三个月卖出22亿,利润暴涨726%,又一个中国品牌在海外被疯狂追捧!

跨境必读 2021-05-08 19:46:20
跨境电商 2021-05-08 19:46:20 阅读 966 评论 0

扫地机器人哪家强?科沃斯或许可以横扫国内外。

三个月卖出22亿,这个家电巨头居然来自中国?

科技的进步纵容了人的懒惰,就比如,最近几年扫地机器人流行起来,让更多人从扫地这件事中解放出来。

说到扫地机器人,很对人会想到小米、戴森,而要论市场地位,科沃斯称得上一声“老大”,因为它在中国智能扫地机器人市场中,光是线下市场就占据了超过78.2%的份额,是当之无愧的龙头品牌。

成立于1998年的科沃斯,于2018年5月在上交所正式上市,成为第一家上市的家用服务智能机器人公司。

随着人们的消费升级,扫地机器人在近几年迅速火了起来,而早入局的科沃斯抓住了这个风口,迅速占据了市场。

因为销量一直不错,智能机器人在2015年成为了科沃斯的第一收入来源,而在之后的几年里,其营收也不断稳步上涨,到了上市时那几年,基本每年都能达到20亿以上的营收。

近日,科沃斯发布了2021年第一季度报告,仅仅三个月,这家主营扫地机器人的公司就营收了22.24亿元,同比增长了131.04%,而归属于上市公司股东的净利润为3.33亿元,同比增长726.61%。

和2020年相比,科沃斯的业绩呈现出一个高增长的态势,显示出科沃斯不断提升的盈利能力以及市场竞争力,也侧面反映出,这个行业在当下在未来都很有前景。

(截图来源:科沃斯官网)

不过,在国内,有些消费者都会误认为这是个外国品牌,因为品牌名,也因为科沃斯在海外也深耕多年,非常注重跨境发展,并且在很多国家都十分吃香。

科沃斯秉持的理念是“让机器人服务全球家庭”,产品远销海外,尤其是在美国与德国等地区大受欢迎,在全球服务超过3500万个中高端家庭。

2016年,科沃斯机器人上线亚马逊美国平台,仅仅四个月时间,就成为了同类产品中销量最高的品牌。

而在德国的一项数据中显示,科沃斯在德国机器人清洁市场中的份额已经超过了五分之一,增幅非常可观。

此外,在英、法、西班牙等一些欧洲发达国家,科沃斯在很多家庭中也非常有名。

科沃斯成功出海,在于优秀的产品本土化

在国内市场站稳脚跟后,科沃斯将重心放在了海外市场的拓展上,并有了成功的本土化经验。

首先,在家庭服务机器人这一市场,国内的产品渗透率远不如海外,虽然国内市场有巨大的开发潜力,但广大的海外市场,你不去占据就会有别人去占据。

在海外,主要是一些欧美等发达国家,地面清洁产品的渗透率已经接近100%,而亚洲地区的日本韩国,也达到了90%。对于这些国家的家庭来说,地面清洁产品已经成为了日常生活的刚需。

扫地机器人、洗地机器人、洗窗机器人在海外也率先受到青睐。即使是在全球经济受到疫情冲击的2020年,扫地机器人销量不减反增,已经可以说明这一市场的火热。

科沃斯制定了国际化战略以及高端品牌战略,在美国、德国、日本、英国、法国等多个发达国家建立了子公司,业务版图扩展到了三大洲。

为了能够在当地迅速打开市场,科沃斯首先走的是高性价比路线。

比如在美国,科沃斯在凭借高性价比在低端市场取得了一席之地,获得一定品牌知名度后,科沃斯加大了中高端产品的科技投入,在市场投放与产品推广上也不余遗力,同时减少低端产品业务,逐步提升品牌调性与品牌溢价。

在销售方式上,科沃斯在国内采用线上线下相结合,以线下为主的形式。而在海外,科沃斯则采用多渠道的方式。

比如,在美国,由于市场广大,作为一个中小型公司无法投入大量的线下营销费用,但科沃斯敏锐地察觉到,年轻人对新事物的接受度很高,消费者也乐于在互联网上获取信息。

所以另辟蹊径,放弃了传统的线下,转而走电商渠道,首先向年轻人推广,然后利用网络上的信息向消费者进行推销。后来证明,这条路确实可行。

此外,科沃斯还向美国最大的家庭服务机器人品牌IROBOT销售机器人,进一步提升市场占有率。

而为了取悦亚太地区的消费者,科沃斯在近日官宣了玄彬作为首个国际代言人,主要在韩国、泰国、新加坡、印度尼西亚、越南区域进行市场代言。这是因为玄彬深受众多女性粉丝的喜爱,而扫地机器人这类家居产品,也深受广大女性消费者青睐。

无论从市场、品牌、营销等方面来看,科沃斯在本土化方面都非常得心应手,这也可以看出,它的市场嗅觉十分敏锐。

最根本的支撑还是技术与产品

智能家电是为消费者带来更方便、更人性化的服务的,所以智能化技术非常重要。

作为全球最大的清洁电器制造商之一,科沃斯的成功离不开技术研发和产品的创新。财报显示,科沃斯的科技研发投入占比一直在逐步提高,到2020年,研发方面的费用支出达到3.38亿元,较上年同期增长了21.88%。

在技术上的投入,能够带来产品的更新换代和优化升级,从而为消费者带来更好的体验。

科沃斯国际营销部总监吴奇曾经说过:“创新植根于科沃斯的基因,它的使命是运用技术提供解决方案,为人们带来更美好的生活。我们认为科沃斯更像是一个伴侣,是帮助消费者照顾家人、处理家务的得力助手。”

为了贯彻这产品定位,科沃斯也不断推出新产品,比如2020年推出的T8系列产品,升级之后的d-ToF导航技术,能够让建图能力大幅提升,导航精确度、灵敏度得到进一步完善;AIVI视觉识别功能,让扫地机器人避障能力更加智能;高频震动拖地模块,让扫拖一体的清洁能力更加强大。

(截图来源:科沃斯官网)

总之,在提升用户体验这一方面,科沃斯一直都在追求更多的技术突破,而目前来看,在运动清洁、导航、避障方面仍然具有较大的上升空间。

除此以外,在智能生态上科沃斯也在不断加深布局,积极构建物联网和机器人生态系统,截至2019年末,在全球范围内联网激活的科沃斯品牌扫地机器人超过437万台。

可以说,技术和产品的创新是扫地机器人这一行业的根本,也是所有智能家电企业得以发展壮大的核心。

科沃斯在国内外的成功,得益于强大的软实力与硬实力,在具体的一些做法上,比如对市场的观察与分析、本土化策略以及品牌策略等方面上,值得跨境智能家电商家们借鉴。

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