曾是“最穷光棍县”,如今掏空女大学生钱包:它的逆袭全靠抄!

电商行业 2021-05-20 19:02:13
零售 2021-05-20 19:02:13 阅读 2 评论 0

01

曾是“最穷光棍县”,如今比肩北上广

 

没有任何一个小县城能像曹县这样,在短短几天时间内聚集到如此庞大的流量。

 

在抖音,曹县的的相关话题已经有了9.7亿的播放量,而在微博、快手、知乎等平台,也纷纷刮起了“曹县风”,各种段子漫天飞。



“宁要曹县一张床,不要上海一套房。”

 

“山东不能失去曹县,就像西方不能失去耶路撒冷。”

 

这一切,其实都源自于一个来自曹县的精神小伙@大硕,以及他的一句名台词:“山东菏泽曹县np,666,我滴宝贝!”

 

洗脑的语句、魔性的口音、土味的表演,就这么简短的一句话,引发了众多跟风者争相模仿,并加入吹捧曹县的大军,曹县梗由此引爆。

 


曹县要是没点硬实力,恐怕无法火成这样。

 

当网友们把目光投向曹县时,惊喜地发现,这个小县城制造了日本约9成的棺材。此外,曹县还是我国最大的汉服基地,占据着汉服市场30%的份额,一年的销售额高达19亿。

 

这一产业的升级,催生出了大约4000家电商相关企业,以及6万多家网店,28万曹县人因此有了正经工作。

 

据曹县人所说,一家经营状况良好的网店,转让价格有时能达到40-50万。曹县人嫁女儿,嫁妆不是钞票、房和车,而是汉服店。

 

在阿里发布的《2020年淘宝百强县名单》中,曹县以17个淘宝镇、151个淘宝村的数量位列全国第二。

 

从2010到2020年,曹县的GDP从122亿暴涨到464亿,省内排名也快速上涨了几十名,成为了名副其实的富豪县。

 

而曾经的曹县,是出了名的“最穷光棍县”。


在很长一段时间内,曹县都躺在中国贫困县的名单里,平均每个人只有8分地,不少村民的年收入还不足4500元,人均GDP排名全国倒数第二。

 

因为太穷,当时很多人都不愿意把女儿嫁到曹县,就连村子周边的媒婆都不愿意给曹县的年轻人说亲。可以说,在棺材和汉服之前,光棍才是曹县的一个规模化产物。

 

十年时间,当刮目相看。


02

曹县承包了年轻人的第一件汉服

 

曹县的汉服基因,来源于曹县原本的地区产业——影楼、舞台表演服装。

 

就拿卖得最多、款式也最简单的曲裾式汉服为例,这类服装常常被当做一次性演出服,需求旺盛,并且对质量工艺的要求不高,厂商们经常收到大批量的订单。

 

而曹县打入汉服圈的秘诀,在于下沉市场。

 

前几年,汉服兴起,但价格普遍偏高,曹县厂商敏锐地捕捉到了这一商机,开始利用自身原有的产业优势,通过仿制爆款汉服打入低端市场。

 

对于经济拮据,或者初涉汉服圈的玩家来说,想要体验一回汉服上身、梦回古代的瘾,一两百元的平价汉服无疑是最佳入门选择。

 

因此有人说,曹县每生产一批汉服,都将牵动全国各地女大学生的钱包。

依靠着工厂出货批发,淘宝店零售或者代销的模式,再加上价格优势,曹县目前的汉服产业链已经做得非常成功。

 

前段时间,汉服市场爆发这一话题登上热搜,我国汉服市场规模或将超100亿元。

 

市场爆发之下的厂商也迎来了爆发,据经营者一家汉服代工厂的尹老板透露:(生意)比2020年可能要好不止几倍,以前卖个几万元,今年平均每个月一个店铺大概都三十多万的销售额,网店能出爆款,一个款卖好了,卖个十万件,五万件都有可能。

 

然而,仿制品终究是仿制品,曹县汉服一直因布料差、走线飘、山寨、不严格遵从汉服致使而饱受诟病。曹县在原创品牌面前抬不起头来,穿曹县汉服的人更是抬不起头来,在整个汉服“食物链”中处于最底层。

 

2019年,汉服头部品牌汉尚华莲上线了一款名为“龙母”的汉服,受到粉丝的疯狂追捧。很快,这款“龙母”就被抄袭了。

汉尚华莲的老板实在忍无可忍,直接带着律师团队来到曹县,以不要打赢官司后的赔偿为代价,将曹县汉服商家告上了法庭。最终,这场官司以汉尚华莲获胜而告终,而曹县的汉服商家也在这次的抄袭风波中付出了惨痛的代价。

 

在曹县承包年轻人的第一件汉服背后,其实是山寨这一致命弱点。

03

勿让山寨逼死原创!

 

原创商家做一件汉服,大致有以下步骤:跑市场、找面料,设计师进行设计——设计主管审核、修改——生产打版、制作样衣——修改样衣——工厂批量生产。

 

其中需要大量人力、时间、管理及运营等成本,而山寨厂商省去了其中大部分成本,直接抄袭。

 

原创商家可能要雇十几个人来设计和生产,很多设计中只有少数能成为爆款,其他款式甚至还要承担亏损的风险。而山寨厂商只抄袭爆款,保证自己只赚不赔,风险极低。

 

一款原创的汉服,可能会被几十家淘宝店同时抄袭,也许其中一个山寨店铺的销量就是正版的好几倍,在这种情况下,原创汉服还有什么活路?

 

曹县火了之后,博主@现代汉服两次发文,批评了曹县汉服的山寨行为。

 


该博主提到了如下观点:

 

曹县不能抱着一种“我只要回报,不管投入”的侥幸心理来从事文化产业,这种短视牟利行为是不可持续的。
 
希望曹县接下来可以长期持续地投入到汉服产业的建设中,反哺汉服事业。


这两点直指要害,道出了曹县汉服给整个汉服行业所带来的不良影响。

 

汉服事关我国的文化产业,体现着中华民族的文化精神气质, 无论是为了带动当地经济的发展还是为了汉服文化的发展,厂商都应该遵守最基本的道德底线。

 

我们所希望的文化产业,是优秀而正面的,有利于建立民族文化自信的。如果连最基本的尊重原创都做不到,又谈何弘扬文化?

 

最后,给曹县汉服产业提两点建议:

 

一是发展原创,做好自主品牌,努力摆脱仿制的老路。只有这样,才能一改曹县的抄袭形象,提升曹县汉服的附加值,进军中高端市场,而不是围着下沉市场那一亩三分地打转。

 

二是积极推动产学研合作,与考古纺织等相关专业高校、学者开展合作,深入了解汉服行业的前沿资讯和考据动态,实现从行业跟随者到领军者的改变。

 

我们都期待着,曹县反哺汉服产业的那一天!

声明:
  1. 该内容为作者独立观点,不代表电商报观点或立场,文章为作者本人上传,版权归原作者所有,未经允许不得转载。
  2. 电商号平台仅提供信息存储服务,如发现文章、图片等侵权行为,侵权责任由作者本人承担。
  3. 如对本稿件有异议或投诉,请联系:info@dsb.cn
请勿发布不友善或者负能量的内容。与人为善,比聪明更重要!
讨论数量: 0
暂无评论