百亿大卖家惨遭封号!跨境电商进入至暗时刻!

电商君 2021-07-09 09:12:03
跨境电商 2021-07-09 09:12:03 阅读 6750 评论 0

一、百亿大卖家迎来灾难性巨变!

亚马逊对跨境电商卖家的血洗还在残酷的继续!

7月6日晚,上市公司天泽信息发布的一纸公告显示,四年前花了34亿收购的——“有棵树”突逢灾难性巨变!

在跨境电商行业,“有棵树”是公认的“店群之王”,2020年,有棵树所有平台的数量为3873个,其中亚马逊第三方店铺为284个。

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但是在“有棵树”涉嫌违规后,亚马逊封杀起来一点都不手软!

你不是“店群之王”吗?直接封掉340个亚马逊店铺(为什么“有棵树”自己披露有284个亚马逊店铺,这次却封出了340个店铺?后面再讲)!

你不是有钱用于违规运营吗?冻结你1.3亿元资金再说!

外患不断,内忧不已。在严峻形势的威逼下,1400名“有棵树”员工纷纷离职,其中主管级以上280人!

“有棵树”独立站月营收也从年初的4500万,直线下滑到只剩下现在的100万!

保守估计的话,“有棵树”2021年上半年整体营收,将下降40%-60%!

但是“有棵树”还算好的,至少它现在还站住了;曾经年销售过百亿的环球易购却是半个身子已经倒下了!

就在上个月,一名早就等在环球易购南山总部的女子看到环球易购的董事长出现后,突然跪倒在地,请求他把欠下的十几万货款给结了。

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但是今年6月初,环球易购已经无奈申请破产保护了——自己都需要保护,还哪有钱偿还给供应商?

“有棵树”、 环球易购等百亿跨境电商巨头是怎么沦落到如此地步的?


二、2020年,组团去深圳湾一号扫楼!

谁都没有想到,2020年的跨境电商形势会像大江大河一样大开大合!

2020年一开始,在突如其来的疫情冲击下,国内企业无奈停工停产,就算有人想偷着开工,好不容易攒在手里的几个订单,都被外国买家取消了。

更要命的是,今年2月份,闻风而动的20多个海外国家很快宣布拒收中国的邮件及货物,就算没有取消货运来往的地区,运送效率也比平时慢了不少:平时走一周就可以到达的货物,疫情期间三个星期都不能保证送到。

对于时间就是金钱的跨境电商行业来说,物流受阻无异于致命打击。

好在中国的跨境电商卖家一向灵活多变,在疫情中,他们再次将灵活多变发挥到了极致:做防疫用品,利用特殊的绿色通道将商品输出到国外,为公司的发展续一口气。

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随后,随着国内率先控制住疫情,大街上再次聚集了人群,工厂的机器再次轰鸣,人们的消费意愿再次回归。

与此同时,因为国外疫情造成当地停工停产,国内跨境电商企业也拼命填补着海外需求端的巨大缺口。

美国研究机构报告显示,美国2020年第二季度电子商务增长了44.5%,这是近20年来的最快增长,创造这一最快速度的,正是中国的跨境电商卖家。

从2020年下半年始,跨境电商行业一改上半年的颓势,出现了爆发式增长,这种增长的速度和规模,让见惯了大世面的跨境大卖们事后想起来都有些后怕。

比如说,2020年,有棵树在亚马逊上创造了15.25亿营收,占到了公司整个营收的三分之一。

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“中国跨境电商看华南,华南跨境电商看深圳”,作为中国跨境电商的大本营,2020年,深圳很多跨境电商买家买豪车就像买玩具,换豪宅就像换衣服。

“深圳湾1号都被做亚马逊的抢了”,也成为2020年下半年最励志的口号,这句热血沸腾的口号让不少“城外人”冲进跨境电商的“城里”来。

深圳湾1号啊:全国房价最高的地方是深圳,深圳房价最高的就是深圳湾1号,这里房子的每平均价25万以上,每一层的阳台都有游泳池,业主可以一边把自己泡在阳台的游泳池里,一边想象包围自己身体的就是眼皮底下的大海。

但是,2021年一开始,跨境电商卖家就坐上了过山车!


三、2021年,越来越多跨境电商卖家走上断头台

2021年一开始,跨境电商行业似乎还是像阳光下的野菊花一样一片天真。

甚至当不少卖家,包括那些年销售几亿、几十亿、上百亿的大卖家,都收到了来自亚马逊的官方邮件时,大家也全然没有当一回事。

可能是这封面邮件写得太艺术了:您的账户有被停用的风险,我们与你联系是因为您似乎违反了Amazon.com的以下一项或多项卖家行为准则要求……

你看:不是我们的账户被停用,是账户有被停用的风险;不是我们违反了要求,是我们似乎违反了要求……

不少跨境电商卖家都以为,这不过就是例行的走过场而已,就像虽然有些小插曲,新年轻音乐舞会还是会如期举行一样。

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但是从2021年4月开始,形势突变。亚马逊的第一波大规模封号说来就来了!

第一个被干倒的,是被称为“亚马逊三杰”的帕柘逊。

帕柘逊?那个年销售50多亿的大麦?亚马逊也舍得下手?

没错!封的就是你!

随后,“华南城四少”之一的傲基、曾经年销售百亿的环球易购等纷纷被封号。

倾巢之下,焉有完卵,大麦们都这样一一血洗了,越来越多的中小卖家只能一个个走上断头台了。

不用怀疑了:跨境电商已经进入至暗时刻!


四、在丛林法则的世界,做生意也是你死我活的斗争!

表面看来,亚马逊对跨境电商卖家——主要是中国跨境电商卖家出重手存在着一些偶然因素。

比如说,牵涉到中国卖家刷单的数据突然外泄了,又刚好被西方主流媒体知道并曝光了,于是媒体借这个事炒作了一番中国人的商业不诚信,并且向亚马逊施压:不惩治这些卖家,我们就惩治你亚马逊。于是,迫于压力的亚马逊不得不痛下杀手。

再比如说,刚好这段时间亚马逊处在CEO换届期,亚马逊第二任CEO上任后,为了给自己立威,弄出一场大戏也是可以理解的。

如果你真的这样想,那就太表面了。这么多中国跨境电商卖家被封,背后有更深层的原因。

最主要的原因,随着疫苗接种的普及,漂亮国已经从疫情中复苏过来了,人家的机器也开动了,货币也印发出来了,当然不会再任由中国人这样疯狂的赚漂亮国的money了。

请记住:漂亮国的钱,从来没那么好赚,特别是中国人想赚它钱的时候!

2012年,为了吸引中国卖家到亚马逊,亚马逊推出了国际站,并且提供了很多便利政策,亚马逊也成为很多中国卖家做跨境电商的首选。

这些年来,靠着亚马逊国际站,很多中国卖家的确赚得盆满钵满的。比如说,上文提到的有棵树,从2015年到2018年的营收分别为10.78亿、15.16亿元、23亿元、34.4亿,基本上每年的增幅都高达50%!那时有棵树董事长肖四海在接受专访时,畅谈的都是远景计划!

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有棵树董事长肖四海

但是,此一时也,彼一时也,当形势需要的时候,一切就另当别论了。

就像当初,日本是世界上芯片技术最强的国家,漂亮国一想,这样是不对的,生生把日本给拉下来,转回身扶持起了台积电和荷兰的ASML。

再比如说,那些跑到漂亮国上市的公司,都以为能割一波漂亮国的韭菜。没想到人家小眼睛一转,马上就出台一个法案制裁你,大批中国上市公司就这样被人家反割了。

在丛林法则的世界,做生意也是你死我活的斗争!

怎么赢得这场战争?中国入世以来的表现其实已经给出了答案:用他们的制定的规则超越他们!

对于国内的跨境电商卖家而言,他们的问题恰恰在于,长期以来,他们都是习惯用中国人自己的规则来办事,比如说,刷好评、放现金卡、诱导用户给好评等。

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就拿有棵树来说,其几个月前披露的数据称亚马逊第三方店铺为284个。然而,本次被关的亚马逊店铺则高达340个。

这说明什么?在短短几个月内,有棵树不断的通过关联运营突击开店,而这是亚马逊规则不允许的!

也就是说,一旦亚马逊掌握了有棵树“多帐号关联运营”的证据,后续这家公司会有更多店铺被封掉!而且这种处理有可能从亚马逊延伸到欧美的其他跨境电商平台!

这其实也是简单的商业法则:你既然加入了亚马逊国际站,就必须适应他们的规则,如果他们发现你没有配合他们的规则,暴风骤雨的打击必然会接踵而来。

记住,跨境电商“低头捡钱”的时代早就过去了,在一个新的时代,你必须学会用别人公认的方式,正大光明的击倒对手!

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