欠债还钱!罗永浩,罗老师给我上了一课!

电商之家 2021-07-09 20:52:10
人物 2021-07-09 20:52:10 阅读 5057 评论 0

3年内还完6亿,“真还传”迎来大结局!

2019年11月3日,或许是罗永浩49年人生中过得最坐立不安的一天。

来自丹阳市人民法院的一纸限制消费令,让这个曾经驰骋网络世界的创业网红变成了人人喊打的街头老赖,不仅出行被限,公司更是因经营不善背上6个亿的债务。

“只要战士不下战场,一切皆有可能。”

看着身前的一片狼藉,罗永浩并没有选择逃避,而是深吸一口气,在深夜发文《一个“老赖”CEO的自白》,不仅承诺一定会努力还债,还自我调侃:“实在不行,本战士还可以‘卖艺’还债。”

无疑,这一晚的老罗是抱着破釜沉舟的决心,要与债务干到底了!他相信,只有够努力,总有债务还清的一天。

只是没想到,这一天能来的这么快!

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2020年4月,罗永浩宣布与抖音独家签约,带着新成立的“交个朋友”公司,高调杀进直播带货行业。

2021年7月,罗永浩在一档名为《我的青铜时代》的访谈节目中透露了自己的还款进度,他声称:“本来计划的是五年,但现在预计今年年底,只要三年时间差不多就可以还清债务了。”

随后,他的公司也发文回应:“罗永浩老师正在努力工作,争取于今年年底前还完所有债务。”

这意味着,罗永浩和他的团队仅用三年的时间达成了六个亿的成就,平均一年赚两亿,仅一年的盈利就超过了整个A股60%的上市公司(2659家)2020年一整年的净利润。

一石激起千层浪!网友们纷纷感慨:“如果不是为了还债,罗永浩可能都不知道自己这么适合直播带货!”

从牛博网、锤子手机,到聊天宝、“小野”电子烟,再到鲨鱼皮,在罗永浩的创业之路上遇到的坎坷无数,由于“干啥啥失败”的神奇经历,罗永浩甚至一度被调侃为“行业冥灯”。

没想到这次为了还债,意外开启的直播卖货之旅,反而让罗永浩给做得风生水起!


重新创业,中年罗永浩的再起航!

名著《老人与海》中,老渔夫圣地亚哥为捕捉心中的大鱼,在海上漂流八十四天,其“永不被命运打败”的精神,让无数人为之动容。

已经而立之年的罗永浩显然有着与圣地亚哥不相上下的魄力与勇气,无论在哪个行业里乘风破浪,他永远都尽情挥洒着汗水,从未放弃征途。

没错,历经失败后,49岁的罗永浩选择再出海,又一次开启了他的创业之路。

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只是这一次,与往日不同的是,他终于找准了航海方向,从行业“冥灯”变“明灯”了。

2020年3月19日,罗永浩在微博发文称,自己看了一份招商证券的调研报告,决心投身直播带货行业。

说干就干!他迅速找来了昔日的老“战友”黄贺、朱萧木等人,成立了“交个朋友”科技有限公司,一起盘算着如何走好这条转型之路。

招兵买马完成后,接下来便是全力出击!

3月26日,罗永浩正式官宣抖音为其独家带货平台,高喊着“不着钱,一起交个朋友”的口号,顺便预告了4月1日晚8点的首场直播大秀,一把点燃了网友的好奇心。

此外,罗永浩还在自己的首支抖音视频中表示,希望能够和粉丝们一起努力,成为抖音的“直播一哥”。

事实证明,罗永浩的“威力”依旧不减当年。

根据相关数据显示,罗永浩的直播首秀,上架23个商品,仅销售额就达到了1.67亿元,订单量超90万件,并且直播总观看人数达4892.2万,其中有58.8万人送礼,共收获3632.7万音浪,直播期间,更是涨粉215万,刷新了抖音带货的新纪录。

作为一名直播新人,这场首秀,可谓是交了一份不错的答卷。

但,这仅仅是个开始。

“罗永浩抖音四小时2亿成交额刷新带货纪录!!”

“一周年直播带货专场成交金额突破2.3亿,创罗永浩抖音直播带货新纪录。”

随着破纪录战报的频频发出,罗永浩逐渐从一个“直播新人”成为了抖音平台的“带货一哥”。到了2020年下半年,罗永浩直播间已经形成了固定的“顾客群”,每月的GMV都能达到亿级以上。在2021年11月,GMV更是超过了5亿元。

据罗永浩方发布的公开数据显示,从第一场直播到2021年3月,老罗全年的带货成绩已经超过30亿,结交品牌“新朋友”共1684个。

从4月到11月,短短几个月的时间,罗永浩团队便完成了其他头部主播需要用好几年时间才能走完的历程。如此惊人的成长速度,也让最初那些质疑罗永浩,企图围观看笑话的人,彻底傻了眼。

更有网友犀利点评:“老罗要是不欠债,都不知道自己这么擅长带货!”

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靠直播带货还6亿,罗永浩凭什么有自信?

你有没有设想过,若你是罗永浩,身陷理想破产,背负巨额债务的困局,迫不得已要开启自己的还债人生,你是否会像他一样,选择抛下昔日熟悉的赛道,在一个自己从未接触过的领域,重新起航?

毫无疑问,大多数人都会犹豫。因为比起破釜沉舟的勇气,这个行为更像是绝望者的孤掷一注,失败者的兵行险招。

但罗永浩一如既往地自信,他表示:“虽然我不适合买口红,但我相信能在很多品类里做到带货一哥。”

罗永浩的自信从何而来?就其根本,唯有三点而已。

首先,根植于直播带货市场背后的亿级体量。

正如前文所道,罗永浩自述:自己之所以选择做直播,是因为他看到了一份来自招商证券的调研报告,改变了他原本对于直播行业“不创造任何价值”的观念。

这份报告调研称,从2015年到2019年,电商直播仅用四年时间便实现了从“爆发”到“突破”的过程,随着“直播+”经济的出现,电子商务市场交易规模将持续扩大。此外,调研机构还在报告中预测,2019年电商直播总GMV约超过3000亿,未来有望达到万亿体量。

总结来说,就是一句话,直播带货大势所趋,市场规模大,不仅现在能挣钱,将来也能挣钱。

领悟到这一点后的罗永浩,立刻做出了行动。坐上了电商时代的顺风车,再加上自身多年来创业所培养出的勤勉努力与灵敏嗅觉,还有积累下的人脉资源,这条新的创业路,自然走的顺风顺水。

其次,得益于取长补短的团队策略。

在2020年元旦,罗永浩把昔日的战友黄贺等人都召集到了香港,告诉大家自己已经决定在年后开始干直播带货,但是苦于找不到一个合适的切口。

带着团队一起冥思苦想,大家反复分析当前的直播市场,反复拆解自身所具有的利弊条件后,终于得出结论:作为电商新人,他们木桶里最短的一截是:选品经验不足,以及供应链弊端,而最长的一截是:罗永浩本身所具备的巨大流量与话题度。

于是,最初的战略马上就出来了:取长补短,让罗永浩以明星的身份入驻平台,利用其“红人效应”,短时间内实现单点突破,此为“取长”;当“主播—平台—供应链”的直播链条开始滚动起来后,再经过不断地优化与复盘,实现供应链的从“0到1”,此为“补短”。

事实证明,他们当时的决策是正确的。

罗永浩自发布第一支短视频后,4个小时不到,粉丝破百万。4月1日当晚,直播3小时,累计观看人数达4800万。

你以为大家都是来买电动牙刷与投影仪的吗?非也。比起琳琅满目的商品,大家更好奇这个有着“嘴炮之王”、“翻车王者”之称的罗永浩是怎么带货的!

显然,罗永浩也没有辜负大家的期望。一边嘴上说着:“想听段子的可以出去了,我们是来卖货的”,一边把极米投影仪的名字念成了其竞争对手——坚果投影仪,他又一次翻车了。

小编不知道当时看到这一幕的品牌方作何感想,但小编敢肯定的是,坐在屏幕前的看客们一定哄堂大笑。随后,意识到自己犯错了的罗永浩,马上在直播间给品牌方鞠躬道歉。

翻车越“狠”,人设越“稳”!

据相关数据显示,直播当晚,关键词“罗永浩”网络热度飙升,网络热度峰值达2419。相关讨论词中,“老罗”、“一哥”、“带货”、“口误”、“鞠躬”等词语频频被提及。

这一夜,罗永浩凭借一个“翻车”,成功反向输出,不仅让大家记住了极米与坚果两个投影仪品牌,更是大大提高了自己直播间的曝光度,为自己的首秀“开门红”助力了一波。

“取长”策略大获成功后,团队迅速寻求转变升级,一方面为打磨商品供应链,建立项目组进行逐个击破,后又尝试直接寻找渠道商合作,保证价格优势;另一方面,为解决经验不足的问题,多直播多反思,不断进行优化与复盘。

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直播行业内一直有个说法:第一场直播不重要,重要的是第100场直播。因为到那时候,主播的直播风格、粉丝黏度、商业模式才会基本形成。

在罗永浩团队的不懈努力下,供应链不成熟、经验不够等短板被一个个补齐。于是,直播了一百场的罗永浩才能挣脱“开播即巅峰”的困局,顺利书写直播销量的“V字曲线”。

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最后,也是最为关键的是,直播不跟随风口,而是让自己成为鼓风机。

目前,直播带货的玩法多种多样,例如秒杀、砍价、福袋……

但无论玩法如何变换,那个坐在直播间,脸蛋紧贴屏幕,靠着一张巧嘴,喋喋不休地喊着“买!买!买!”的身影依旧没有消失。

主播们先用各种小花招制造出“东西没了”的焦虑感,引起哄抢现象,再用一再降低的价格,说服你买单。

随着行业头部薇娅、李佳琦、辛巴的爆火,这种“近场型促销”模式被无限制地复制,甚至放大。久而久之,大家都习惯了这个略带聒噪的“直播风口”。

可刚入行的罗永浩没有像大部分新人主播一样,选择跟随这个风口,而是创造了一个独具老罗特色的“鼓风机”。

比起采取“近场型促销”制造焦虑感,罗永浩和他的团队都认为,打造一个"欢乐"的直播间更有特色。

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于是,他们直接把直播间做大、再做大,超大的LED大屏、不同分区打光、多个机位的4K高清摄像机,每个镜头都与主播和商品间隔2到3米。伴随着商品信息的切换,罗永浩时不时的“翻车”与段子,再配上副主播朱萧木的“Cosplay”,全方位为顾客打造沉浸式购物体验,直接让直播间变成了演播室。

“交个朋友”的联合创始人童伟曾这样形容罗永浩直播间的特色风格:“就像你走进北上广深的任何一家百货商场,导购不会簇拥而来,反复诱导你去下单,也不会放任你不管,而是站在你旁边,在适当的时候说上一句话。”

不靠低价说服顾客,而靠特色打动顾客。

不是想着抢夺蛋糕,而是想着做大蛋糕。

从2020到2021,罗永浩完成了从“直播新人”到“抖音一哥”的身份逆转,更让纪录片《真还传》的拍摄早日提上日程。

直播卖货行业的成功,确实助力了罗永浩的还债之路。但罗永浩也没有忘记他“颠覆”行业的使命,在直播带货“同质化竞争”严重的背景下,他为行业的发展带来了新的生机与活力。

或许未来在一群标榜着“李佳琦模式”、“薇娅模式”的直播间中,也会出现无数个标榜着“罗永浩模式”的直播间吧。

生命不息,折腾不止。

罗永浩用他人生前49年的时间,生动传奇地书写了一个“留得青山在,不怕没柴烧”的故事。

至于以后又会上演怎么样的故事?

正如他本人所言:“通往牛逼的路上,风景差得让人只想说脏话,但创业者在意的是远方。”

我们且拭目以待!

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