京东营销360荣获金远奖三项大奖,数智精细运营助推品牌增长

电商报 2021-05-28 17:07:48
行业观察 2021-05-28 17:07:48 阅读 311 评论 0

5月27日,2021年第十三届广告主峰会暨金远奖颁奖盛典在京举行,京东营销360凭借在媒介渠道资源整合以及人群精细运营的效果突破,成功摘得本届金远奖3项大奖:“金典11.11京东直播夜”荣获电商营销类金奖,“京东JD GOAL数智用户运营 助力卡西欧11.11营销爆发”与“‘袁’气宠爱 菁挚京东超级宠粉日”荣获电商营销银奖,以效果卓越的案例为行业揭示玩转大促营销的制胜“秘籍”。

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电商跨媒体整合 打通内容-商业消费链路

面对近年来进口牛奶对市场冲击,国民品牌伊利金典除了需要拓展更加细分垂直的产品,上新迭代,更需要以差异化传播,突围行业同质化营销局面。面对2020年的京东11.11大促,金典携手京东打造“京东11.11超级直播夜”,江苏卫视X爱奇艺X京东直播同步发声,以晚会直播+第二直播间带货的形式进行传播,让娱乐购物无缝衔接。实现线上线下媒介渠道合一,在提升品牌声量的同时,通过直播带货的形式有效促成销售转化。

据活动后数据显示,“京东11.11超级直播夜”全网累计观看人数达2.2亿,伊利京东自营店铺GMV同比增长158%,金典品牌GMV同比增长340%,成为京东乳品单品榜TOP1。

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同时在此次活动中,京东营销360充分发挥数智化消费者运营能力,通过JD GOAL品牌用户增长方法论模型对不同靶向人群的消费者进行精细触达,降低媒介成本的同时实现了1000万+的金典品牌用户资产增加

站内外曝光全网造势 双阵地传播协同共振

随着传统电商效果广告成本不断提高,品牌媒介资源若能最大化匹配营销渠道节奏,不仅将进一步节约营销成本,更能形成“1+1>2”的传播资源联动效应。

为整合“京东11.11超级直播夜”资源,引导站内进行强预热,高效促进消费者参与金典在京东11.11的预售,完成加购。11月1日起,京东站内直播夜主会场与金典分会场同步上线,站内金典直播间12小时不停歇,站外双微一抖预热宣传不停歇,同时发放大额优惠券,成功为金典京东11.11超级直播夜提前造势蓄水。

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预热期,京东还陆续调动了站内包括小魔方、直播频道、校园专区等点位,以及站外公众号、媒体机构公布超级直播夜全明星阵容,配合伊利公司内部强宣传,强势积攒人气。11月10日当晚,京东APP内全量首页焦点图等购物触点资源聚力加持,引爆超级直播夜晚会高光现场,微博讨论及热搜话题一同助力直播观看人数激增。

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活动当天,通过江苏卫视、爱奇艺与京东直播台网联动,霸屏发声,超级直播夜晚会口播植入,配合媒介投放,成功助力“金典”大词首度冲入前10。同时,舞台现场与直播间实时互动,通过明星现场参与直播带货,发放京豆、大额优惠券,抽取实物品牌好礼等活动,实现娱乐购物无缝衔接,也有效打通了内容与电商消费链路闭环。

此次京东与金典携手打造的“京东11.11超级直播夜”,无疑是一次基于数智化精细运营,打通线上与线下、站内与站外全渠道营销的新尝试,随着2021“京东618,18周年庆”大促启动,期待这一模式能够帮助更多品牌在今年大促上带来生意助力,实现增长突破。

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