他是全村人的希望!电商卖蜂蜜一年赚2000万!过程催泪!

电商君 2021-07-25 19:56:17
人物 2021-07-25 19:56:17 阅读 4765 评论 0

“少壮不努力,长大卖蜂蜜”是麻功佐爷爷从小就对他说的一句话。

在村里老一辈人眼中,养蜂是件颇上不得台面的事,村里有出息的孩子,都跑去外面的世界闯荡,留下来养蜂的,不是没读过多少书的,就是出不去的老人,养蜂只是为了糊口。

但如今,视频中这个留着寸头,皮肤黝黑,笑容阳光的年轻人,还是成了一位地地道道的蜂农。

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但是现在轮到爷爷吃惊了,因为麻功佐卖蜂蜜的法子,已经完全不是传统的办法。

而且这小子不仅把在外打工的年轻人都给喊了回来,就连村里的老一辈人都开始跟着他一起干……


一、那个外出闯荡的少年打道回府了!

麻功佐,1980年出生,老家在浙江非常偏远的山城松阳县,一个叫橫樟村的地方,这是一个有着一千多年养蜂传统的村子,几乎整个村子的人都是做蜂蜜的。在村里的老树下,经常能见到村中老人放置的自制蜂桶。

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2010年,麻功佐大学毕业了,性格独立的他选择留在大城市杭州创业。在电商氛围浓厚,利润也十分丰厚的那几年,他选择开了一家女装网店。但生意却一直没什么起色,他找人设计定做的衣服,因为款式版型没有特点,不仅全砸在手里,还因此背上了6万元的外债。

因为缺乏资金,他用着最便宜的电脑,以及与所有在大城市打拼的年轻人一样,时不时就要为房租而头疼。

从小在村中悠闲自在惯了,麻功佐养成了无拘无束、自由自在的性格,生意场上必不可少的饭局、应酬,看人眼色的日子,让他越来越不自在,这一切“感觉很不自由”。

在强烈的不自由下,他常对照想起小时候在大山中的时光,山那么高,那么广,但是没有他不敢去的地方,而如今在城市的打拼,却让他第一次发觉了自己的脆弱与渺小。

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正在苦恼的时候,他想起某次回家,给同事们捎回来的家乡土蜂蜜,意料之外的受到欢迎,还有同事找他做代购。

自己的老家正是一个有着千年养蜂历史的古村落,自然环境好,蜜蜂们采出来的蜜也好,这样得天独厚的条件多么难得!

只是地处浙西南的老家松阳,虽是传统农耕大县,却受限于地理环境、交通、信息等因素,并不发达,家乡的蜂蜜虽好,可是销路不畅,因此并没有多少人知道。

一边是感到压抑拘束的城里服装店生意,一边是家乡大山里土蜂蜜的商机。

麻功佐最终选择打道回府,做祖祖辈辈都在做养蜂人。


二、进深山,找好的蜜源

尽管小时候,麻功佐没少跟在养蜂的爷爷屁股后面偷蜜吃,但真的养起蜂来,还是让麻功佐费了不少劲。

2014年刚开始养蜂的时候,麻功佐和父亲产出来的中华蜂蜜,销量还很窄,大多都是被身边朋友买走。

2015年夏,他和父亲为了提高产量,下血本一下买了200多桶蜜蜂,然而密集悬挂的蜂桶很快出现了问题,蜜蜂采不够蜜,就开始互相抢蜜。

结果脆弱的树枝相继折断,一个个还没装满蜂蜜的蜂桶接连掉落。好不容易抢救出400斤的蜜,结果抬蜜缸的时候,缸又碎了,400斤黄灿灿的蜜淌了一地。

这一年夏天,乡间流水蝉鸣的美意,终于不再像往常那样,搅动麻功佐内心的涟漪。

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养蜂业流传着一句话“养蜂苦,养蜂累,养蜂辛苦活受罪”,在越来越多的蜂二代不愿意回去养蜂的时候,这个眼神劲劲的年轻人对父亲说“爸,我还要继续养蜜蜂”。

密集悬挂蜂桶的法子,会引起蜜蜂之间的争夺,麻功佐思来想去,要想制出天然好吃的蜂蜜,最好的法子就是扩大蜜源地。

简单来说,就是不把蜂桶的位置局限在家后山的树上,而是把整片山区都作为放置的地点。“好的蜜源地讲究植物搭配要均衡,最好各个季节都有蜜采。”

麻功佐和父亲背着蜂桶四处“游牧”的生活由此开始了,因为好的蜜源地都藏在深山,所以少有人迹、无路可走的地方,他都得探查一番,遇到适合的,就停下来,布置好蜂桶后再继续启程。

由于蜜蜂的主要活动在日间,所以这项工作得在夜间进行,为了好的蜜源地,连夜赶几十公里山路是常有的事。正因为进山一次并不容易,麻功佐与父亲,有时还有几个年轻人,通常一进山就是三四天。

备的干粮无非就是些米和榨菜等简单易存的食物,山里也没有信号,“就过那种纯粹的野外生存式的生活。”

好蜜终于酿出来了,但麻功佐却再一次发愁了。酒香也怕巷子深,销量提不上去,这门生意还是不赚钱。


三、把邻村的蜂蜜都卖完了

毕竟曾在大城市待过一段时间,之前经营网店的经历,给了麻功佐不同的思路,他决定打破以往村中传统的售卖方式,通过微商平台做一次免费品尝蜂蜜的活动。

麻功佐分享的正是松阳地区通过古法养蜂得来的中华蜂蜜。不同于现代蜂农用的蜂箱,是直接以木头作为蜂桶,一年只取一次蜜,而一桶蜜蜂一年只有十来斤的产量,然而因为浓缩了四季花蜜精华,麻功佐的蜂蜜味道更加浓稠芬芳。

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他是这样想的“蜂蜜市场很乱,消费者都害怕花钱买到假货,有很多都上过当。”而对于自家的蜂蜜,就凭他亲自踩点,一扎进深山就是三四天,能没有信心吗?

于是,橫樟土蜂蜜从浙西南的这个小地方发往了全国各地,“3、4万块钱全送出去了,就连快递费都自己出。”好在那次活动,还算成功。

2018年左右,麻功佐注意到短视频平台的抖音带货效率远高于用图片展示的方式,于是开始尝试这一新兴的电商模式。

他逐渐发现,借助抖音平台买货,光做好产品,没有流量也不行。翻看麻功佐之前的视频,发现这个水性极佳的江南人为了获得流量,曾表演过水下喝可乐、吃西瓜,也做过例如“剥笋小技巧”等的生活类视频。

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这些通过内容、直播吸引来的粉丝,很快沉淀为麻功佐的私域流量,当大家需要的时候,就会想起浙西南的松阳有这么一位特别的年轻小伙,能从他那里买到天然古法蜂蜜,所以尽管每斤118元的定价并不低,也还是大受青睐。

截至目前,他在抖音上已经拥有76万粉丝,靠着直播,他在2020年卖了将近2000万的蜂蜜,不仅把自己村里的蜂蜜卖完了,还把邻村的蜂蜜也卖完了。

“我现在在村里可以横着走路”曾经那个要仰人鼻息的农村娃子,再也不用看人眼色见机行事了。

不过和种庄稼地一样,养蜂人也是靠天吃饭。“每年的情况都不一样,碰到风霜雨雪,产值都会受影响。”网上另一位养蜂人周文斌说。

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而为了追逐蜂蜜,有一次麻功佐还差点送了命。

一次,他失手将蜂桶掉到了地上,突如其来的剧烈震动惹怒了蜜蜂,狂躁的蜂群把麻功佐叮到送进医院抢救,当时“肿的像个癞蛤蟆”。

医生用镊子,从他的身上小心翼翼的取出了56根毒刺。他却满不在乎,“我们养蜂人一般都让刺留在肉里,这样慢慢就会有抗性。”

随后,笋干、红薯干、高山绿茶等一批松阳特色农副产品,也和橫樟土蜂蜜一样,相继走出大山。

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村里的老人们不仅能够挣钱养活自己了,村里原来一心想去外面发展的孩子,也开始选择留下,或者特地又从外面回来。


四、直播为整个村子带来了生机

现在,加入养蜂大军的松阳本地年轻人已有20人,大多是“90后”,其中有退役的消防兵张俊杰,有曾经做电商,如今返乡创业的叶火龙,有大学一毕业就加入的陈建豪,也有原本辍学在家的杨春平……

村里有位老爷爷,很早就开始跟着麻功佐养蜂,一开始爷爷只有8箱蜜蜂,到2019年已经有100多箱了,比在外面打工的儿子挣得还多。

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借助直播这一行业,改变的不仅仅是麻功佐一个人的命运,改变的还是一个乡村的命运,一个地区的命运,一个已到耄耋之年老人的命运。

所以直播更大的意义,并不在于那些头部主播一晚上又卖了几千万、几个亿,更重要的是它深入到了这个社会的神经末梢部分,填补了这个社会组织和经济上的最后一段空白。

根据厦门蝉妈妈2020年的统计数据,有43%的人喜欢直播电商,胜利性的压倒了35%喜欢传统电商的人群,如今这个差距只会越来越大,直播电商已经成为一个难以改变的趋势。

透过视频,消费者能直观看到一个真实的养蜂人,看到他生产经营中的细枝末节,而这些都是信任的来源。

从商业角度来讲,直播电商是全球商业史上第一个以人为终极节点的零售模型,改变了从前“人货场”的基本逻辑。

2021年,几乎每一家公司都有自己的直播间,但无论是“流量时代”,还是“留量时代”,靠的还是诚信的品质,生意人的本分。

去年8月份,还是暑气正浓的时候,第四届农村创业创新大赛总决赛现场,总决赛选手麻功佐现场分享了他的养蜂团队,横樟牌蜂蜜再一次进入大众视野。

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当然,麻功佐的成功,离不开本身所处家乡环境的优势。橫樟村隶属的松阳县,因较少受到外界的打扰,还完整留存着古典气质,曾被中国国家地理杂志誉为“最后的江南秘境”,这样一个远离城市污染的环境,为优质蜂蜜的产出提供了必要条件。

无心插柳柳成荫,在抖音上介绍养蜂的视频里,麻功佐家乡的美景不小心也“出圈”了,众多粉丝慕名来到这个“世外桃源”一样的地方,尝尝麻功佐的中华蜂蜜,享受一段假期。

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更可喜的是,在这个万物皆可播,人人皆可播,场场皆可播的时代,老一辈人根深蒂固的成见,也随着实打实的成绩而消散。

麻功佐的爷爷已经不会再说自己的孙子没有出息,更不会说世世代代流传下来的养蜂事业是一件没有出息的事情了。这算得上一个人生的奇迹,而这个奇迹是直播这一行业带来的。

麻功佐现在更忙了,但是他找到了自己渴望已久的自由。

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在近期的视频里,他又来到常去的那处深涧,屏幕里的他朝着我们热烈地挥手,随后一个猛子扎下去,在至清的水里再一次找到那份童年的快乐。

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