打败阿里,成为新加坡首富,一个天津“阿甘”的神奇逆袭!

电商君 2021-09-12 18:47:21
人物 2021-09-12 18:47:21 阅读 4988 评论 0

一、新加坡新首富:李小冬

能成为平均月收入超2万人民币的新加坡的首富,都不是常人!


这两年,新加坡首富的位置之争是在两个中国移民之间展开的:2019年,海底捞创始人张勇以138亿美元的身价将近10年来一直霸占新加坡首富的黄氏兄弟挤到第2位,问鼎新加坡最有钱的富豪;2020年,迈瑞医疗的李西廷一鸣惊人,身价直线上升,成为当年的新加坡首富。


其实在2019年的新加坡富豪榜上,李西廷连前十都没进。但是时势造英雄,疫情到来后,迈瑞的呼吸机很快就卖疯了:全球受疫情影响的215个国家中,有190多个国家购买的都是迈瑞的呼吸机,相当于一家公司垄断了全球九成以上的市场!


2021年,又一个中国移民成为新加坡首富:“冬海集团”的创始人李小冬以198亿美元的身价击败张勇和李西廷,荣登新加坡首富。


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而且,和张勇及李西廷都是带资入新加坡,即把在中国赚到的钱带到新加坡不一样,李小冬刚到新加坡时身无分文,只能和女友住在新加坡政府提供的廉租房里,当时的他,还要想着怎么还掉在美国留学时欠下的12万美元的助学贷款!


如今,这个10几年前还是名不见经传的人物,却在电商(虾皮-Shopee)和支付(SeaMoney)上“双杀”阿里巴巴的Lazada和支付宝,成就东南亚第一大电商的宏图伟业。


李小冬的神奇逆袭,不止寒门也能出贵子这么简单!


二、保持饥饿,保持愚蠢

李小冬,1978年出生于天津,父母都是普通的国营企业员工。


作为学霸的李小冬经过十年寒窗之苦,考进了上海交通大学,毕业后顺理成章的进入了当时如日中天的摩托罗拉上海公司。


在国际大公司工作久了,特别是通过招聘这个职业见识到形形色色的人,李小冬开始不满足于眼前的苟且,决定通过留学深造把人生的山峰拔高一些。


很快,他以优异的成绩被美国斯坦福大学的MBA专业录取了,要知道,斯坦福大学可是全世界最难进的大学,每年的录取率只有6%,录取难度上仅次于湖畔大学。


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因为生活贫困,无力承担斯坦福大学高昂的学费,他申请了12万美元的助学贷款。


在美国,甚至连苍蝇都在赶时间。


但是他却给自己取了个英文名:Forrest,很显然,他希望自己像《阿甘正传》中的同名男主角一样,通过愚蠢但是不断的奔跑抵达心中理想的目标。


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这时候,他认识了一位新加坡华人女孩,两人很快坠入爱河。


两人毕业之后,却面临着一个痛苦的选择:因为女友当时拿的是新加坡国家的留学资助贷款,按规定,女友毕业后只能回新加坡工作,这意味着如果李小冬选择继续留在美国,两人的爱情可能会经受更多磨难。


最后,为了爱情,李小冬放弃了自己的美国梦,跟着女友一起回到了新加坡。


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于是出现了前文提到的一幕:两人一起住在新加坡政府提供的公屋里。


但是,李小冬的身体虽然回到了新加坡,他的心还是在硅谷:他总是回想起乔布斯当年在斯坦福大学的那场著名演讲,他当时就是在现场老乔的听众之一。


时间很贪婪,有时候,他会独自吞噬所有的细节。但是乔布斯说的那句“保持饥饿,保持愚蠢”却一直回荡在他眼前。


乔布斯所说的“串连人生的点点滴滴”后来甚至成为冬海集团的公司价值:有些事,当时做的时候可能毫无意义,在日后看来,却是难得的历练。


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回到新加坡后,他像Forrest 一样“保持饥饿,保持愚蠢”,几年后,他成为美国一家音乐媒体的亚太区高级经理。


正是在这个时候,他的人生出现了分茬路。


三、从游戏平台到电商平台

在新加坡,李小冬认识了陈欧,就是后来那个“为自己代言”的聚美优品的老板,也是那个中国有史以来糊得最让人叹息的创业家。


时为学霸的陈欧天赋异禀:16岁就进入新加坡南洋理工大学并获得全额奖学金,从小就背负盛名。


因为小时候爱玩游戏被父亲抓住后就是一顿让人印象深刻的痛殴,到了新加坡后,没有管束的陈欧彻底放飞自我,把能所能及的时间都用在了打游戏上。


不过,有些人打游戏只是在打游戏,有些人从打游戏中却打出了商机,很显然,陈欧就是后一种人。


在玩对战平台时,陈欧突然灵机一动:现在新加坡还没有自己的对战平台,如果我做成了,就是前无古人的事业啊。


于是,他找到自己的同学刘辉,两人一合计,这事值得做!


于是,两个人窝在宿舍里写程序、弄网站,还真的搞出来一个游戏平台:GG。


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但是GG出世后,陈欧一直没有找到盈利的方式,后来经人介绍,他认识了斯坦福的师兄李小冬。


考虑到李小冬是斯坦福毕业的,在新加坡打拼多年也积累了自己的资源,于是,在陈欧的鼓动下,李小冬加入GG。


接下来的剧情就变得有些扑朔迷离,有人说,李小冬入局GG后,很快就架空了陈欧,害得陈欧只能跑去斯坦福镀金;也有人说,陈欧这么急着邀李小冬进来,本来就是因为公司不赚钱,想让李小冬出钱,自己尽快套现走人。


但是不管怎么样,陈欧离开后,不赚钱的GG在李小冬的运作下,开始疯狂的赚钱了!


当时,腾讯以极低的价格取得了《英雄联盟》游戏公司40%的股权,成为其第一大股东,后来,正如腾讯所料,《英雄联盟》在全球爆火了!


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为了拿到《英雄联盟》在新加坡的代理权,李小冬跑去深圳见了马化腾。


要知道,GG当时还是一家刚成立不久的新公司,凭什么让马化腾将这款日进千万的王牌游戏的代言权给它?


这时候,李小冬在投资圈丰厚的人脉发挥了作用,最终,GG取得了代理权,腾讯也开始投资GG。


后来,随着《英雄联盟》的持续火爆,腾讯多次对GG追加投资,最后以占股近40%成为GG的第一大股东。


有了腾讯的鼎力支持,GG开始不断的摧城拔寨,到了2014年,GG的估值超过10亿美元,成为称霸东南亚的游戏巨头。


不知道远走美国的陈欧,后来在夜深人静的时候,有没有后悔当年以区区70万美元就将公司股权卖给了李小冬?


但是,GG对于李小冬,也只是事业的起点,这时候的他,盯上了电商业务。


一次偶然的机会,女儿说了一句“很想念中国的淘宝”。


说者无意,听者有心,李小冬从这句话中看到了新的商机:既然新加坡没有自己的淘宝,那我就来再造一个淘宝!


2015年,李小冬成立了Shopee,当时,就连最有想象力的人都不会想到,这个Shopee日后真的会击败强大的阿里巴巴,成为东南亚最强的电商平台!


四、“双杀”阿里只是开始

我们个体越是微小,越不能放弃对时代的侧风、各类趋势的关心和判断。


李小冬成立Shopee时,已然是2015年。


而在三年前,东南亚就已经有了一个王者级别的电商平台:Lazada,这家平台在2018年之前,一直称霸整个东南亚。


可以说,Shopee从一开始就没有先入优势。


2016年,阿里巴巴全资收购了Lazada,整个管理团队都是从阿里移植过来的精英,当时的Shopee要想和强大的阿里巴巴对抗,谈何容易?


但是结果却出人意外:Shopee成立后,只用了三年的时间,就从市值和用户数等主要指标上超过了Lazada!


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Shopee最得最成功的一点,就是本地化。


就像当年阿里巴巴击败了eBay,中国电商平台成功赶走了亚马逊中国一样,被阿里收购的Lazada,却因为本地化上的差强人意,起了个大早,赶了个晚集。


不能说阿里对东南亚市场不重视,阿里的功勋之臣、十八罗汉之一的都彭蕾亲自坐镇Lazada,一百多名原阿里管理人员系数到位,按照这种超强的配置,Lazada对Shopee的降维打击还不是轻而易举?


但是,Shopee显然更了解东南亚市场,更懂东南亚用户的心理。


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首先,看准重点,精确出击。


针对东南亚有几亿人口,其中印尼市场是最大市场的特点,Shopee前期的重点就是抢印尼市场,邀请C罗、拳王做代言人等策略,几乎都是围线印尼市场展开,从而快速在印尼站住脚跟,稳定了整个形势。


其次,拼多多式打法。


虽然近年来电商消费增长明显,但是东南亚的整体消费力不是很高,针对这一点,Shopee在打法上主推高性价比的小商品,同时和极兔联手给商家运费补贴、疯狂打广告等,将用户一步步吸引过来,这种做法,就是典型的拼多多式的打法。


反观有些平台,在Shopee以低价抢占市场时,还在不遗余力的引进国际大品牌,却因为水土不服,买账的用户不是很多。


第三,支付上不受制于人。


做电商,有自己的支付,才能不受制于人,李小冬在整体设计上还是很有全局视野的:在电商业务不断超越的同时,Shopee还推出了自己的支付软件AirPay,这个AirPay在功能上和支付宝一样齐全,很受东南亚用户的欢迎,很快拥有了上亿用户。


时耶?势也!和李西廷趁着疫情大卖呼吸机成为新加坡首富一样,李小冬的经历充分说明一件事:有时候创业,干得早不如干得巧!


更重要的是,如今的东南亚,人口基数有几亿,其中一半人的年纪在30岁以下,电商市场的潜力远远没有激发出来,这意味着,对于李小冬而言,眼前他所拥有的一切,仅仅是宏图霸业的开始!

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