真低价+娱乐化 真快乐618“来势汹汹”

电商报
2021-06-17 10:53

随着618年中大促进入白热化阶段,追新逐异的年轻消费者将目光转向了“真快乐”APP这个娱乐化零售新物种。试想一下,当一个平台里面的货品齐全、价格低廉、还能边看边玩,有什么理由不俘获消费者欢心?因此“真快乐”APP在618期间异常火爆,其中真低价与娱乐化双管齐下,威力果然非同凡响!

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双平台联动真低价战略 618引爆全民“疯狂剁手”

在新消费时代,新零售平台想要挖掘线上增量空间,那么“80后”Y世代与“95后”Z世代是两个必须跨过的坎。Y世代普遍到了不惑之龄,他们对“柴米油盐酱醋茶”这些生活必需品的价格十分敏感,一旦价格合适,那么复购率就会出奇的高。Z世代相对年龄较小,普遍还没到而立之龄,但他们许多已为人父母,对于母婴用品、服装鞋帽、美妆个护等品类拥有极强的刚性需求,并且热衷追求与接受新鲜事物。

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“真快乐”APP在618大促期间,深刻洞察这两类人群的消费习惯,并以双平台联动真低价战略实现全渠道让利。譬如在超级秒杀日,众多劲爆低价商品汹涌而来,只要拼手速就能抢到超值商品,这种“收获感”溢于言表。还有在618超级品牌联盟,上百万款真选好物集体放价,涵盖了电器、美妆、服饰、食品等各大类目。像百货全场好物最低1折、美装个护5折购、真选定制爆款2折起等专场活动层出不穷,带来“一浪高过一浪”的持续快乐升华。

在此前的520大促,“真快乐”APP还曾专门为Z世代推出了52000份情人专属礼,获得了Z世代用户的强烈追捧。如今在618大促,“真快乐”APP如法炮制掀起了61800份服务礼包抢先得活动,在真低价基础上带来了高品质的后服务,赢得了Y世代人群的一致好评!

娱乐化营销创新 “看得见”也“摸得着”

自今年上旬“真快乐”APP上线以来,国美就确立了娱乐化营销的主路线,其核心在于能够引发Z世代共鸣的“抢-拼-ZAO”趣味组合拳。在618大促渐入佳境之际,“真快乐”APP专门推出了“抢秒嗨购节”、“快乐小虎机”、“打卡集虎爪”等众多趣味活动,让购物的过程充满娱乐性和游戏性,有些Z世代在“真快乐”APP一玩就是一整天,这是传统电商无法比拟的巨大优势。

今年的618大促正值欧洲杯开赛之际,“真快乐”APP还适时推出了“足球真快乐”的跨界直播。通过跨界流量明星、真快乐足球宝贝陪你看球,并植入“冠军猜想”、“猜输赢”等众多趣味性互动游戏和观赛福利,让每一位用户都能感受到娱乐化和社交化的内核。同时“真快乐宝贝”还会提前预报特卖专场,购物神券抢先大放送,并通过分战队PK直播带货的形式,为用户带来欧洲杯纪念品、名人签名、解暑冷饮等看球大礼包,解锁欧洲杯快乐观赛新玩法!

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除了“足球真快乐”跨界营销外,618大促期间“真快乐”还将“快乐ZAO城”市集风暴从线上刮到了线下。从6月11日到20日期间,“快乐ZAO城”市集活动强势“空降”北京、成都、重庆、西安、济南、天津、武汉、南京等多个城市,其中不仅有“潮玩ZAO动站”、“交换ZAO动站”、“颜值ZAO动站”等各大主题潮流空间,而且还有街舞Battle、快乐直播、集虎爪得超乐音乐节门票等潮玩互动吸引Z世代慕名而来,成为了年轻人放肆开趴的潮流圣地。

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在消费代际变迁的当下,Z世代注重体验、个性鲜明、愿意追求尝试各种新生事物,Y世代收入趋于稳定,更注重理性消费,这两大群体正逐步成长为未来中国新经济、新消费与新文化的主导力量。而“真快乐”APP无论是娱乐化营销创新还是真低价双平台打造的快乐购物体验,为国美构筑了无可复制的差异化护城河,并在本届618大放异彩,成为了广大国内消费者快乐购物的源泉。

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可以说“快乐”通过发掘95后Z世代群体,找到了一条实现流量增长的路径。无论是在618大放异彩的“抢-拼-ZAO”玩法还是“快乐ZAO城”创意市集,都满足了Z世代强烈的娱乐诉求与社交需求,降低了平台的拓客成本,加速开启了娱乐化零售时代。“快乐”,有望成为下一个电商标杆。
通过将娱乐化玩法植入到商品的销售场景、销售过程和用户的商品使用过程中,让人发自内心喜欢看,愿意去分享与传播,这也是“快乐”APP频频在微博等社交媒体“火出圈”的奥秘所在,也成为国美在零售时代的一柄利剑!
新年伊始,国美正式上线娱乐零售物种——“快乐”APP,顺应Z世代消费代际变化,走出了娱乐化+社交化零售的差异化路线。
作为零售行业的资深玩家,凭借深耕零售领域34年的底蕴,“快乐”积累了大量消者行为画像,在深刻洞察Z世代年轻消费群体的消费诉求后,另辟蹊径开辟娱乐化赛道。
国美线上主平台“快乐”APP不久前升级的“万事皆可赛”玩法成了Z世代表达自我的社交阵地。
近期,快乐APP推出社交互动玩法,并上线“春游零食种草大赛”等七大趣味赛事。
在“快乐”APP发布后的半年里,全网核心指标节节攀升。
国美深耕零售业34年,供应链一直是其发展之本。进入零售时代,国美迎合消费升级趋势,以全品类和“低价”在线上线下引流,其背后是升级供应链平台实现效率提升,通过“降本增效”实现成本的优化,为消费者带来优质低价的商品和服务。
在传统零售时代,消费者信奉“一分钱一分货”的真理,认为商品价格越贵,品质自然就越好。而在零售时代,国美旗下“快乐”平台积极发挥供应链整合优势,在采购前端与广大厂商达成低价共识,在采购末端通过“八重选”体系百里挑一,让鱼(低价格)和熊掌(高品质)也能够两者兼顾。
毫无疑问,一个崭新的零售时代已经开启,而深耕零售领域34年的“老大哥”国美,紧跟时代潮流趋势,全力打造出一个娱乐化、社交化的零售平台——“快乐”APP。