十三连板涨停!东鹏特饮创始人暴赚450亿!

财经观察网 2021-06-16 19:17:07
行业观察 2021-06-16 19:17:07 阅读 1756 评论 0

年轻就要醒着拼!累了困了,喝东鹏特饮!

2021年5月27日,东鹏饮料集团正式在上海证券交易所挂牌上市,成为中国功能型饮料第一股!

登陆A股后,登陆A股后,东鹏特饮便持续刷新自己的上限,从5月27日至今,东鹏饮料已经连续十三个涨停板,股价从46.5元左右的发行价,暴涨至209.1元每股,暴涨近4倍,掀起了资本市场的狂热追捧!

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无数股民在感叹,中签的话,直接翻四倍了!

东鹏集团的最新市值也已经达到了836.4亿元,远超80亿市值的香飘飘、96亿市值的承德露露、140亿估值的网红汽水元气森林,成为国民饮料第一股!

而在东鹏饮料集团的股权结构中,创始人林木勤及其家族,实际股份占比高达70%。

这意味着,短短13天,创始人家族的财富就从100多亿增长至550亿,林木勤家族暴赚了450亿身价!

东鹏特饮究竟是一家什么样的企业,公司的股票为何如此受追捧?


一、从山寨红牛到东鹏特饮


1997年,东鹏特饮创立,这时候的东鹏特饮是依托一家深圳的老字号国企改制而来。创立之初的东鹏特饮并不生产功能型饮料,而是生产豆奶和清凉系饮料为主。

2000年前后,东鹏特饮因为跟不上时代发展,年产值仅2000万左右,甚至发不出工人的工资,陷入破产的边缘。

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2003年,在华彬集团做厂长的林木勤决定自主创业,看到东鹏特饮想卖身,便于朋友一起买下了东鹏的品牌和生产设备,东鹏转为民营企业。

值得注意的是,这个林木勤并非等闲人。林木勤创业以及做功能型饮料的想法,都来源于他在华彬集团的工作经历。

1995年,红牛进入中国,当时红牛在中国的生产主体便是华彬集团,而林木勤当时便是负责华彬集团红牛生产工厂的厂长!

从华彬辞职、接手东鹏后,林木勤便认为,转型功能型饮料是东鹏唯一的出路。

当时红牛在国内的爆火,带动了功能型饮料大爆发,很多商家纷纷推出功能型饮料企图分一杯羹,娃哈哈推出了启力、达利食品推出了乐虎、伊利推出了唤醒源。即使竞争激烈,林木勤依然冲向了功能型饮料大战中。

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林木勤砍掉了其他的生产线,将所有的生产线都投入到生产功能型饮料东鹏特饮中,而早期的东鹏特饮,几乎就是红牛的盗版,让消费者分不清楚。

早期,林木勤的想法便是,红牛占据高端市场,那就做一款比它便宜的“红牛”,抢占下沉市场就好。然而,这种想法太过天真,单纯的照搬不仅得不到消费者的认为,更成为了红牛和群众口诛笔伐的对象!

真正的转变,在2009年前后。面对陷入销售困局的东鹏特饮,林木勤重新改变了定位,在走访了许多国家的饮料厂商后,决定将与红牛一致的罐装改为瓶装,并降低售价。

自此, PET 塑料瓶包装、零售价 3.5 元一瓶的东鹏特饮诞生了。这种差异化的定位,使得消费者很容易分辨品牌的不同,同时也能更快的记住这款独特包装的功能型饮料,东鹏特饮开始在功能型饮料市场异军突起、攻城略地。

同时,在营销策略上,林木勤依然选择与红牛一致。红牛的口号是“累了困了,喝红牛”,东鹏特饮的也是“累了困了,喝东鹏特饮”。

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然而,与红牛不同的是,2013年,东鹏特饮找来了当时最火的明星之一谢霆锋来代言!谢霆锋的代言,也成功让这款饮料立马为年轻人熟知,极大的提高了知名度,东鹏特饮进入了销量的爆发期!

值得注意的是,从这之后,东鹏特饮的饮料、包装几乎就没有变动过,一直以3.5元一瓶的功能型饮料定位进行销售。

林木勤在东鹏特饮的饮料上下的功夫不深,而是将更多的时间放在了营销上。


二、重营销、轻研发


林木勤一开始就清楚,东鹏特饮的目标群体主要是年轻人,而年轻人在饮料上是非常挑剔的。

首先,年轻人钱不多,太贵的饮料他们消费不起;其次,知名度是年轻人非常关注的,那些知名度小的饮料几乎不在考虑范围之内。

所以,林木勤才用了低价、明星代言的方式打开知名度。并且在这之后,东鹏特饮就一直是重营销、轻研发的路线,不断的投放广告,并且投放得极具特色。

2015年,为了迎合年轻人风格,林木勤将一直使用的代言口号换成了“年轻人就要醒着拼”,点燃了年轻人的激情。

在广告投放上,东鹏特饮是最早的一批广告植入企业,也在广告植入上收获了庞大的粉丝。

比如,在《爱情公寓5》中植入东鹏特饮的画面。

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再比如,在最火爆的综艺节目《天天向上》

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再比如,今年上映的电影《唐人街探案3》中,也插入了东鹏特饮的的镜头。

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年轻人追崇的电影、电视剧、综艺都有东鹏特饮的身影,另外,东鹏特饮还赞助了LOL的RNG站队,并在微博上与RNG互动,极大的增加的知名度。

在不断的广告宣传之下,这款饮料很自然的受到了年轻人的认可,成为了“年轻人的饮料”!

在这个模式下,东鹏特饮的广告成本一直都是居于高位。根据财报显示,2017年东鹏特饮的宣传推广费占比高达52.92%,即使到了2020年,这一比例依然高达35.2%!

但是,良好的经营策略以及高成本的推广,也使得公司的业绩不断攀升。

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财报显示,2018年至2020年东鹏特饮的营收分别为30.38亿元、42.09亿元、49.59亿元,净利润分别为2.96亿元、5.71亿元、8.12亿元,营收、净利润都在不断上涨。

而今,东鹏特饮已经形成了自己的品牌优势,再也不是那个依靠抄袭活下来的小厂了。

根据中国能量饮料市场份额的数据显示,红牛依然是功能型饮料的龙头老大,市场份额高达57%,接近6成;东鹏特饮市场份额15%,排在红牛之后,再之后便是10%占比的乐虎、战马等品牌了。

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红牛至今仍没有上市,东鹏特饮成功抢先上市,占据了功能型饮料第一股的位置,而2020年到2021年上半年为止,国产饮料赛道都是资本市场疯狂争抢的赛道。

最火爆的当属异军突起的元气森林,短短几轮融资,估值就高达140亿元。如今再面对功能型饮料领域的老二东鹏特饮,怎能不让资本市场疯狂!


三、红牛最大的对手来了


东鹏特饮的股价,依然在不断暴涨中,此时就算投资者想要,买进去,也很难有成交量 。

从四分卫属性看的话,东鹏特饮在股市中的地位更为清晰,无论是总市值、净资产、净利润,还是毛利率和净利率都是较高的,是妥妥的行业龙头股。

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而从市盈率来看的话,61.16的市盈率在平均60.29的是食品饮料行业中依然是较低的,刚刚处于平均水平,作为行业龙头股,依然有着较大的上涨空间。

东鹏特饮最受资本追捧的原因,在于他的净资产收益率。数据显示,东鹏特饮在2021年一季度的净资产收益率高达16.4%,同期的贵州茅台仅为7.96%,东鹏特饮的盈利能力甚至超过了茅台!

另外,再对比一下发展前景的话,可以发现东鹏特饮与红牛的截然不同之处。

红牛凭借着一句“累了困了喝红牛”、以及较高的质量,在饮料界称霸多年,早已无人不知无人不晓。

但恰恰是这样的优势,让红牛逐渐在广告宣传领域淡出视野,红牛在年轻人眼中,已然成为一种老字号饮料的代名词,而不再是充满新意和激情的“红牛”。

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东鹏特饮却不一样,林木勤紧跟着时代步伐,年轻人走到哪,东鹏特饮就跟到哪,一直处在年轻人风潮的最前沿,从未离开过。

此时东鹏特饮也许难以撼动红牛老大哥的地位,但是双方在发展方向上的差别已经开始显现出来。

东鹏特饮,将是红牛在饮料界最大的对手!

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