1.3亿主播，99%将被淘汰，新的替代者已经出现！

一、历史总是惊人的相似，主播死在直播带货的风口！

2019年7月，斗鱼直播的一名主播被发现死在直播工作台上，死亡现场，“桌子上还有一大滩血”。

为了吸引更多粉丝观看，这名主播在直播中经常玩一种“转盘吃东西”的游戏，转盘上写着面包虫、啤酒、蜈蚣、壁虎、芥末等物品，转到哪个就吃哪个。

这个主播的死也引起了很多人的沉思：当每个人都认为直播带货是风口的时候，为什么有人会死在直播的风口？

其实如果我们回顾整个社会，虽然每隔5到10年，社会上就会出现一波风口，但真正能在风口起飞的人还是少数，大多数人都是在风停下来之后给摔死的。

比如2005年左右，当时全国最红火的是文化产业。那时候，每个城市都修建了一大堆千篇一律的仿明清建筑，还有白宫、金字塔等，更别说泛滥成灾的文化街、古玩城、动漫城了。

结果还没有熬上几年，仿明清建筑露出了破败的灰色，白宫、金字塔被认为没有文化内涵而遭人冷落，文化街门可罗雀，古玩城卖的都是如真包换的茶叶……

到了2010年，一批原先搞房地产的商人突然被电商的烈风吹醒了，开始使劲造电商基地、电商园区，就连深圳那么寸土寸金的地方，都不惜推倒很多厂房，一座座雄伟的电商基地拔地而起。不过很可惜的是，现在走进这些园区就会发现，之前野心勃勃过来做电商的玩家们，大多都已经人去楼空了。

历史总是惊人地相似，从2018年起，直播带货突然就火了，很多地方看到九堡的直播基地让那么多人富起来之后，又开始扎堆地建直播基地，一时之间，全国的直播基地的数量出现井喷。

但是最终，这么多的直播基地，有九成以上都是空着的，原因也很简单：大主播有自己的团队，他们更愿意跑到广州、杭州这些有供应链基础的地方，而那些没有实力的小主播则只能在自己在家里蹲着做直播。

近年来，不时爆出的主播死亡案，已经快要接近事实真相了：99%以上的直播公司将倒闭，99%的带货主播将被淘汰！

二、90%以上的直播公司将倒闭！

其实很多人可能已经注意到了：直播带货从2016年兴起后，曾经有过自己的高光时刻，但是到了2019年，这个行业其实已经走到了末路，只是因为2020年初疫情的到来，让它再次“回光返照”。

生活回归正常后，直播带货还会这么火吗？

我们说，一个健康的行业要获得持久发展，必须有一整套相对完备的设计，比如说，商业模式、人才金字塔、供应链基础等。

从商业模式上说，直播带货的底层逻辑跟之前的电视购物没什么两样，而后者是已经被证明了的失败的模式。

况且，直播带货的商业模式比昔日的电视购物还要经不起推敲：买卖双方要达到价格透明、质量有保障，最重要的是简化中间环节，这个道理是所有人都懂的。

但是，直播带货却恰好增加了太多的中间环节：商品和消费者之外，增加了平台、主播、MCN机构，而平台、主播、MCN进来后没有别的目的，也不是为了真的提供更完美的服务，就是要赚钱，这个钱从哪里出？只能从消费者这边出！

也就是说，在直播带货的模式下，能够做到“全网最低价”本来就是一个根本不存在的伪命题，但是，为什么有些人还是在直播间拿到了“全网最低价”？

不是货品有问题就是主播拿货的渠道有问题！

从行业人才储备来说，所有健康的行业，都有一个完整的人才金字塔。

据统计，现在从事直播的人高达1.3亿，虽然我们也将主播们分成头部主播、腰部主播、小主播，但是，关于主播的分类其实有更简单的分法：1%的主播和99%的主播。

99%的资源向1%的主播倾斜，是支撑起这个行业“繁荣”的基础，也只有通过这样砸资源的方式，上文说到的创造直播间 “全网最低价”才能变相的实现。

其实，抛开商业模式和人才储备，这个行业要良性发展，也会遇到一个最现实的问题：供应链。

就算是顶流主播，虽然他们平时老是把供应链放在口边，他们还是没有能力构建自己的供应链。

原因也很简单，没有十年八年的功夫，任何一个人都根本做到完备的供应链，像一些知名的电商平台，都是花了几百亿打造出的供应链基础，还经常出现货品质量问题啊！

所以，那些说他建立了供应链，甚至将供应链延伸到国外的超级主播，他们的货品不是套牌就是贴牌，如果连这个都分不清，也难怪你只能被别人宰了。

三、取代直播电商的已经来了！

通过上面的分析，我们大致可以得出一个结论：直播带货不可能作为长期事业持续下去，甚至可以说，不管它在形式上怎么包装，它只是短暂的江湖救急手段。

直播电商要想续命，唯一的出路是做好数字化转型，即通过数据优化供给结构，提升消费力，实现供需的精准匹配。

所谓的数字化转型，其实也没有那么玄虚，就是依托互联网、云计算、大数据等技术赋能传统企业，把所有现实世界的事物转移到数字化世界，从而提升企业的效能。

这么说吧，我是一家做餐饮的企业，实现数字化经营以后，我每天的经营数据都可以做到一目了然。进一步说，我就可以借助这些数据做出下一步的经营调整，根据市场需求反向定制产品，而且通过大数据做好精准营销。

推而广之，不光是你经营的公司，每一个物体，比如说，一个冰箱，一台风扇，只要它通上了电，都可以是一个数字化营销平台、数字化端口，这意味着商家只要做好自己的产品，就可以通过不同的平台和端口连接更多的人，产生更多的交易机会。

在未来的购物场景中，不论你通过冰箱还是风扇的端口，相关的数据都会很快传输到商家的后台。然后，你的订单会自动分配到离你最近的实体店，而这个实体店也是商家自营的，商家接到订单后会派专人将你需要的货品送上门来。

也就是说，未来实体店，卖货不是其主要功能，它的作用就是一个前置仓库，或者说是智能的可流动的前置仓库，你每次下单的时候，这个前置仓库都会想办法做到离你最近。

在这样的情境设定下，数字化转型时代，已经不再需要直播带货了，因为直播带货的效率已经非常低下。

也是的，产品本身，冰箱啊，风扇啊，本身就是一个个人IP云商城，你需要什么，都可以通过这些个人IP云商城直接下单。

到那个时候，所有的品牌都是自己售卖的，世上将不存在代售这个说法，天价广告费也没有了，因为所有的个人IP云商城只对自己的产品负责，产品质量出了问题直接找回品牌就可以了，品牌当然也不敢大意。

就像现在的格力，为什么它在质量上很少出问题？人家老板自己做代言啊，如果这样自己的产品还出现了问题，那就是自己在打自己的脸了。

最后，千万不要觉得以上场景离我们还很远，从技术难度来说，现在的鸿蒙系统已经可以做到在一夜之间，取代现在的直播带货了，所以乐观估计的话，留给直播带货的时间，90%以上的直播公司将倒闭，99%的带货主播将被淘汰，已经不是预测，而是已经提前写好的结局。