“我要买到你们缝纫机都冒烟!”河南暴雨后,这家国货火了!

首席电商观察 2021-07-26 09:17:17
零售 2021-07-26 09:17:17 阅读 334 评论 1

一、闷声捐了5000万的鸿星尔克,必须上热搜!

你还记得鸿星尔克吗?那个要To Be No.1的国产品牌。

昨天,它一夜爆火!不仅登上微博热搜第一,目前阅读量还达到了7.1亿,这代表平均每两个中国人,就有一个看过“鸿星尔克的微博评论好心酸”的话题。

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而这一切,都源于那笔5000万的巨款。

近日河南暴雨,多方驰援灾区,各路明星、各家企业的捐款消息也刷屏了热搜。

就在这时,有网友发现,早就淡出大众视野的鸿星尔克不仅捐了5000万,还没有上热搜宣传!

这种一声不吭捐巨款的低调行为,让人直呼:“娘嘞感觉你都要倒闭了还捐了这么多。”

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毕竟,对于其他一线品牌而言,拿出5000万还不算难事。但对于一双鞋才卖100多、200多的鸿星尔克来说,这就等于要卖25万双200元的鞋才能掏出这个钱,而且还没算成本。

日薪百万,只捐了几十万的明星尚且在热搜上不断营销,而低调捐了5000万的爱国品牌却没人关注

这热搜,必须得上!

于是,越来越多的网友自发给鸿星尔克的官微点赞、评论、转发,纷纷表示心疼。

“鸿星尔克这种不算特别火的牌子,捐5000万真的很多了。

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“宝你好糊,我都替你着急啊。买点营销吧,一点点就好,我怕你倒闭。”

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“官方不买热搜我们一人发个十条帮忙顶一下吧。”

就这样,一条原本只有两千点赞量、一百多条评论的微博渐渐热闹了起来。还有网友看官微可怜,连会员都不舍得充,直接帮它充到了VIP6,10年后才到期。

随着互动量攀升,这群热心网友也成功将鸿星尔克送上了热搜第一。

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二、“你们野性捐款,就不要劝我们理性消费”

低调爱国,闷声捐款。

从前只是“小透明”的鸿星尔克受到了突如其来的关注,许多网友表示“下一双鞋就卖鸿星尔克”,还有网友出钱让朋友去买鸿星尔克的鞋,自己给朋友报销。

而更多的网友则是直接冲入鸿星尔克的直播间买买买,并让主播上最贵的鞋。

“不要最好的,就要最贵的。”面对这群热情似火的顾客,直播间的主播也被吓到了,只好不停强调:“请大家理性消费,不喜欢的款不要买。”

但这群只想给爱国品牌掏钱的网友哪里听得进去。

“不要理性消费,就要野性消费!”

“你们都野性捐款了,还不能让我们野性消费了?”

“冲啊铁子们。”

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买红了眼的网友甚至盯上了主播的裙子,问她身上的是哪一款。

这下急得旁边的另一位主播赶紧强调:“这个裙子是她自己的!是她自己的哈!没有链接!”

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平常只有几千人的淘宝直播间,一下子涌入了上百万人。据悉,昨晚该直播间点赞数高达2000万,很多商品也被抢购一空,直接断货下架。

在抖音平台,鸿星尔克的直播间也迎来“质的飞跃”,一天涨了45.55万粉。

而截至7月23日晚上7点,该直播间在线人数超过13万人,累计观看人数达到3074.84万,商品销量超过14万件,GMV高达2261.76万元。

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从早早退居二三线,到如今一夜翻红,鸿星尔克再次在大众视线里夺得关注。而值得一提的是,除了对国的一颗赤诚之心,对于顾客,鸿星尔克也是十分真诚。

就在今日凌晨1点,鸿星尔克的老板为了感谢网友的支持,连夜开车赶到直播间。这位缺乏直播经验的企业家显得十分青涩,一开始还找不到镜头。

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直播过程中,他没有趁机推销、宣传,而是面带真诚地感谢网友将鸿星尔克送上热搜,并表示:“我们会继续做好自己的产品和服务,用品质来为我们的国货证明。”

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同时,这位亲自带货的老板还不忘劝直播间里的网友理智消费,“多为我们国家的民族品牌加油、鼓劲、助威(就好了)”。


三、品牌一夜爆红后,这些主播做对了什么?

在直播间已经变为舆论场的今天,鸿星尔克与此前和吴亦凡解约的韩束其实十分相似。

同样是因为热点事件而人潮汹涌,也同样因为主播的专业能力而将这些顾客留下。

在韩束的淘宝直播间里,两位主播靠“真性情”赢取了不少网友的好感。

在谈到吴亦凡事件时,男主播不会因品牌与吴亦凡有过合作而盲目为他说话,而是直接说:“我刚刷了热搜,反正挺恶心的。”这与韩束第一时间和吴亦凡解约的表态吻合,一下子就将品牌形象立住了。

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直播过程中,有一款不到300元的产品被网友竞拍到1288元,两位主播也是从顾客角度出发,劝他们别再加价,浪费钱。女主播还调侃起来:“原价299现在一千多,脑子是不是有点……”而男主播也即时接梗,打断了她的话:“不许侮辱我们的上帝!”

在一众话术类似、套路相同的主播中,这对“韩束夫妇”由于真诚不做作,显得格外鲜活。后续进入直播间的网友,已经不仅仅是为了支持韩束这个品牌,还有的是被他们的人格魅力吸引,在直播间里磕起了CP。

而鸿星尔克的抖音直播间里,虽然没有CP可以磕,但也有不想割顾客韭菜的主播。

在网友因鸿星尔克5000万捐款而“冲动消费”时,主播会强调:“我们都是中国人,都流着中国血统的血液。只是做了中国人应该做的事情,所以大家不要为了我们而下单付款。

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不求观众下单的她还表示,:“大家给我们点个关注就好了,帮忙捧个人场。”

而当网友说要买买买,直到“鸿星尔克的缝纫机冒烟”,这名主播还会呼吁理性消费,“没有喜欢的就不要买了,如果买了后悔我们也有赠送运费险,想退就退。”

这样不一心想着销量,不急着催顾客下单的主播,真的是一股清流。

而更重要的是,她还会要求网友不要在直播间刷礼物,并且不允许有人为了支持品牌,用信用卡或者花呗来下单。“不要超前消费,不要刷礼物,你们给我点个关注就很开心了。”

这样真心将顾客当做朋友的主播,试问谁会不喜欢呢?

如果说鸿星尔克的5000万捐款让这个品牌拥有了重新崛起的机会,那么在直播间里的这些主播,则为鸿星尔克的长青制造了更多的机会。

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