消费者的购买决策,靠着电商闭环和广告变现直接产生大量的商业收益。

有数据显示,小红书如今是中国市场广告价值最高的数字媒介平台,超过淘宝和抖音。如果没有最开始的“内容”,那一切都是零。

一般来说,传统电商构建的购买流程是消费者需要什么就买什么,整个过程是冰冷没有人情味的。

 而内容电商,在人和商品之间还链接了内容,赋予了情感和情绪,让购买变得有温度,有趣味。这毫无疑问可以提升购买力,提高转化率。

新的趋势已经到来,再不抓紧上车就来不及了。

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