黄光裕无惧从零开始 国美翻盘大有希望

电商报
2021-04-15 19:38

4月7日晚间,黄光裕迎来了复出后的公开“首秀”。当天,他出席了国美零售(00493.HK)的全球投资人电话会议,并在会上明确表示,中国零售市场未来增长的机会很大,国美电器打通线上线下后,线下门店会进入盈利状态,预计国美今年盈利8亿元。

这也是继今年2月,全新回归后,黄光裕在继“18个月重回市场领先地位”的内部承诺后,第一次正式对外许下业绩期待。

十几年间,新零售市场风起云涌,国美如何守江山,打江山?

纵观国美发展史,恰恰是中国零售的变迁历史。其见证着中国零售业用不足40年完成了西方发达国家150年的商业历程。30多年前,国美成立初期,国营百货商店正称霸中国零售业。由于缺乏竞争,被高额渠道利润滋润着的百货商店几乎是“躺着赚钱”,但其弊端也显而易见:品类杂而不多、营销能力薄弱、流程刻板以及决策缓慢等问题,屡见不鲜。

精准洞察到行业痛点的国美,直接打出组合拳:垂直零售、狂热的区域营销、现金流优先策略。那时的国美并不知道,自己已经踏上了改革开放后第一场大规模的“新零售革命”,并且成为了“革命”助力者。

此后,从在家电流通业创造出崭新的供销模式包销制,到首开京城商家在报刊上登广告之先河,从率先进入国产品牌时代,再到一脚踹开了“全国连锁网络”建设的大门……国美留下了很多“无形资产”。

曾经有人说,国美是幸运的,赶上了创业的窗口期和零售红海。而更重要的是,在那个草莽时代,国美有想法也有闯劲儿,敢干,且机警、审慎。

如今看,即使憾失黄金发展十几年,国美这份幸运似乎依旧在。

中国零售40年中,8次零售革命,前3次用了30年,后面5次用了不足10年。伴随着2016年底,第8次零售革命到来,线上线下、新旧零售争论逐渐归于一统,基础设施数字化达成基本认知。但变化仍然缓慢,因为曾经巨大的存量转换,尚需资金投入和成本消化。

2020年的到来,更是使得各行各业迎来了十几年来未有之转折与变化,电商尤甚。此时乘势而上的国美,显然抓住了最新的窗口,以场景化知识型直播突围,凭借自己的实力开辟出了一片娱乐化零售的新蓝海,国美2020年财报显示,2020年国美零售全平台GMV共完成1126.3亿元。

在此良好势头下,国美一骑绝尘,并于今年年初顺利推出娱乐化平台“真快乐”,作为国美线上平台第一主战场,“真快乐”在2021年一季度业绩亮眼,截止3月底,“真快乐”APP的GMV同比增长近4倍,月活稳定在4千万规模,活动单日日活近千万。

之所以能在极短的时间就补回落下多年的功课,与周期变幻之快有关,更与其多年来的经营战略不无关系。自有供应链,强大的朋友圈、合作伙伴,就是最好的代表。

尤其面对与拼多多、京东的竞争与合作,国美更强调开放的姿态,通过合作去销售、引流,黄光裕幽默地形容,“我认为谁也灭不了谁。只要你经营路径对,谁制约谁我觉得都是暂时的,不会真正地能够把对方排除在这个市场之外,当然这个是要建立在对的战略,对的经营模式和实施路径基础上。”

如今,国美正在全力打造围绕“社交+商务+分享”的生态圈。未来,国美将实现与各合作方共享数据,与各合作方会员打通、积分互换,以及通过视频导购模式改变销售场景,提升供应链效率。

就像黄光裕在全球投资人会议上直言,国美这些年,丢失了很多机会和时间,但零售市场未来增长很大,这也是国美的机会;此外,国美现在在线上全品类销售,线下赋能,相信是国美从零开始全新的提升。同时,他再次强调,“未来18个月有信心做的更好”。

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