一滴眼泪赚了29万!你的爱心钱,成全了主播的财富自由

电商头条 2021-05-10 09:32:36
行业观察 2021-05-10 09:32:36 阅读 17080 评论 0

一、女孩一滴泪,29万就进账

在各大短视频平台,得以角逐奥斯卡的表演艺术家疯狂涌现。

比如下面这个年仅7岁的小女孩。只要小女孩一出镜,你都得掉眼泪,堪比台湾收视率最高的苦情剧。

破碎的土瓦房,泥泞的黄土地,她穿着一身邋里邋遢的红色棉袄,脏兮兮的手紧握在一起,指缝里都是泥,怯生生地望着镜头。

主播问她:“妹妹,你妈妈去哪里了?”

她立刻“哇”地一声哭出来:“我没见过妈妈。我爸爸也死了!”

旁人又问她上过学没,她懵懂地摇摇头。

随即她一屁股坐在地上,不停用手拭泪。

既是孤儿,又上不起学。这样的悲惨遭遇,博得了网友的一致同情:“可怜,太可怜了。不如大家一起帮帮她吧。”

眼看小女孩哭得凄惨,主播适时透露“财富密码”了——请大家购买我们直播间的贫困村民自产苹果。我们会把金额捐给小女孩,帮助小女孩过上更好的生活。

有些网友可能不信:你就扯吧。谁知道你会拿这钱去干嘛?

可是事实上,短视频用户中也有很多退休在家的大妈大爷。他们分辨能力差,极易被短视频诱骗,很可能就一边抹泪一边买苹果去了。

最后,该主播成功通过直播销售了几十万斤苹果,获利达29万元。

29万元是什么概念?很多捐钱给小女孩的网友,一整年都赚不到这么多钱。

然而,据央视曝光:视频里的房子早就没人居住。小女孩并不是没学上的孤儿,反而父母双全,在幼教机构上了三年学。她所说的话,都是主播教她说的。

这个卖惨的主播有多丧心病狂呢——为了让小女孩哭出来,他先是给她滴眼药水。后面发现效果太假了,甚至上手掐女孩。这么小的孩子,硬是痛得流下了泪水。

为了诱导捐钱,主播还在视频里亲手把百元大钞送给了小女孩。然后镜头一关,下一秒他就把女孩手里的纸币抢了回来。

镜头前是哭得凄惨的小女孩,镜头后是贪婪地盯着她的主播。

网友们这边抹泪捐钱,主播在那边赚得盆满钵满,成功实现财富自由。

这样惊人的导演水平,拿不到奥斯卡像话吗?

二、新型财富密码出现了

这样的“卖惨带货”行为伤害性不大,但侮辱性极强。明摆着就是把观众当傻子看,但关键是,很多观众还真的信了,一把鼻涕一把泪地上赶着送钱。

纵观“卖惨带货”的奇葩套路,不外乎以下三种:

第一类是以调解感情纠纷为由的直播。主播在直播间调解婆媳矛盾、出轨等奇葩情感冲突,吸引点击和流量,再诱导大家购买直播间产品。

很多观众嘴上嫌弃,但身体很诚实,一刷到这样狗血而精彩的直播间大戏,就会停下来,驻足观望:什么?年轻女孩嫁个了傻子?女人因婆媳矛盾与老公离婚?原配和小三连麦谈判?儿子把母亲逼回农村?

这类家庭琐事一般都有着跌宕起伏的故事情节,最容易满足中老年观众的心理需求。此时直播再佐以带货的话术,骗骗几千个中老年人还是不成问题的。

还有一类,就是利用大家的同情心来带货。直播间内常常会上演团队矛盾、债务纠纷等冲突,以此表明主播即将倾家荡产,夸大产品的价格优势。

这就好比说我们在街上常常看到的那种贴满“跳楼价大甩卖”标签的店铺,明明写着“明天就倒闭”,但却日日都开张。

这样的套路总是屡试不爽。总有观众以为这样的价格真的是跳楼价,从而上当受骗。

第三种则是上述提到的诸如“小女孩的故事”这样的套路——编造故事吸引流量到直播间,引导下单。

主播们的卖惨带货行为甚至形成了产业链。据媒体报道,在直播带货领域,有些MCN会请来主播、演员、编导,专门炮制一出让人声泪俱下的直播间大戏。

其中,负责连麦的演员被称作“麦手”。麦手可不是这么好当的,既要懂得直播规则,又要会临场应变,拥有精湛的表演技巧。比如演被渣男抛弃的原配,一定要带着哭腔。又比如演即将破产的老板,一定要有老板的派头……

主播所做的一切都是为了流量。套路虽然老,但却真的能收获粉丝,带来商业变现。

三、当善良被利用

我们需要思考的是:为什么这样的“卖惨带货”行为屡禁不止?

首先是因为违法成本极低。

大多数主播在被这个平台封禁了账号之后,都会迅速换个马甲,在另外一个平台另起炉灶,继续讲述他的悲惨故事,赚他的钱。对于他们来说,封杀只是小事一桩,不干扰他们的卖惨行为。

其次,在竞争激烈的直播电商市场,这样的行为是变现最迅速有效的方式。

一个不争的事实是,直播带货越来越难做了。

据面朝科技调查,电商主播一般可以分为6种:专业主播、网红主播、明星、企业家、政府机构人员、线下转型线上人员。

其中,“线下转型线上人员”的竞争力是最弱的,在直播带货力、内容专业度、曝光度、粉丝信任度方面都比不过其他五类主播。

而从事“卖惨带货”行为的恰恰是这类人员。

他们没什么名气,也不知道要怎么带货,粉丝也没多少。有人曾计算过,某直播平台每晚的GMV,一位头部主播就占了50%,剩下的50%,才是几万名中小主播抢夺的市场。

僧多粥少。蛋糕就这么大,怎么抢?只能博取观众同情心,以此来带货了。

当然了,这并不是这些主播可以拿来卖惨的借口。

偌大的直播电商市场中,不知道有多少主播在堂堂正正带货,给消费者带来真正实在的优惠。

然而他们规规矩矩直播几年,可能都不敌小女孩的一滴眼泪——有一次,一个主播直播了整整720个小时,却只成交了5万元。她忍不住哭了出来,问道:“我到底要怎么样,才能够让观众下单?”

而类似卖惨的主播,只是在想着怎么用欺骗的方式,尽快收割一波韭菜罢了。他们编一编剧本,再找个小女孩当工具人,利用一下大家的同情心,就能够轻松入账几十万。他们存在本身,就是对直播电商行业的一种侮辱。

如果利用善心来获利的人都能赚得盆满钵满,那这个时代最大的悲哀也莫过于此。

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