全新升级!事关百万商家,一个全新的经营时代来了!

电商必读 2021-09-09 09:52:35
行业观察 2021-09-09 09:52:35 阅读 4326 评论 0

一、阿里妈妈发布最新技术产品——万相台!

常言说:“每一个成功的男人背后,都有一个优秀的女人。”

阿里“爸爸”背后,则有一个了不起的阿里妈妈。一个做电商,一个做营销,共同构成了阿里的电商王国。

最近,阿里妈妈又有新动向了。

9月2日,阿里妈妈举行2021年m峰会。会上,阿里巴巴集团副总裁、阿里妈妈事业群负责人家洛说:“这是阿里妈妈时隔四年的全面迭代。”

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这意味着,整个电商行业、以及百万商家,也要进入新一轮的营销迭代了 。

大会上,阿里妈妈发布了一款备受瞩目的技术产品——万相台,它被誉为互联网营销的“自动驾驶技术”。

具体而言,万相台是一站式数智经营操作系统。商家只要输入目标和计划,就能够自动匹配投放资源。

“让每一分经营都算数”,帮助商家获得确定性回报,这是万相台的核心使命。

实际上,今年618期间,万相台就已经开始试验了。如今对外发布,也是为了赶在双11之前给百万商家一个惊喜。

已有记录显示,应用万相台,相同的预算,商家生意增量超过20%。部分新品牌,比如宝宝零食专业品牌小鹿蓝蓝、潮牌服装品牌BEASTER都取得了各自行业的第一名。

据阿里妈妈的说法,每一个商家都能在万相台找到对应目标的解决方案。无论是新品还是爆品,都能借助万相台打造。

那么如何达到这个目标?

万相台给出的方案是,商家明确起点和终点,其他的交给万相台。

相较于此前的直通车、超级推荐、钻展、超级直播,万相台有更高的效率,更好的效果,更低的成本,这便是万相台数智的表现。

对商家而言,又将增加一大营销利器!

二、阿里推出全域增长体系,商家经营方式变了!

一次全新升级!

9月2日阿里妈妈年度m峰会上,另一个重量级的消息,便是“全域增长体系”的发布。

对此,阿里巴巴首席市场官董本洪介绍道:“数智驱动,以消费者为核心的全域运营体系,实现品牌在阿里巴巴全渠道确定性的高效增长。”

实际上,全域营销并不是一个新词。

2016年,阿里提出这一概念,其核心是包含认知、兴趣、购买、忠诚在内的数字化消费者运营方法论。

其主要目的,在于洞悉消费者的需求,增进消费者和品牌之间的关系。

今年5月,全域营销已经经历了一次更迭,从单纯的线上场景扩展到线下即时性消费体验,同城零售也被纳入全域营销体系。

本次升级,有更多深化和延伸。

阿里巴巴首席市场官董本洪特别指出,全新全域增长体系有两大考量和变化。

一方面,根据不同渠道的业务特性、不同运营团队、不同的商家,进行精细化设计;另一方面,根据不同的垂直赛道,立足整体,进行一体化运营管理。

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说的直白点,就是精细化和全局化相结合。

与此同时,全新增长体系也有两个目标,一是帮助商家获得更高的成交额,二是帮助商家获得更多的年度活跃消费者。

此外,还有一个值得商家注意的新词——“二次运营”。

相较于直通车、超级推荐、钻展等直接营销方式,全域营销更多是通过多个业务之间的联动,实现高效协同增长。全域增长体系还能反向塑造企业内部的变革和升级,为企业带来多方面的增长。

那么,全域营销体系能带来什么呢?

阿里妈妈给出的答案是,营销和业绩的增长,更快的产品创新,以及更快的品牌转型。

这也给广大商家提了个醒,进入电商下半场,是时候改变传统的经营方式了。

曾几何时,爆款是各大电商平台的热词。但现在又有了一些新的变量,比如,新消费品牌的突围,新的消费品类的诞生。

阿里之所以要在传统营销之外,不断更迭升级,也是为了适应不断变化的市场大环境。

所以,商家更应该审时度势,意识到时局的变化。在爆品之外,寻求新的增长点,开拓新的增长曲线。

三、阿里妈妈升级,给了商家什么启示?

9月2日的峰会上,万相台群像大片《了不起的经营者》发布,直播一姐薇娅担任阿里妈妈经营者见证官。

视频中,薇娅指出了商家共同面临的三大问题,其一,面对新的竞争环境,传统品牌的创新增长问题;其二,在拥挤的赛道中,新品牌如何找准定位的问题;其三,新消费时代,寻找新增人群和产品爆发点的问题。

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万相台系统的发布,以及全域营销增长体系的更新,本质都是为了解决以上问题。

然而,阿里只是提供了经营的土壤以及工具,更多的探索和改变依旧来源于商家自身,而商家要探求的依旧是消费者市场的变化和新趋势。

当今的消费市场呈现几个显著的特点,年轻化、个性化、精致化!直白点说,就是消费人群的变化引发的消费习惯和消费需求的变化。

巧合得是,阿里研究院也于近日发布文章《陈龙:“消费”不再只为生存,我们正向“非必需品时代”大迁徙》。

文章中指出:“当我们进入越来越不需要担心生存的时代,消费已不再是为了生存,而变成一种需要培养的习惯、一种想象力、一种生活方式。”

最近几年,很多新品牌和新赛道的崛起便印证了这一点,咖啡领域的三顿半、美妆领域的完美日记、代餐领域的王饱饱,都是很好的例子。新消费品牌的崛起,也是平台发展的重要部分,所以平台才会如此重视新品牌、新赛道的挖掘和投入。

阿里妈妈的功能逻辑,也逐渐从营销转变为经营。显而易见,营销只是经营的一部分。相较于营销,经营需要更长远、更宏观的投入。

基于阿里妈妈对商家经营的重视,相信会有越来越多的企业、商家和品牌,真正意义上谋得更长远的发展!

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